2012年家紡行業放緩了發展的腳步，從大肆跑馬圈地式的招商，發展到了“蓄水養魚”式的養商。各大家紡企業爭相對經銷商和員工做出大范圍的各類培訓，這從去年的企業新聞報道中就可窺見一二。
　　
　　然而，隨著國際經濟的不景氣，外貿受阻，國內房地產市場的調控等大的市場環境不斷變化，許多家紡企業仿佛處在了發展的十字路口，不知所蹤。此時的家紡電子商務似乎也來湊熱鬧，讓本身就不明朗的線下實體終端銷售之路更加困難。
　　
　　盡管如此，2013年上半年，不少知名家紡品牌都相繼召開了2013秋冬新品發布會。每年的秋冬新品發布會是家紡品牌企業最重視的一項活動，其實，在這個同時，家紡企業的招商會才是這個發布會的關鍵所在。
　　
　　在參加了不少品牌的新品發布會和招商會之后，中國家紡網記者發現，2013家紡企業對終端的策略又有了新的動向，那就是對終端門店的銷售管理開始加強。除了不少企業會延續2012年對終端導購和企業督導培訓的做法外，本身門店終端發展比較良性的企業，開始重視如何幫助門店在不同的區域做促銷。比如，有的家紡企業在招商會上就把促銷的海報模式以及參加季節促銷的優惠政策公布了出來，還有的企業在招商會上，對終端門店的統一規范化進行了規定。
　　
　　中國家紡網記者在采訪中得知，家紡行業在去年下半年與今年上半年之間，的確受到了來自各方的壓力，有國際經濟不景氣的影響，更有家紡電子商務的影響。少數企業已經舉步維艱，更有不少的企業則是處于緩慢增長的階段。
　　
　　在這種形勢下，家紡企業的終端發展策略就變成了舉足輕重的舉措，稍有差池可能危及生存。
　　
　　對于2013年家紡行業的招商是進還是退，不同的企業會有不同的答案。終端網點穩固的企業，認為現在正是擴大戰場的好時機；終端網點不均勻的企業，覺得目前應該向有提升潛力的地區進發；終端網點不穩固的企業，認為穩定終端養商更重要。
　　
　　無論什么措施，適應市場發展才能夠順應潮流……