核心觀念：罰錢是領導最不負責任，也是最無能的表現！

    張總是做保健品生意的，他在很多賣場及百貨商場有自己的專賣柜。生意大了，但張總依然保持著創業時的勤奮，經常堅持到各個商場去巡視。這一次，張總像往常一樣隨意的進入了一個賣場，但他很遠就發現柜臺上沒有人，這時正是上客的時候，為什么沒有人呢？他很奇怪，仔細一看，他發現那個導購正在旁邊的攤位上，興致勃勃的玩游戲機。這可是他第一次看到這樣的場景，他努力克制自己的激動情緒，沒有發作，他不想在這么多人面前喪失自己的身份。因此，他悄悄的走到自家的柜臺前站定，等著那個導購回來。

    這時，那個倒霉的導購正玩在興頭上，根本沒有注意到老板的到來，過了一段時間，她感覺其他攤位的導購員總是用異樣的眼神打量著自己的柜臺，她回頭一看，頓時嚇得魂飛魄散，她看到自己的老板正在惡狠狠的盯著自己，她臉色煞白狼狽的跑了回來，低著頭，蜷縮著，不知道老板會如何懲戒自己。張總看到這個情景，一句話沒說，扭頭就走了。他心想：此時無聲勝有聲，好好嚇她一下，看她下次還敢不敢。

    過了一段時間，張總又來暗訪，他本以為那個導購被嚇壞了，應當不敢玩了，但是他驚奇的發現她仍然再玩游戲機。張總氣壞了，顧不得身份，幾步上前揪住那個導購惡批了一頓，當場罰了她200元錢。并宣布：以后再發現，每次罰她200元。張總氣呼呼的走了。

    （很多人之所以被罰錢，應當屬于罪有應得。但是罰錢的目的是什么呢？是罰了之后讓他不敢再做？還是其他的什么？皮鞭下面真的可以獲得優秀的員工嗎？）

    后來我問張總，那個導購還玩游戲機嗎？張總不無得意的說：你看你跟他怎么說都是沒有用的，到頭來她仍然會按照她自己的喜好去做！自從罰錢以后這個導購再也沒有玩過游戲機，這些人就是要通過罰錢才能起到作用。筆者聽過之后說道：雖然她再玩游戲機了，但是這個人的問題只解決了30%。張總不解，筆者接著說道：試想，這個導購是不再玩游戲機了，但是，如果她在柜臺里面摳手指頭，你是否罰她200塊錢？好了，這個我們也罰她200塊錢，那如果她站在柜臺里面發呆，我們是否也需要扣她200塊錢呢？聽到這里，張總默然。

    罰錢不是目的，因為，它僅僅教會員工不干什么？并不能教會員工干什么？領導不光要罰錢，還應當注意：罰錢之前應當作什么？罰錢之后作什么？因為我們的最終目的決不是罰錢本身，而是讓員工能夠愿意工作，因此罰錢的學問不在罰錢本事，而是在罰錢之外！僅僅注重罰錢的領導是極不負責任的！