地毯在我國有著悠久的歷史，改革開放使我國的地毯取得了很大的發展。通過對設備和新技術的引進和開發，我國的地毯制造業已趨成熟。
　　
　　在經濟高速發展的大好環境下，地毯行業涌現了一批有規模的大企業，產品更是熱銷海內外，徹底扭轉了幾十年來國內中高檔地毯依靠進口的局面。
　　
　　目前，國產地毯已占國內中高檔地毯的主流市場，無論品種規格、花色檔次及原材料的選用，均可與國外地毯媲美。
　　
　　品牌建設乏力
　　
　　目前，我國地毯行業在發展中還存在很多問題。比如品牌建設乏力，銷售渠道混亂，企業規模偏小，產品同質化嚴重，市場競爭無序等。
　　
　　筆者通過采訪常州地區地毯消費者、經銷商與廠家后發現：幾乎所有的消費者對地毯品牌、品種都不大了解，大部分只知道是鋪地用的。
　　
　　顧客購買地毯的時候，完全由導購員推薦，根本就談不上選擇有品牌的地毯產品，這就導致地毯經銷商不會專門代理某一個品牌地毯，多品牌經營是市場趨勢。
　　
　　常州九龍、紅星美凱龍、湖塘紡織城、長江自由貿易區的大部分地毯經銷商，同時經營著來自不同廠家的品牌地毯。在筆者采訪的30多家經銷商中，只有一家是某品牌專賣店。
　　
　　為了提高銷量，經銷商只有選擇更多廠家的產品，以給消費者更多的選擇空間。
　　
　　不管是什么廠家的產品，只要看著合適，他們都會考慮訂一點，或者只是留樣品給客戶選擇，如果客戶選中他們再去廠家訂貨。
　　
　　這些經銷商的店面名稱大都是自己命名，而且名稱和代理的地毯品牌沒有任何關系，只是簡單意義上的批發和零售，根本談不上品牌代理。
　　
　　大的廠家例如開利等企業都是把主要精力放在開發新產品，豐富產品種類和渠道建設上。
　　
　　據開利集團董事長蔣夕生講：對于他們的馳名商標“天目湖”地毯，他們采取的也是通過豐富產品種類，引進新技術，不斷加大工藝技術上的創新來提高產品競爭力，做品牌的主要目的就是提高產品質量和銷量，擴大市場占有率。
　　
　　對于大多中小的地毯企業，他們主要通過模仿大廠的新產品，以低價競爭謀求生存，根本沒有能力去新產品研發，更談不上做品牌。
　　
　　如何構建自主品牌
　　
　　面對全球化的市場競爭，我國地毯行業與國外同行相比，占有價格、交貨期短的優勢，但品牌、品種及設計則是國產地毯的軟肋，產品質量是國產地毯業應高度關注的問題。
　　
　　中國地毯企業需要了解自己優勢的同時，更應正視自己的缺點。
　　
　　首先，企業必須設計適應市場需求的個性化優質產品。
　　
　　在做品牌時，必須明確市場定位，設計生產出應對市場需求的產品，通過不斷發掘市場，推出新產品。
　　
　　由于地毯應用很廣，而地毯面對的客戶群很分散，要抓住主要消費群體，產品市場定位要明確，品牌定位要清晰，以差異化優勢開拓市場。
　　
　　其次，品牌建設的關鍵是打造企業文化。
　　
　　我們必須認識到品牌重要性。知名有競爭力的品牌都有一個刻骨銘心的文化訴求。
　　
　　稻盛和夫的經營哲學是“敬天愛人，自利利他”。
　　
　　西門子創始人西門子也曾說：“我們決不會為了短期利益出賣未來”。
　　
　　博世創始人羅伯特?博世也說：“我寧愿損失金錢也不愿失去信任”。
　　
　　海爾則是：真誠到永遠。
　　
　　可見，企業要有一個正確的價值觀。這種價值可以是來自于產品，或者來自于技術創新;也可以來自于歷史、價值主張、生活方式等精神層面。
　　
　　另外，國內企業還需要在品牌價值謀劃上下功夫。比如杭州富興地毯的“讓男人想家”的文化訴求就很有創意。好產品、好品牌是要從品牌命名，到產品概念提煉，到品牌定位，到傳播訴求創意，等方方面面的創新。
　　
　　第三，品牌在內在價值與外部形象上的統一。
　　
　　企業的品牌價值與產品品質、產品包裝、外部形象等必須統一起來。對于多品牌的推廣需運用一整套的推廣方式，做到統一策劃、統一部署、統一實施。
　　
　　當然，品牌的成長也需要良好的經濟大環境支持，需要包括政府、行業協會、媒體、消費者等等各方的監督，規范行業發展，懲罰那些偷工減料、造假的企業，扶持誠信經營的企業做大做強。
　　
　　值得肯定的是，國內地毯業出現很多優秀誠信經營企業，比如常州開利集團、山東海馬集團公司、威海山花集團等，其產品的各項指標均達到或超過國家標準。
　　
　　打造自主品牌參與全球化競爭
　　
　　地毯在所有鋪地材料中，是有害物質釋放量最低的鋪地材料，有其他鋪地材料不具備的特點。
　　
　　因此，地毯將逐漸被人們認知，其市場規模將會越來越大，這給地毯業的發展帶來新的商機。
　　
　　當下，市場全球化已成不可阻擋的大趨勢。在國際化的市場競爭中，企業要謀求長遠的發展，必須下功夫做好產品質量和品牌建設。
　　
　　趙珊16:21:55
　　
　　淺析家紡行業的“定向營銷”
　　
　　劉泓利16:22:10
　　
　　這條發過、。嘿嘿
　　
　　趙珊16:22:15
　　
　　所謂定向營銷，就是鎖定某一個層次的消費群體，或者鎖定某一個職業與行業的群體，對群體的消費理念消費行為，消費習慣以及對品牌的要求，如包裝色調、功能效果、特點與個性等方面的要求，根據消費者的消費心理為目標顧客量身訂做活動方案，成功的系數就會提高。
　　
　　  家紡行業作為一個正在蓬勃發展中的行業，競爭日益加劇。要想做好定向營銷，就要和顧客之間建立一種互動的學習型關系，并把這種學習型關系保持下去，以發揮最大的顧客價值。家紡企業要善于創造機會讓顧客告訴企業他需要什么，并且記住這些需求，同時站在顧客的立場來科學地完善這些需求，然后把其反饋給顧客，由此永遠保住該顧客的業務。建立學習型關系有兩個必備的要求：
　　
　　  1.家紡企業必須具有高素質的營銷人才，具備有效的技術咨詢和客戶管理。這樣可以通過一種方便又準確的方式使顧客能確切地說明他的需求。
　　
　　  2.如果消費者提供給公司需求信息的回報是更加個性化的滿意的產品或服務，那么這種行為可以促使消費者更忠誠。消費者的主動權越大，對話就會變得更加豐富和有益。
　　
　　趙珊16:23:16
　　
　　毛巾企業溫暖遇冷的家紡業
　　
　　說起家紡，大家更多的目光聚焦在床上用品上，其實毛巾、窗簾、地毯同屬于家紡。2012年，被認為是家紡行業最冷的一年，但是電商的興起和毛巾企業的崛起，讓我們看到了整個行業充滿陽光。在家紡電商領域，也許你會關注上兩年雙十一分別奪冠的博洋家紡和羅萊家紡，也許你會發現多了太平鳥家紡、多喜愛家紡這樣的時尚新秀，你是否發現毛巾領域的強勢品牌正在崛起呢？95屆中針會上，金號織業以全場最大館亮相，氣勢磅礴的毛巾墻、涉及兒童衛浴的產品和旗下床上用品品牌依詩家多款新品，主題為“自然走進你的家”，形成一股強大的氣場。金號集團副總裁李光輝笑著表示，去年雖然在大環境不太好的情況下，金號織業從小家紡開始做起，實干興業，去年保持30%以上的增長率，其中金號毛巾在電子商務領域的成績非常可喜，銷售額達4000多萬，今年計劃銷售額達1億元。
　　
　　同樣在2012年電商領域表現不錯的還有潔麗雅毛巾，《中國好聲音》欄目贊助商為其賺足眼球，此次95屆中針會上，以模特品牌秀的形式，重點宣傳2006年收購的來自德國的全系針棉生活品牌GRACELAND。無需展示毛巾產品，亦被廣大代理商和消費者認可，這不就意味著潔麗雅在毛巾行業中不可動搖的地位。隨著近幾年家紡行業新型纖維面料產品的增多，竹纖維已被業內外人士認可，其抗菌、健康、環保等優點深受消費者喜愛。一直堅持走竹纖維路線的山東竹之錦家紡，以銷售竹纖維毛巾為主，開發出竹纖維被、竹纖維內褲和竹纖維床上用品四件套，2012年銷售額近3億。據竹之錦家紡副總經理王曉峰介紹，經過幾年的積累，竹纖維家紡正處于上升期，這是一種自然的增長，2013年會發展的更好。竹之錦跟其他家紡不一樣，他們會采用棉、天絲、麻等其他新型材料開發產品，而竹之錦只在竹纖維領域研發、開拓新品，所以具備生產、銷售、研發為一體的竹之錦竹纖維家紡，品牌發展勢頭很好。不僅在北方市場開啟多家專賣店，而且自2011年在上海設立運營中心后，沿海、湖北、河南等地的商超渠道成功打通。
　　
　　專做日本等海外市場的大東毛巾，本次中針會上也明確表示，將啟動兩大內銷品牌都豪和艾森，并面向全國招代理商。據大東毛巾副總經理康擁軍介紹，經過多年國內市場考察后，大東3月份成立了尚柔家紡，主推這兩大毛巾品牌，展會上的效果不錯，不僅已確定多個代理商和一批意向客戶，而且已于國內幾大連鎖超市和家居賣場談妥入駐事宜。
　　
　　另外還有高陽三利、永亮、圖強、宇康等毛巾品牌崛起，當中國家紡協會發布2012年家紡行業走勢時，許多人對于家紡行業放緩中穩步增長表示懷疑，但是從毛巾企業2012年的表現上來看，我們可以少一點憂慮多幾分樂觀。