6考察當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?BR>　　
　　案例
　　
　　考察時(shí)把需求晾在一邊產(chǎn)品賣給誰？
　　
　　站在喧鬧的街頭，再看看自己冷清的店鋪，韓明糊涂了。成都小吃聞名天下，麻辣夠勁，吃得過癮，眾所周知啊！可在這兒咋就賣不動(dòng)呢？太原人咋就是不認(rèn)呢？當(dāng)初樣板店可沒少看，人家的生意滿堂紅，憑啥輪到自己就不行了呢？
　　
　　“太麻了，舌頭都木了！”顧客的話點(diǎn)醒了他。原來，問題不是出在自己身上。成都小吃太麻了，太原人不習(xí)慣。唉，都怪當(dāng)初沒考慮到本地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣！
　　
　　注意：產(chǎn)品拿過來，能不能賺錢，當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境是關(guān)鍵：消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、消費(fèi)潛力、消費(fèi)人群、需求狀況等。不考慮本地的具體情況，再好的項(xiàng)目也會(huì)因?yàn)樗�土不服而“病死”�?BR>　　
　　7提前選址
　　
　　案例
　　
　　走一步是一步缺乏長遠(yuǎn)眼光必受害
　　
　　“店址不好，生意能火嗎？”小趙一臉晦氣。考察了很多加盟商，生意都不錯(cuò)，對(duì)總部的評(píng)價(jià)也都很好。“看來靠得住！”小趙交了加盟費(fèi)，帶著指導(dǎo)人員回來選址。可選來選去，始終沒有一個(gè)滿意的地方，等不及的小趙就在一條小馬路邊上湊合開張了。結(jié)果，孤零零的小店就是不聚人氣。注意項(xiàng)目選好了，別急著交錢，先考慮考慮有沒有合適的地方落戶。
　　
　　選址有一套科學(xué)的測量標(biāo)準(zhǔn)：選好地段，測量客流：每隔兩三個(gè)小時(shí)到主要的流通路口實(shí)地檢測人流量，根據(jù)人們右側(cè)通行的習(xí)慣，只測量單行右側(cè)的進(jìn)入人流，即可推斷出整體流量。
　　
　　利用“店多隆市”效應(yīng)，同類商店越密集，如專業(yè)街等，生意必定比單槍匹馬更容易做；根據(jù)營業(yè)內(nèi)容及客戶群選址，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)還不如開在偏僻區(qū)，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)肯定要比開在鬧市區(qū)好。
　　
　　最后，可以考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，初步測算自己以后的營業(yè)額。
　　
　　8投資項(xiàng)目的環(huán)保性
　　
　　案例
　　
　　環(huán)保不過關(guān)皇帝的女兒也愁嫁
　　
　　范老板的工廠，過路人都知道！為啥？制鞋機(jī)轟鳴，聲大、味大，方圓1公里都能聽得見、聞得著。自從這個(gè)制鞋廠進(jìn)駐開發(fā)區(qū)后，附近的居民沒少受牽連。不分晝夜地冒著刺鼻的氣味，工業(yè)垃圾四處飛揚(yáng)，范老板的錢包是鼓了，可居民們受不了了。投訴太多，無奈，被開發(fā)區(qū)“清”了出去。項(xiàng)目沒過環(huán)保關(guān)，如今，落戶成了大難題。
　　
　　注意：煙熏火燎的燒烤攤被清理出繁華路段；上萬元加盟的項(xiàng)目，卡在了環(huán)保關(guān)上……環(huán)境受重視了，考察項(xiàng)目就要注意環(huán)保問題了。
　　
　　綠色、環(huán)保、天然……這些都是發(fā)展方向，是否符合這些趨勢(shì)決定了項(xiàng)目的發(fā)展前景。否則，就算眼下盈利，也風(fēng)光不了多久，必遭淘汰。
　　
　　內(nèi)因：
　　
　　準(zhǔn)確自我評(píng)估
　　
　　才能找到最適合自己的賺錢道
　　
　　9掂量自己的能力
　　
　　有多大的頭戴多大的帽子
　　
　　小田賠的太慘了！可沒人同情他。20歲出頭，借的5萬元全賠了。怪誰？誰也不怪，就怪他自己。樣品看了，認(rèn)可了；第一批1萬元的貨到了，也賣了。可4萬元的貨到了，才發(fā)現(xiàn)：賣不動(dòng)了。年輕沒經(jīng)驗(yàn)，根本不懂經(jīng)營之道，以為賣出去一個(gè)，就能賣出十個(gè)。少賣靠運(yùn)氣，多賣靠經(jīng)營。
　　
　　注意：能不能賺錢，產(chǎn)品占二分，八分看你自身的能力。
　　
　　掂量掂量自己的能力：年齡、性格、專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、資金、人際關(guān)系等。如，木訥的中年男人就不太適合賣時(shí)尚的個(gè)性飾品。
　　
　　在自身的因素中，尤其要考慮銷售渠道問題。王先生代理過不少品牌，哪行兒都有，可就是一樣也沒做火。今年，才兩個(gè)月，新代理的兒童益智產(chǎn)品就收回了全部投資。為什么？現(xiàn)成的渠道幫了他大忙。代理失敗的次數(shù)多了之后，王先生開始擺地?cái)偂⒌官u服裝，很快有了一個(gè)小門面，專賣兒童服裝。結(jié)識(shí)了很多經(jīng)營兒童用品的商人，也常有經(jīng)濟(jì)往來。代理兒童益智產(chǎn)品后，往哪賣？王先生自然想到了這些關(guān)系網(wǎng)，順理成章地利用上了原來的渠道，事半功倍。產(chǎn)品打市場，現(xiàn)成的渠道讓他省了不少勁兒。
　　
　　俗話說：“隔行如隔山。”選擇自己熟悉的領(lǐng)域，利用原有的人際關(guān)系、渠道、銷售經(jīng)驗(yàn)等，必能事半功倍。
　　
　　任何項(xiàng)目都有機(jī)會(huì)、都有風(fēng)險(xiǎn)。投資前，務(wù)必調(diào)查仔細(xì)內(nèi)因、外因。同時(shí)，對(duì)未來的經(jīng)營之道，要了然于心。