家紡專賣店促銷 執行力最關鍵
2013-5-6
從家紡電商到家紡專賣店的銷售,形形色色的促銷活動充斥著整個家紡市場,多變的促銷手段儼然成為許多家紡企業力爭達到的要求。
然而,有些時候促銷可以為我們帶來巨大的利潤回報,但有時候,卻讓我們許多家紡企業浪費了資源,還損失了客戶。影響促銷活動效果的因素很多,其中執行力最關鍵。如果促銷活動只是紙上談兵的話,那將會導致損兵折將,甚至全軍覆沒。那么該如何實施有效的執行力呢?
1、指定具有可行性的促銷方案。
在策劃促銷方案時,要立足家紡市場一線,尤其是要與家紡市場一線的促銷執行人員深入溝通,制定可行性強的方案,使企業易于監控,讓顧客便于參與。
2、深入溝通,充分領悟促銷活動細節。
活動開展之前,應召集相關人員就活動方案的深入溝通探討,領會活動方案的精髓,充分了解活動的方式、時間、促銷產品、人員分工、目標群體、費用、區域等實施細則,保證促銷方案能夠得到充分地貫徹執行。
3、促銷人員管理。
明確促銷人員崗位職責、業務考核標準制定、業務跟蹤與監督等。促銷績效考核要定期實行效果評估,不斷地總結各促銷檔期的成就與不足,并根據市場的變化進行相應的調整。
然而,有些時候促銷可以為我們帶來巨大的利潤回報,但有時候,卻讓我們許多家紡企業浪費了資源,還損失了客戶。影響促銷活動效果的因素很多,其中執行力最關鍵。如果促銷活動只是紙上談兵的話,那將會導致損兵折將,甚至全軍覆沒。那么該如何實施有效的執行力呢?
1、指定具有可行性的促銷方案。
在策劃促銷方案時,要立足家紡市場一線,尤其是要與家紡市場一線的促銷執行人員深入溝通,制定可行性強的方案,使企業易于監控,讓顧客便于參與。
2、深入溝通,充分領悟促銷活動細節。
活動開展之前,應召集相關人員就活動方案的深入溝通探討,領會活動方案的精髓,充分了解活動的方式、時間、促銷產品、人員分工、目標群體、費用、區域等實施細則,保證促銷方案能夠得到充分地貫徹執行。
3、促銷人員管理。
明確促銷人員崗位職責、業務考核標準制定、業務跟蹤與監督等。促銷績效考核要定期實行效果評估,不斷地總結各促銷檔期的成就與不足,并根據市場的變化進行相應的調整。
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