2013年秋冬新品訂貨會(huì)正在如火如荼中進(jìn)行，加盟商們也紛紛奔波于品牌企業(yè)之間選擇自己青睞的品牌，而那些已經(jīng)有自己店面的加盟商則奔往企業(yè)選擇自己下一季的銷售新品。
　　
　　加盟商都是如何來(lái)選擇訂貨產(chǎn)品的呢？在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)筆者了解到，多數(shù)的加盟商非常注重的兩個(gè)因素是價(jià)格和好看與否。確實(shí)價(jià)格的優(yōu)惠與否對(duì)于終端的加盟商競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力來(lái)說(shuō)有很關(guān)鍵的影響因素。而價(jià)格往往是一個(gè)理性的不是可以隨便定性的因素。
　　
　　但是喜歡與否關(guān)系到一個(gè)花型在市場(chǎng)中是否暢銷，而喜歡是一個(gè)非常感性的判斷，雖然加盟商在終端開店的過(guò)程中會(huì)有一定的判斷力。但是品牌新品往往是新的花型，會(huì)有新的設(shè)計(jì)，所以說(shuō)加盟商也不可能較準(zhǔn)確地把握這些產(chǎn)品在終端是否會(huì)受到非常好的反饋。
　　
　　所以說(shuō)加盟商不能簡(jiǎn)單的以自己的喜好來(lái)判斷產(chǎn)品是否適合在自己的終端銷售。最好的詢問(wèn)參考者就是自己的忠實(shí)的消費(fèi)者，所以加盟商在在新品訂貨的時(shí)候不妨詢問(wèn)一下自己的VIP客戶，聽取一下他們的建議，這樣多方面的參考可以做出比較合適終端的產(chǎn)品，在銷售中也會(huì)不至于產(chǎn)品不是適合市場(chǎng)而囤積產(chǎn)生庫(kù)存。