任何一個行業(yè)的領(lǐng)跑者都是在非議中踏浪而行，羅萊作為家紡行業(yè)領(lǐng)袖品牌，其成長的步伐也充滿著雜音。“創(chuàng)新總會被追隨，破冰總會惹非議。”羅萊家紡公司董事長薛偉成認為。
　　
　　然而，就是因為敢于革新、勇于探索、力排眾議，董事長薛偉成被評為“2012紡織行業(yè)年度創(chuàng)新人物”。他用創(chuàng)新思維引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展思潮，用實際行動詮釋了家紡企業(yè)的中國夢。
　　
　　旅程中的感悟
　　
　　在薛偉成看來，家紡企業(yè)發(fā)展不僅要追求規(guī)模最大化，更要追求最優(yōu)化。羅萊用自身的成功經(jīng)驗證明，只有走自主創(chuàng)新之路，堅持技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新和人才培養(yǎng)創(chuàng)新，才能真正實現(xiàn)良性的規(guī)模擴張，從而為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展增添強勁動力。
　　
　　薛偉成用自己的故事講述了創(chuàng)新的經(jīng)歷。為了提升品牌形象，他親自去國際潮流之都意大利去品味時尚，感悟生活。薛偉成在參觀威尼斯的圣馬可大教堂時，被其奇特的藝術(shù)陶醉，大教堂唱詩班開始獻演16世紀文藝復興著名音樂家奇普里亞諾·德·羅萊的牧歌音樂，管風琴曲和著悠揚的合唱，空靈神圣，猶如天籟之音。音樂獻演結(jié)束，薛偉成在翻譯的陪同下和教堂樂長交流內(nèi)心的感受。談話輕松而隨意，薛偉成談到自己的困惑。樂長告訴薛偉成，雖然他不了解紡織行業(yè)，但紡織絕對是一門生活藝術(shù)。所有的藝術(shù)都是相通的，正如他剛剛獻演的著名音樂家奇普里亞諾·德·羅萊的牧歌音樂一樣。而藝術(shù)形式都必須考慮人的感受，因為音樂家胸懷大眾，所以剛剛無論是演奏人員，還是聽樂的人員，都沉浸在音樂家營造的藝術(shù)境界里。薛偉成久困的心結(jié)豁然開朗。那一刻他感悟到自己事業(yè)的經(jīng)營方向，決心要開創(chuàng)一個純粹從消費者需求和感受出發(fā)的、追求生活藝術(shù)的家紡品牌。
　　
　　回國后，為了紀念這段奇妙的思想歷程，也為了紀念圣馬可大教堂那位開啟他靈感之門的教堂樂長，薛偉成以16世紀文藝復興著名音樂家、也是歷史上最負盛名的圣馬可大教堂樂長奇普里亞諾·德·羅萊的姓氏為品牌命名。
　　
　　另一個創(chuàng)造夢想的故事也不能不提及。依然在意大利，薛偉成被紡織女神阿拉克涅的故事深深感動：美麗的呂底亞姑娘阿拉克涅，繡花和織布手藝都很高強，被女神雅典娜嫉妒，被貶為蜘蛛。但也是由于她高超的紡織技術(shù)和堅韌的性格，最終得到宙斯釋放，并成為掌管天下紡織業(yè)的女神。阿拉克涅女神堅強勇敢，更具有頑強的韌性。
　　
　　沉浸在阿拉克涅女神的故事中，薛偉成領(lǐng)悟到意大利家紡之所以能延續(xù)百年而不衰，正是因為在他們的作品中蘊涵著深厚的藝術(shù)精神。中國的家紡正是因為少了這份精神，所以最后的作品也就缺少了那份關(guān)鍵的藝術(shù)神韻。
　　
　　回國后，薛偉成引用阿拉克涅的神話故事為羅萊品牌輔助圖形的設(shè)計主導，以此傳達企業(yè)文化。更將女神精湛的藝術(shù)修養(yǎng)、紡織技術(shù)和堅韌不拔的精神，賦予羅萊品牌。
　　
　　多品牌齊發(fā)力
　　
　　如今，薛偉成著手打造17000平方米的羅萊國際家居生活廣場，締造并引領(lǐng)家居生活新概念。此外，薛偉成全面打造了擁有羅萊自主知識產(chǎn)權(quán)的經(jīng)銷商管理平臺——E路通系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)，通過一站式服務(wù)理念，為羅萊和加盟商提供了包括期貨（訂貨）、進貨、倉庫管理、商品信息、門店零售等眾多內(nèi)容的一攬子解決方案。同時，2012年公司創(chuàng)新線上課程培訓模式，打造行業(yè)最強大的網(wǎng)絡(luò)商學院E-learning課程平臺。
　　
　　以至于在獲獎時，薛偉成激動地說：“通過多個品牌去切割、占領(lǐng)市場，謀求更大的市場份額，成為行業(yè)領(lǐng)跑者，為經(jīng)銷商打造一攬子解決方案、創(chuàng)新模式，這是我要為行業(yè)做的。”
　　
　　薛偉成認為，羅萊增長的一個重要因素來自公司的品牌橫向優(yōu)勢進一步擴大。2012年，公司其他品牌收入占比提升3個百分點，毛利率占比提升4.6個百分點。雪瑞丹、尚瑪可、迪士尼銷售收入比上年同期均增長了49%。這里面，表現(xiàn)最為突出的是雪瑞丹、尚瑪可，毛利率分別提升5個百分點和8個百分點，其他品牌毛利率提升也近8個百分點。
　　
　　多品牌齊發(fā)力的市場策略在羅萊公司業(yè)務(wù)增長的潛力開始顯現(xiàn)。
　　
　　薛偉成透露，在羅萊多品牌戰(zhàn)略推進的初期，公司的資源主要是向羅萊品牌集中傾斜，主品牌收入占比一直在80%以上。其他品牌都是按照羅萊品牌模式進行小規(guī)模的復制，各事業(yè)部獨立開拓市場，未與主品牌形成強有力的協(xié)同效應(yīng)。同時，由于其大多定位為國內(nèi)一線城市中高端人群服務(wù)，一定程度上影響了擴張速度。
　　
　　針對激烈的市場競爭，薛偉成為羅萊制定了“百億戰(zhàn)略規(guī)劃圖”：到2016年，羅萊及旗下多品牌實現(xiàn)100億元的銷售目標，其中多品牌占比將提升至52%。
　　
　　他的理想方向是將羅萊引向家居品牌，所以羅萊先后引進歐洲最大專業(yè)毛巾廠商Christy、葡萄牙高端衛(wèi)浴品牌Graccioza、歐洲家用芬芳領(lǐng)導品牌Millefiori和高端香氛護理品牌朵昂思等。未來薛偉成仍會從國外代理一些家居品牌，擴大羅萊家居館的品類。
　　
　　薛偉成的目標是在10年內(nèi)，將羅萊打造成為全球領(lǐng)先的家紡企業(yè)。但目前看來，這一切都要“穩(wěn)”字當先。