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賺錢與掙錢的區(qū)別

 作者:張雪奎 2013-5-30
“賺錢”與“掙錢”很多時(shí)候,我們是混為一談的,認(rèn)為是同樣的意思不同的說法。但是讓我們來好好想想,張雪奎講師認(rèn)為“賺錢”與“掙錢”還是有差別的。
  
  首先,我們不應(yīng)該將“賺錢”與“掙錢”混為一談,因?yàn)樗鼈兪峭耆煌膬煞N概念。“掙錢”是你直接靠出售自己的時(shí)間與勞動(dòng)換取的薪酬,而“賺錢”則有一個(gè)必須的前提,那就是用自己的時(shí)間與勞動(dòng)創(chuàng)造另一形式的勞動(dòng)狀態(tài),比如創(chuàng)立公司,經(jīng)營產(chǎn)品或?qū)m?xiàng)才能,創(chuàng)造資產(chǎn)。
  
  一個(gè)可口可樂公司成就了多少人已無法計(jì)數(shù),但有一個(gè)個(gè)例,雖小到如市井傳說,但卻會(huì)載入可口可樂公司史冊。
  
  美國,一個(gè)在經(jīng)濟(jì)大蕭條中因公司破產(chǎn)而失業(yè)的售貨員,平日的積蓄薄若空氣,因而貧窮降臨到他身上的速度快得如迅雷不及掩耳。
  
  一個(gè)晚上,一位昔日的同事在閑聊中無比羨慕地向他提及,可口可樂,你知道嗎,誰都喝過可口可樂,但在以前,人們只能專程到備有飲水機(jī)的商店才能喝到一杯可口可樂,但有個(gè)人想,可不可以把可口可樂裝進(jìn)瓶子里,封好瓶口,到處售賣呢?于是,他前往可口可樂公司,提出想用自己的設(shè)想入股,獲取瓶裝可口可樂所獲利潤的百分之一。幾乎從瓶裝可口可樂上市的那一刻起,這個(gè)“百分之一”就讓他瞬間成了一個(gè)百萬富翁。
  
  那個(gè)晚上,這位窮困交加的失業(yè)的售貨員心想,以前要喝可口可樂只能到備有飲水機(jī)的商店去,由店員從飲水機(jī)中裝一杯給你,而現(xiàn)在要想給汽車加油,也只能到加油站去,讓油站工作人員從一大罐汽油中抽出一部分來,裝入你的汽車的油箱里。但后來有了瓶裝的可口可樂,可以在人們想喝的時(shí)候隨時(shí)打開就喝,方便得無論是在自家的客廳里,還是行走在路途中。那么現(xiàn)在可不可以有瓶裝的汽油呢?無論何時(shí)需要駕駛者只需停下車,打開瓶蓋,像喝可樂一樣方便地把油加進(jìn)自己的油箱,東西不同,但道理相通,為什么不可以試一試呢?只是瓶子易碎,換成罐子行不行?
  
  于是,他成立了一個(gè)公司,然后跑到賣罐子的商店,說如果合適隨后將大批量需要,他得到了比一般顧客更便宜的罐子。然后,他又去找當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患译s貨店,說有一樣?xùn)|西,放進(jìn)你們的店里銷售,會(huì)讓你們的銷售額巨幅上升。
  
  對這筆無本之利,店主當(dāng)然熱情洋溢,于是,第一批僅供大貨車使用的罐裝汽油誕生,它的構(gòu)想與完成者每罐獲75美元利潤。
  
  僅憑這每罐汽油的75美元,這位失業(yè)的銷售員變成了一位千萬富翁,并以此為依托,繼而建立起了自己龐大的金融王國。
  
  賺錢就是像這位售貨員一樣從稀薄的空氣中賺取財(cái)富。
  
  被譽(yù)為企業(yè)教練的布萊恩·許爾曾說:“最快速的賺錢方法,老實(shí)說不是投資股市或房地產(chǎn),最迅速的致富秘訣是創(chuàng)造成功的企業(yè),并成功經(jīng)營,但要記住,并不是所有的企業(yè)都能獲利,有些公司雖然成功,但卻一文不值。因此,你要開創(chuàng)的事業(yè),對其他人而言,必須是有價(jià)值的,這樣才能讓你賺錢”。
  
  日前,一項(xiàng)引起了廣泛關(guān)注與震動(dòng)的購買項(xiàng)目便是布萊恩·許爾這一理論的最佳佐證。
  
  4年前,22歲的臺(tái)灣青年郭榮昌,用向母親借來的30萬臺(tái)幣成立了一家名叫曜碩的科技軟件公司,當(dāng)時(shí),他與同伴拿著只有“俄羅斯方塊”和“小蜜蜂”游戲的黑白手機(jī)計(jì)劃著該如何切入高成長的手機(jī)軟件市場,“與其選擇已有先行者的手機(jī)游戲軟件,還不如做讓小蜜蜂游戲會(huì)在上面動(dòng)的平臺(tái)”,因?yàn)檫@項(xiàng)技術(shù)門檻高,全世界的競爭者加起來一共還不到5家,郭榮昌就如一棵剛萌芽的小樹,未等破土就已預(yù)見到了春天美景。
  
  4年后,日本手機(jī)JAVA技術(shù)全球第一的APLIX公司看到曜碩科技的遠(yuǎn)景與投資潛力,以240億新臺(tái)幣的價(jià)格買下了曜碩科技。
  
  用布萊恩·許爾的“賺錢”理論來講,郭榮昌創(chuàng)立的公司一開始便是一種“可賣”性的、“對其他人而言有價(jià)值”的公司,想想看,如果郭榮昌開的是一家診所,比如用的是他自己所專長的腦科手術(shù)技術(shù),不可否認(rèn),他可以日進(jìn)斗金,但對投資商來講,這樣的企業(yè)無投資價(jià)值可言。
  
  而布萊恩·許爾理論里另一種能讓我們賺錢的企業(yè),就是建立品牌觀念與品牌產(chǎn)品。
  
  我們開了一家比薩店,高薪請了大廚,認(rèn)真挑選了營業(yè)場地與服務(wù)員,但我們不賺錢,因?yàn)槲覀冑u了也許若干若干年,但我們沒有賣成“必勝客”。我們開了一家濃情巧克力公司,我們賣心型包裝,賣生日DIY誘惑,但我們生意不能蒸蒸日上,因?yàn)槲覀儧]有經(jīng)營成自己的吉士蓮……
  
  影響我們賺錢的不僅僅是企業(yè)性質(zhì)、有無品牌意識,還有我們創(chuàng)造成功與導(dǎo)致失敗的工作習(xí)慣,還有我們雇用的是打籃球的姚明、跨欄的劉翔,還是正好與之相反的永遠(yuǎn)像炊煙一樣扶不起的員工……
  
  也就是說,你可以僅靠自己掙錢,而必須依賴他人的合作、良好的制度、有序的發(fā)展才能賺錢。其中最大的差異就在于,掙錢靠體力,賺錢靠腦力。

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