2013年受到國際金融環境的影響，國內的經濟再次面對嚴峻的考驗。無論哪一個行業，在經濟形勢看好的時候，都會有很好的發展，但是不管哪種行業領域最擔心的也正是經濟蕭條時淡季的到來，往往淡季一到，生廠商、促銷售、供應商都會很頭痛。當然，家紡業也不例外，接下來就由十大品牌寶縵家紡為大家談談淡季如何做好家紡銷售。

　　（一）事淡人不淡，營銷人員不能歇下來
　　
　　只有淡季的思想，沒有淡季的市場！其實淡季就是淡季，家紡行業真正沒有淡季的話，行業的銷售收入不說提升一倍，提升三分之一是絕對沒有問題的。我們得承認淡季不代表淡季就該放假休息，就是保健酒行業在目前的市場競爭環境下也沒有放假休息一說，更何況是傳統意義上的家紡行業呢？
　　
　　淡季的事情會少一點，銷售額也會有所下降，但這些不應該成為營銷人員給自己放假或者尋找借口休息、盡量少做事的借口。思想上的麻痹才是市場下滑最大的敵人。因此，淡季到來時，我們更主張加盟商不能就此歇下來，更應該給自己上緊箍咒，尋找銷售的機會，做好扎實的基礎工作，練好個人的基本功，多參加學習，提升自己的業務技能。
　　
　　加盟商淡季做事與旺季最大的區別在于淡季所做的事看不到一時銷售的提升，對導購的心理承受能力有要求，考驗團隊和個人的長遠戰略眼光；旺季做事能看到直接的銷售提升，導購有成就感，同時獎金跟業績掛鉤，導購旺季的個人薪酬收入也較為可觀，積極性自然高漲，加盟商也不會過多地關注導購是否做事。其實，考核一個導購是否合格，淡季的考核更能夠見真功夫，更能夠看出一個導購做銷售的水平。
　　
　　因此，企業在淡季做市場最重要的是要把團隊的真功夫訓練出來，為旺季的銷量儲備勢能。

　　（二）市場淡而促銷不淡，堅持促銷的常規性
　　
　　淡季還要不要做促銷？肯定要！有些加盟商認為既然是淡季到來了，就算做促銷也沒有什么銷售，還不如不做，免得浪費資源，這是不了解市場，不懂消費心理的人的想法。淡季不但要做促銷，而且更看重促銷對淡季市場的撬動和幫助。淡季促銷怎么做？有些什么原則？
　　
　　講究促銷的新穎性而不是人為的追求太大的力度。許多企業認為，淡季做促銷如果沒有大力度根本吊不起渠道和消費者的胃口，這是一種誤解。就現在的消費心理來說，消費者已經習慣于促銷對自己的影響了，如果一個產品不給自己一點利益而另一個產品有就很容易發生消費轉向，尤其是現場購買時，這就是終端攔截屢試不爽的原因，也是大家要做促銷的根本理由。弄懂了消費心理，我們就明白促銷不一定要大力度，而是講究有以及其新穎性，讓消費者有一種比平時購買占了便宜的心理即可。
　　
　　多做互動式的消費者促銷活動。淡季促銷如果不是為了回籠資金，緩解企業資金壓力需要，最好不要做渠道的壓倉促銷活動，重點要放在對消費者的促銷活動上，不管是暢銷品牌還是非暢銷品牌都應該遵循這一最基本原則。當然，對核心渠道的限量促銷則不但要做，還要有目的性、有策略性地執行，以實現真正有效的銷售，攏住跟自己跑的核心渠道商，做好旺季上量的分銷資源培育工作。
　　
　　淡季不做促銷，市場就沒有動靜，消費者和渠道是需要不斷攪和的，鬧騰得越歡，消費者和渠道的印象就越深，旺季來臨時就越發能記住你，銷售的上量也就是情理之中的事了。
　　
　　其實，看看目前競爭最激烈的商場超市就明白了促銷的重要性了，哪個商場不是在天天做活動？“周周有主題，天天有促銷”恐怕是大賣場和商場競爭最形象的寫照了，確實值得我們家紡行業學習。
　　
　　綜上所述，品牌家紡寶縵家紡告訴每一位企業者，對于任何一個行業領域來說，淡季其實并不可怕的，只是看你如何采用各種方式，如何抓住各崗位工作人員以及消費者的心理動態，如果這些都能掌握了，那么淡季就是旺季。