兵法云：夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄，遠近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。可見地形對作戰(zhàn)之重要，為將者不可不察也。經商如作戰(zhàn)，商場如戰(zhàn)常經商者如指揮千軍萬馬之將帥，智慧的將帥往往會占據有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭的勝利。
　　
　　一、知地取勝，擇地生財
　　
　　兵法云：夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄，遠近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。可見地形對作戰(zhàn)之重要，為將者不可不察也。經商如作戰(zhàn)，商場如戰(zhàn)常經商者如指揮千軍萬馬之將帥，智慧的將帥往往會占據有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭的勝利。作為春秋戰(zhàn)國時期大謀略家的范蠡，更是深諳此道。他以戰(zhàn)略家的眼光，認為陶地為天下之中，諸侯四通，是理想的貨物貿易之地。遂選陶地為營銷點，果然，十九年間他三致千金，成為世賈，陶朱公的美稱也由此而飲譽古今，留名青史。《史記·貨殖列傳》中所載，秦國滅了趙國以后，實行了移民政策，當時許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，唯獨富商卓氏要求遷往較遠的紋山之下，他看中那里土地肥沃，物產豐富，民風淳厚，居民熱衷于買賣，商業(yè)易于發(fā)展。幾年后，卓氏成了遠近聞名的世富。這種不惟任時，且惟擇地的觀念已為后世商人所接受。淮左名都，竹西佳處的江蘇揚州，地處南北要沖，交通發(fā)達，水運便利，貨往頻繁。其地膏沃，有茶、鹽、絲、帛之利，眾多商人紛至沓來，一時商賈云集，秦商、晉商在這里定居經營。有名的徽商也就是從這里開始起步，稱雄江湖。（區(qū)域經濟，地域板塊，一向是投資的重點，如何選擇最有利的區(qū)域品種？這也是一種擇地。）
　　
　　二、時賤而買，時貴而賣
　　
　　范蠡和商祖白圭認為，時賤而買，雖貴已賤;時貴而賣，雖賤已貴。強調商人要善于捕捉商機，把握時機，不失時機地買進賣出。商業(yè)的利潤源于買賣的差價。一旦發(fā)現買賣的時機一到，則要趨時若猛獸鷙鳥之發(fā)，當機立斷。魏文侯時，國人注重農耕，而白圭卻樂于觀時機的變化。糧食豐收時他買進谷物，賣出絲漆。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲，售出糧食。他曾說：我做買賣，就像伊尹和姜太公那樣有計謀，如孫臏和吳起那樣善于判斷，還能像商鞅執(zhí)法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變，其勇敢不能當機立斷，其仁愛不能恰當地取舍，其倔強不能堅持原則。所以，這種人跟我學經營之道，我也不會教他的。這段話，把他掌握賤買貴賣時機的時斷與智斷闡述得淋漓盡致。白圭的經商原則和經驗，都被后世商人所稱道。他憑著自己的這套經營謀略，精心經營，以至家累千金。*（如何擇時？在供應量大時大量收購，即使價格貴，也是不貴的，如果價格都貴，是因為趨勢要貴，只要供應量大，價格都不會貴起來，再貴的東西，只要供應減少，就會更貴；再便宜的東西，只要供應不斷增加，都會更便宜。）
　　
　　三、見端知未，預測生財
　　
　　春秋時期的越王勾踐，為雪亡國之恥，終日臥薪嘗膽，勵精圖治，當得知吳國大旱，遂大量收購吳國糧食。第二年，吳國糧食奇缺，民不聊生，饑民食不裹腹，怨聲載道，越國趁機起兵滅了吳國。苦心人，天不負。越王終成霸業(yè)，躋身春秋五霸之列。這里越王勾踐作的是一樁大買賣，他發(fā)的財不是金銀財寶，而是一個國家和稱雄天下的霸業(yè)。是商賈之道在政治上運用的成功典范。《夷堅志》載，宋朝年間，有一次臨安城失火，殃及魚池，一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火，但是他沒有去救火，而是帶上銀兩，網羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建筑材料。
　　
　　火災過后，百廢待興，市場上建房材料熱銷缺貨，此時，裴氏商人趨機大發(fā)其財，賺的錢數十倍于店鋪所值之錢，同時也滿足了市場和百姓的需要。管中窺豹，略見一斑，敏銳的觀察力和準確的判斷力是經商者財富永不干涸的源泉，也是經商者必備的能力之一。*（發(fā)現市場的潛在需求增長方向，見一知二，見一知一也行啊，市場不一定需要我們看得太遠太深，只要舉一反三就足夠了。）
　　四、薄利多銷，無敢居貴
　　
　　先秦大商理論家計然認為，貴上極則反賤，賤下極則反貴，主張貴出如糞土，賤取如珠玉。司馬遷說過：貪買三元，廉買五元，就是說貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。《郁離子》中記載：有三個商人在市場上一起經營同一種商品，其中一人降低價格銷售，買者甚眾，一年時間就發(fā)了財，另兩人不肯降價銷售，結果獲的利遠不及前者。漢高祖劉幫的謀士張良，早年從師黃石公時，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書，后來他覺得讀書時間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價錢不變，中等的在原價的基礎上少一文錢，下等的少兩文錢。結果，只用了半天的時間，賣出剪刀的數量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時間也比往日多了，所以民間有句諺語：張良賣剪刀——貴賤一樣貨。（及時賣出，趁你賣得出去時就賣出，不要貪太高價，以致到時沒有人再接盤；及時買入，不要貪最低價，否則當沒有人再賣出時，你就要花更高價買入了。）
　　
　　五、雕紅刻翠，留連顧客
　　
　　《燕京雜記》中載：京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗繡戶。有的店鋪招牌高懸，入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠，把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫，張掛名人書畫，附庸風雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。宋代京都杭州的面食店里，只要顧客一進店坐下，伙計立刻前來問顧客所需，盡合諸客呼索指揮，不致錯誤。經營者們深深懂得豪華的裝飾，反映一個店鋪的實力，于是店堂設計畫柱雕梁，古色古香，金碧輝煌，極盡鋪陳之能事，以迎合達官巨賈、貴婦名媛以求高雅的消費心理。在服務上進門笑臉相迎，出門點頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾，使眾多顧客如坐春風，一見鐘情，從而留連忘返、百顧不厭。（這一段與投資沒有關系嗎？其實做莊家的，都要編造一個個概念，經常在媒體上宣傳，可能有人裝老資格，說這事咱見多了，沒用。但是對你沒用，可能對很多人有用的，多曝光，多吹噓，肯定會忽悠到一批人的。你這次不受忽悠，你不受這個忽悠，但你總有一次會受忽悠，總要受到某個概念光環(huán)的忽悠。）
　　
　　六、以義為利，趨義避財
　　
　　清朝年間，有一商人名舒遵剛，精榷算，善權衡。經商之暇，喜讀《四書》、《五經》，把書中的義理運用于經商之中，他曾說：錢，泉也，如流泉然。他還說：對人言，生財有大道，以義為利，不以利為利，國且如此，況身家乎。徽州商人李大皓告誡他的繼承者說：財自道生，利緣義齲以此嚴于律己，做到視不義富貴若浮云。子曰：君子愛財，取之有道。以義取利，德興財昌，舍義取利，喪失了義也得不到利，為商者應深以誡之。積善之家，必有余慶，積不善之家，必有余殃。如果一個經營者有長期的理性和智慧，他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利;用惡劣的手段去做任何生意，最終將會失去已獲的利潤。（這就是善莊與惡莊的道理。惡莊老講操縱，搞來搞去，股性搞壞了，人家都不玩了，他只有一個人玩，有時把自己搞死了；善莊，也讓人有錢賺，主要是搞價值發(fā)掘，并懂得及時抽身，留下余地讓別人玩的道理。）
　　
　　七、長袖善舞，多錢善賈
　　
　　《韓非子·五蠢》中說：鄙諺曰：‘長袖善舞，多錢善賈，此言多資之易為工也。這里強調了一個善字。資金不足，必須善于使用，使用的目的也是獲利，唯有資金與商品流通不息，才能使利潤滾滾而來。對待商品要做到務完物，即貯藏的貨物要完好，腐敗而食之貨勿留;處理資金要做到無息幣，即指貨幣不能滯壓，貨幣欲其行如流水，貨幣和商品流通了，買賣就活了。宋代的沈括舉例說：十萬元資金倘不周轉，雖百歲故十萬也，如果貿而流通，加快周轉，則利百萬矣。（不做死莊，不要老是滿倉，要有資金活動，留一部分活動資金來搞活市場，高拋低吸，否則，你滿倉后，死一樣的放著，老漲不起來。）
　　
　　八、奇計勝兵，奇謀生財
　　
　　兵家常說：將三軍無奇兵，未可與人爭利，凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說：治生之正道也，而富者必用奇勝。書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉制品的濁氏等商人，他們都是掌握一技之長，經營奇物的商品而致富的。后世的張小泉剪刀鋪亦然。清代山西太谷縣一個曹氏商人，有一年看到高梁長得莖高穗大，十分茂盛，但他覺得有些異樣，隨手折斷幾根一看，發(fā)現莖內皆生害蟲。于是，他連夜安排大量收購高梁。當時一般人認為豐收在望，便庫存高梁大量出手。結果高梁成熟之際多被害蟲咬死，高梁欠收。而曹氏商人卻奇計獲利。（如何善于發(fā)現投資機會？這是一個個經典的例子！）
　　
　　九、居安思危，處盈慮方
　　
　　《書經》有云：居安思危，思則有備，有備無患。《漢書·息夫躬傳》有言：天下雖安忘戰(zhàn)必危。商人李祖理精理精勤，竹頭木屑之微，無不名當于用，業(yè)以日起，而家遂燒。秦末有位任氏商人折節(jié)為儉，要求家人公事不畢則身不得飲酒、食、肉。古人關于經商理財的記載中還有：生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢;用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢財竭。由此可見，經商者居安思危，勤儉為尚。處乎其安，不忘乎其危。少一些安樂，多一份憂患，將使經商者進入佳境。
　　
　　十、擇人任勢，用人以誠
　　
　　孫子曰：計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。故善戰(zhàn)者，必求之于勢，不責于人，故能擇人而勢。春秋戰(zhàn)國時期，有一位齊國的商人叫刀閑。當時的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事，惟獨刀氏專門使用這種人，并給以豐厚的報酬和充分的信任，放手大膽地讓他們去干，這些雇工干得十分賣力，也非常出色。明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店，其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房，售者由柜上取下一票，自往各房發(fā)貨，而管總者掌其綱。一日一小結，一年一大結。自明代至清乾隆年間二百多年，子孫尚食其利，無他姓頂代者。像蘇州這個店鋪林立之地，孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年，其成功之奧秘當得益于用人以誠，店規(guī)之嚴。清道光年間的黔商胡榮命在江西經商50余年，由于他以誠待人，童叟無欺，名聲大著，晚年罷業(yè)回鄉(xiāng)，有人要求以重金賃其肆名，他一口回絕，并說：彼果誠實，何籍吾名也!可見，誠信為本是中國人的美德。（重信用，珍惜羽毛，這與善莊惡莊的道理類似，但在投資中，還與投資品種，企業(yè)的品牌，企業(yè)的商譽，無形資產相關。一個好的企業(yè)，真正能做到以客戶為本的企業(yè)，想不興盛都不可能，這樣的企業(yè)，是投資的珍品。）