2013年6月28日，上海東方刺繡家紡在松江區紅樓戴斯酒店召開了以“東方夢”為主題的2013營銷峰會暨秋冬新品訂貨會，出席此次會議的有東方刺繡總經理王永敏、副總經理王永超、營銷副總陳奇等公司高層和來自全國各地的代理、加盟商近上百人參加了此次峰會。

東方刺繡家紡總經理王永敏先生致歡迎辭

    會議伊始，由東方刺繡家經理王永敏做了歡迎辭，他在致辭中表示，十分感謝各位在過去一年里的付出，能夠讓東方刺繡品牌有持續穩定的發展，在兩會中，習近平主席多次提及“中國夢”，成為今年的熱詞，我們這次的會議也把主題定為東方夢，即是一種呼應，也是品牌的一種回歸，2005年，東方刺繡正式提出東方夢，宣傳語也是：我的東方，我的夢。我們希望未來能夠將方刺繡打造成高品質家紡品牌的代名詞，并走進千家萬戶。

東方刺繡副總經理王永超先生做精彩發言

    近幾年，高科技、健康性家紡產品成為風潮，東方刺繡副總經理王永超在發言中就主要介紹了各種高科技新品的特色，比如負離子，盧卡纖維及由薰衣草提煉出的精華包制成的產品，包括其他一些功能性、高科技的纖維，也將體現在新產品中。

東方刺繡營銷副總陳奇先生講話

    接下來，東方刺繡營銷副總陳奇，詳細講了一些這幾年在招商方面的變化，相比以前的客戶，現在的客戶在選擇加盟品牌時，考慮更多的是品牌的產品、服務及公司的管理，對于東方刺繡公司而言，也做出了一些改變，包括對1500平米的展廳重新進行了裝修，展廳的布置、產品的陳列等方面也做了調整，更多的凸顯了品牌的特色。

產品研發總監劉軍先生詳解新品

    2013年的新產品研發方面，由產品研發總監劉軍做了一些介紹，他說，在今年秋冬新品研發和款式上，將會結合服裝上的特色將設計運用到產品研發中，在產品品類方面，也包含了各種系列：蠶絲、婚慶、床墊，毯類及芯類，能夠讓東方刺繡的產品在市場上有足夠的選擇和競爭力。

營銷峰會現場

張利教授的“頭腦風暴”大受歡迎

    在產品介紹之后，知名營銷培訓專家、清華大學客座教授張利先生，為與會嘉賓帶來一場生動、氛圍高漲的“頭腦風暴”。他認為，一個企業競爭優勢的表現，主要在幾個方面：

成本優勢：一個企業能夠用比競爭對手更低的成本生產相同的產品。

產品優勢：企業的產品沒有完全相同的替代品，從而使企業變成相對的壟斷者，可以以較高的價格出售產品而不失去顧客。

品牌優勢：顧客愿意為一個企業生產的產品比競爭對手的質量、性能。

    而一個企業最重要的資產就是：人、品牌和渠道，所謂“渠道創新，永無止境”，也就是說，你的顧客在哪里聚集，在哪里有組織，在哪里有接觸點，那里就可能成為你的渠道。

嘉賓認真做好記錄

    在當今互聯網蓬勃發展的時代，互聯網思維，就是要把廣告變成信息，把信息變成答案，把答案寫進內容，在把內容埋進互聯網，讓內容在互聯網上永存，這樣一個體系做好，才能夠在真正意義上將品牌宣傳到位，并影響深遠。

    在區域經理施鵬代表發言的時間里，他詳細的講解了東方刺繡家紡駐浙江辦事處的成立經過和目的，也描述了成立之后的各項事情的進展情況，他說，自從浙江辦事處成立以來，他們搜集了浙江片區50多個店的情況，其中，人員的配置問題，尤其是督導稀缺，是比較重要的問題，在發現問題后，經過極短的時間，辦事處努力做好門店的維護工作與督導的服務，辦事處自成立以來，門店的促銷都交由辦事處策劃，大家也都很積極的出色的完成任務，在樂清以門店，促銷當天就創造了門店的最高營業額，達到21萬。在廣告投放方面，他們經過多方努力，拿下了當地動車站內的廣告，為東方刺繡品牌的宣傳起到極強的推動效應。

經銷商代表發言

    接下來，由來自樂清、祁陽、仙游等地的優秀經銷商代表發言，他們在發言中，有解讀“東方夢”的，有介紹開店經驗的，在這之中，我們能夠看到這些合作伙伴對品牌的情感，有經銷商表示，很感謝東方刺繡對自己的幫助，也有信心更好的將品牌做好、做大、做強！

東方刺繡董事長王仁愛先生做總結講話

    東方刺繡董事長王仁愛先生做了最后的總結性講話，他表示，非常感謝大家多年來對東方刺繡這個品牌的厚愛，在去年，東方刺繡公司和合作伙伴們做了很多的貢獻，在這段時間，他親自考察了浙江多地的市場環境，也有了很多的新想法，他認為整個家紡市場遠遠沒有飽和，對東方刺繡這個品牌而言，在整個家紡浙江省的門店渠道還遠遠不夠，所以，在接下來的計劃中，公司要改變品牌的銷售和做法，也就是要靠公司的領導團隊，維護和占有市場，在今年，加快投入公司的產品開發、產品質量，并投入更多的地方廣告和網絡廣告。

    2013已經過去了一半，我們希望東方刺繡在接下來的時間里，能夠像這次峰會的主題一樣，成就更多更美好的“東方夢”！