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產品就是營銷源,你抓住了嗎?

 2013-5-21
我們一直為產品營銷在想很多創意,找尋到目標受眾,做一些他們喜愛的活動與事件,有時候我們發現做了一次推廣,好像事兒大了,但是大家沒有記住產品,營銷人又喜又悲,喜的是自己的能力還是不錯的,悲的是客戶或者老板可能不會買賬了。
  
  很多營銷源都是從用戶身上、產品功能上尋找,比如可樂在做互動營銷時,打嗝兒的頻次就是一個好的點子,除了內在功能,有的時候瓶子、包裝盒上的創意都能引發用戶的關注與傳播。就如同一直被網友惡搞的旺仔一般,各種形象在網絡中傳播,尤其微博出現后,旺仔的形象更加多元豐富了,且配上符合氣質的文字,別提多帶勁兒了。有些企業會覺得這不是有損品牌形象么?當一個品牌在網友的心中形成記憶,且他們愿意在這個品牌上花心思,不是負面攻擊的語言,惡搞尺度在可容忍范圍內,博人一樂,印象深刻。
  
  看到上面的圖片,是不是你也可以會心一笑,隨手轉發呢?我們一直堅信,一個品牌能做到讓用戶參與其中并創造內容,其營銷效果是顯著的,是深入人心的。
  
  前陣子有一條微博引起大家的興趣,費列羅糖紙制作各種造型的作品,尤其以十二星座的作品讓人震驚,眾多大號紛紛轉發,不想探究這是否是一場營銷行為,在2月這個戀愛滿滿的月份里,巧克力的動作總能讓人浮想聯翩,就算是企業的營銷也無法阻止用戶的喜愛與嘖嘖稱嘆。
  
  費列羅的這個傳播,產品名、產品包裝露出明顯,這是眾多企業推廣所向往,其造型的可塑性更是讓用戶有一起參與的興趣,這一點是營銷中重要之處,激發用戶的參與興趣,比用誘品刺激的那些轉發有獎強得多了。
  
  驚天地泣鬼神的營銷事件著實讓人神往,但是當我們可以用心思考,從產品本身尋找營銷突破,就如同旺仔、費列羅。它們的營銷真的讓人興奮,總結了四點希望能有借鑒之處:
  
  1、抓住娛樂點:要有趣、要好玩、可娛樂、可惡搞;
  
  2、激起參與點:利用產品的功能、外觀等制造的營銷事件,要能激發大家參與其中,互動并放大;
  
  3、形成記憶點:用產品作為營銷源時,產品的露出最大,其傳遞即使娛樂也能留下印象,若配文得當,將產品功能巧妙傳遞,效果會更顯著。
  
  4、內容美一點:創造流行時我們也要注意傳播內容的美化,如果糖紙折出的造型不好看,也不會被廣泛傳播,網友吐槽抨擊品牌就會引發負面效應,得不償失的行為還是要提早遏制住,用心準備,做好內容才是上策。
  
  營銷本就有很多路,內外皆可尋找出適合自己產品推廣的方法,有效的發現產品自身的優勢,創造流行你也可以!
  

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