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繁華地區(qū)開店不一定好

 2013-4-22
  解讀
  
  人潮就是錢潮,開店的人都特別講究人氣,有人氣才有生意。服裝店若是選在車站、燈光夜市、娛樂場所、大型商場或購物步行街附近,就至少占了七分地利。因為川流不息的人潮就是利基,有這么多的潛在顧客,只要銷售的物品或提供的服務(wù)能滿足消費(fèi)者需求,就不怕沒有好業(yè)績。
  
  但是,是不是選擇店址的時候,找準(zhǔn)人流旺的地方就好呢?其實(shí)也不盡然。很多人都有的一個誤區(qū),那就是把人流量當(dāng)成了一個地段好壞的惟一標(biāo)準(zhǔn)。誠然,人流量是決定生意成敗的一個重要因素,但是了解客流的消費(fèi)目標(biāo),才是更為重要的工作。在開店以前要研究的,不是每天人流有多少,而是在這些人流中,你的“潛在顧客”或者說“有效客流量”有多少。
  
  在開店之前,最好做一些“最佳店址選擇”工作,其中一項最重要的工作就是測算分析有效人流量。專業(yè)的選址公司的做法是派員工拿著秒表到目標(biāo)場所測算流量并進(jìn)行目標(biāo)詢問,這對普通投資者而言雖然有一定操作難度,但在選址附近做大致的人流量考察和必要的針對性詢問還是必須的。
  
  好店址的特點(diǎn)
  
  一般來說,好的店址都有一些共同的特點(diǎn),這些特點(diǎn)有:
  
  (1)城市中心區(qū)
  
  這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū),商業(yè)活動頻繁,經(jīng)營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。對于服飾業(yè)來說,城市中心區(qū)的流行更新很快,如果商品流動慢,則有可能在服飾沒賣出去前就過時了,這是鋪面開在城市中心區(qū)的不利的一面。
  
  (2)高密度居民區(qū)
  
  居民區(qū)人口比較集中,人口密度較高。在這類地區(qū)消費(fèi)者層次混淆,各年齡層和社會階層的人都有。無論出售何種款式或類型的服飾,都會有一定的顧客群。
  
  (3)交通便利的地區(qū)
  
  交通便利是消費(fèi)者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有汽車站,或者顧客步行時間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。
  
  (4)成行成市的地區(qū)
  
  對于服飾這類選購性商品,若能集中在同行“扎堆”的地段或街區(qū),則更有利于經(jīng)營。因為經(jīng)營同類商品的店鋪很多,顧客可在這里有更多的機(jī)會進(jìn)行比較和選擇。例如上海的城隍廟、北京的西單、新街口,重慶的解放碑等,因為集群效應(yīng),生意大都不錯。
  
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