近5萬平方米展館，400余家國內外知名參展企業，4萬多名來自五湖四海的專業觀眾；3月12日~14日，為期3天的第95屆中國針棉織品交易會(簡稱中針會)在上海新國際博覽中心上演了一場華麗的家紡盛宴。本屆中針會打破傳統模式，讓企業與觀展商能夠“零距離”交流，形象宣傳、品牌活動、洽談招商……這場人氣財氣兩旺的盛會，讓觀展商們不虛此行，也讓眾多企業重燃攀登新峰的希望。多家企業的招商負責人表示，本次參展在提升企業形象和拓展營銷渠道方面取得了“雙豐收”的完滿成果，同時也坦言，參展中針會，每個企業自然要有自己的創意亮點，這也是吸引客戶的制勝法寶。因而，盛會歸來，我們為您盤點那些獨具創意的企業展館，看花樣創意如何助力招商。
　　
　　維科：明星效應賺足人氣
　　
　　本報記者那佳
　　
　　作為業內最權威、最知名的展會，中針會必然市場化、專業化、國際化兼備，參展企業也必然是大牌云集、各自為戰。想要在眾多風云展商中脫穎而出，爭得更高的關注度，從而吸引更多的合作伙伴，賺得更多的產品訂單，那么展館的設計布置，以及現場活動自然得獨具創意，做到人無我有的精彩。維科家紡的明星助陣便是點睛之筆，代言人馬伊琍現身展館，引來眾多觀眾駐足，讓維科賺足了人氣。
　　
　　3月12日，中針會開展第一天，2013維科家紡品牌升級發布會暨新品發布會“境界：越自然，越自在”隆重舉行，中國紡織品商業協會領導，維科控股集團領導共同出席。維科家紡品牌形象大使著名影星馬伊琍空降現場助陣，為其所代言的“維科”品牌助陣發言，成為現場一大亮點，引來眾多粉絲追捧和專業觀眾駐足欣賞。發布會上，維科家紡品牌新形象、品牌Slogan（口號）和全新系列產品逐一亮相，高調宣布一個全新維科家紡時代的到來。
　　
　　此后，維科展館還分時段上演家紡走秀，現場高潮迭起，展館熱度居高不下，直到馬伊琍退場后，展館內仍一直人流不斷。據維科家紡相關負責人介紹，此次參展是維科家紡品牌戰略升級的關鍵舉措，作為業內首個在展會中運用明星效應的企業，維科家紡的品牌升級之路步入了新的篇章。就現場情況來看，本次展館活動對提升品牌形象大有裨益，不少觀眾記住了“維科”品牌，對“維科”品牌有了全新的認識。
　　
　　雅芳婷：40年品質贏得信賴
　　
　　本報記者那佳
　　
　　為期3天的第95屆中針會在展商數量、搭建規模、觀展人次、公眾效應上都大大超越往屆。與此同時，各個企業為招徠人氣，打出的創意王牌也是各有亮點，其中，來自香港的傳奇家紡品牌“雅芳婷”獨樹一幟，作為香港乃至華南家紡第一品牌，它以40年的品牌歷史書寫著一部“家紡創意王國”的神話，它的卓越品質與創新精神贏得了合作伙伴的堅守與信賴。
　　
　　眾所周知，國內家紡品牌的蓬勃發展出現在2000年以后，業界擁有40年品牌歷史的企業可謂屈指可數。
　　
　　步入雅芳婷的展館，自然就能感受到“雅芳婷”品牌的強大實力，從床品系列、被類系列、床褥系列，到枕頭系列，雅芳婷的展柜里產品琳瑯滿目，其產品線幾乎涵蓋所有的家紡用品。其中，風格各異的床品尤其受到關注，粉嫩可愛的HelloKitty系列、清新素雅的提花系列、紅火喜慶的婚慶系列……每套產品都有各自的鐘情者，不時會有三五專業觀眾向工作人員詢問產品詳情。此外，健康枕頭系列因其符合時下流行的生態、健康、時尚的家居觀念也頗受專業觀眾的青睞。
　　
　　從香港卓越名牌到中國馳名商標，從香港家紡第一品牌到中國家紡第一軍團，雅芳婷靠的就是創新硬實力，“雅芳婷”品牌的核心創造力不可復制。
　　
　　雅芳婷集團主席許章榮博士認為，“未來家紡行業的競爭，將更多表現于綜合實力的較量上，誰擁有先進的產品設備和一流的技術支撐，誰就將控制家紡成品的交易來源�！�
　　
　　縱觀雅芳婷的40年發展史，它的進步和創新從未止步，它用一個又一個集人性化、功能性、創意性為一體的產品，在中國家紡史上留下美麗印記，著力為中國家紡業樹立起品質標桿。
　　
　　韓綠：韓范兒設計首秀出彩
　　
　　本報記者那佳
　　
　　中針會素有“品牌孕育搖籃”的美譽，因而每屆中針會都會吸引不少新品牌參展，而在亮相本屆展會的新品牌中，韓綠家紡可謂先聲奪人、艷壓群芳，展會首日就取得了不俗的成績，其“獨一份”的設計風格吸引眼球，令不少觀展商“一見鐘情”。
　　
　　“這是我們第一次參加中針會，中針會是業內公認的盛會，參展品牌很多，來的觀展商也很多。作為新品牌來參展，我們抱著試試看的心理，就是想看看自己的產品能不能被業內接受，反響如何？畢竟我們的設計是比較小眾的，可沒想展會第一天，就有很多人鐘情于我們的設計，更有觀展商咨詢、訂貨�！表n綠家紡張躍輝總經理告訴記者，韓綠家紡以韓范風格家紡床品和布藝窗簾為主打產品，針對的是喜愛韓版風格和擁有公主情結的客戶，韓綠家紡的獨特設計，讓其具有了極高的品牌辨識度。
　　
　　記者在韓綠家紡的展館內看到，床品系列多以米白色、淡粉色、粉藍色、草綠色等清馨雅麗的色彩為主，配以精致的蕾絲花邊或手工縫制的工藝品裝飾，且面料大多采用純棉等天然纖維。張總解釋道：“韓綠家紡的設計倡導健康、環保、綠色，希望讓人們在緊張的都市生活中，重獲田園的溫馨與浪漫�！�
　　
　　在家紡館里，韓綠家紡的展館就如同一方清新花園，不時引來觀展商駐足問詢。韓綠家紡的中針會“首秀”很出彩，也很成功，這增強了張總做韓范家紡的信心。據張總介紹，目前，韓綠家紡已與多家觀展商建立了合作意向，且從展會上的洽談情況來看，雖然“韓綠”來自廣東佛山，但更受北方客戶的青睞，因而，未來在進一步研發新品系列，精心塑造品牌形象，拓寬產品銷售渠道的同時，韓綠家紡會考慮在北方開設專賣店，首選城市可能是沈陽。
　　
　　真愛美家：“一體兩翼”搏擊渠道
　　
　　本報記者肖瑩
　　
　　面對商業模式同質化、產品同質化的中國家紡大市場，如何建立自己的立足點，贏得市場競爭？作為躋身家紡行業剛剛第三個年頭的真愛美家，以“創新模式，聚焦發展”建立了自己的發展戰略并成效顯著。
　　
　　真愛美家隸屬中國知名的大型民營企業——真愛集團。從2010年開始，依托集團原有的紡織產業鏈，建立了家紡業務單元，以期通過國內市場的開拓，將集團原有以外貿出口為主的毯類業務發展為內外銷并重的業務模式，既實現傳統企業的轉型升級，又培育新的效益增長點。
　　
　　3年來，真愛美家首先進行了渠道變革，以連鎖特許經營渠道為主體，建立標準、夯實基礎、提升形象。以此為基礎，將電子商務、異業聯盟兩個業務作為兩翼與實體渠道嫁接，實現了單店“三位一體”的銷售模式，改變了家紡渠道單純依靠零售，平效提升難、提升慢，加盟商經營負擔重、關店率高的問題。
　　
　　在2012年的中針會上，真愛美家首次推出“一體兩翼”的渠道模式也是“三位一體”的單店贏利模式，吸引了大量加盟商，當年加盟商開店同比增長達到481%，實現銷售同比增長達到90%，在2012年家紡行業整體低迷的大環境中獨樹一幟，成績斐然。
　　
　　據公司總經理林孝建介紹，所謂的“一體兩翼”可以解釋為“直營+加盟”是一體，兩翼則是指以三屏（PC機顯示屏、手機屏、電視購物熒屏）的大電子商務和虛實結合連鎖銷售軟件系統，與真愛美家自主研發的硬件平板電腦——真愛美家移動掌中店“真愛PAD”結合的微店模式，以及與床品接近的相關有連鎖經營的連鎖店系統結成的銷售聯盟，借船出海，通過他們的銷售渠道做真愛美家的銷售。據悉，如今真愛美家給每款產品都編制了二維識別碼，消費者只要用手機拍攝看中的產品的二維識別碼，就可以實現手機購買。
　　
　　本屆中針會上，真愛美家更是提出家紡終端贏利模式變革，喊出“開一店送一店”的口號�？偨浝砹中⒔ū硎�，2013年，真愛美家將實施聚焦戰略，一是將市場發展的目標實行區域性聚焦，通過逐一提高局部區域的市場占有率，實現從量變到質變。二是聚焦毛毯核心業務，配套床上用品，實現產品結構的個性特色，走出產品同質化的家紡行業性困境。