現在市場上各種家紡產品的促銷活動隨處可見，但是卻很少見到有新意的促銷手段，大多只是流于價格促銷層面，以低于平常的價位來刺激消費者的購買沖動。但往往事不遂人意，銷量并無明顯上漲�，F今打折促銷對消費者而言，是一種保健因素，它充其量讓消費者感到沒有不滿意，但決不等于就滿意，而不做促銷，消費者在通常條件下，一定會感到不滿意。
　　
　　作為營銷的手段和工具，促銷依舊是營銷活動中應對正面競爭不可或缺的一環，但是要讓自己的促銷與其他家紡品牌區隔出來，獨樹一幟，不在于創意多奇妙，而在于是否能為消費者度身定量一套既能貼切、又能全面滿足消費者在物質和精神的雙重層面上滿足消費者的欲望和需求的促銷方案，如此對消費者更加專注，打動消費者，與之在情感上產生交流和共鳴，要達到此目的，就得深度了解消費者的感覺，比對手走得更遠一步，這也是創新促銷方式的唯一突破口。如何更能把握消費者的心理?這是首先要解決的問題。
　　
　　情感消費
　　
　　在物質文化豐富的今天，人們過年是為了追求精神上的極大滿足，在傳統文化中有“過個年，忙半年”的說法，其中也就蘊涵了過年是一個放縱自己、滿足自己、甚至是對期望自我的體驗的最好時期，因此消費者有著很強的消費欲望，正是這種欲望的驅動，消費者較平時而言，對價格常常不太敏感，在購物時，自然更多的是感性消費。
　　
　　商家抓住這種消費的行為特征，可以大把上演情感游戲，旨在通過刺激消費者的情感，與之產生共鳴，而促成消費者的沖動性購買。
　　
　　比如，在視覺上給消費者感觀刺激，商家在生動化陳列或包裝上，宜大量運用紅色和金黃色，因為，一方面，紅色作為一種象征喜慶的顏色，有助于提升品牌對消費者的親和力;另者，從心理學的角度來說，紅色更容易產生興奮，也就更有利于煽動消費者的沖動性購買欲望。
　　
　　文化消費
　　
　　消費者此時的消費更多的是為了追求和體驗傳統文化，以春節消費為例，在現代生活當中，幾乎很難找到以前春節時“穿新衣、放鞭炮、吃年夜飯、貼對聯、玩花燈”的熱鬧氣氛。過年味越來越淡，尤其是各地方紛紛出臺禁鞭令之后，過年的熱鬧氣氛只能是作為兒時的記憶埋藏在記憶深處。
　　
　　消費者的這種情結埋藏在心底，需要去喚醒，和刺激。如果我們用品牌創意傳播不斷去刺激消費者心中這些已存在“文化情結”，他們很自然就會與該品牌融合在一起。因此“體驗營銷”和“文化營銷”是春節促銷的撒手锏。
　　
　　面子消費
　　
　　消費者在春節消費最大的一個特點就是面子問題，這對于商家抓住消費者的感覺有著極其重要的意義，譬如說，商家認為自己打折是為了讓消費者能消費到更多的商品，從而在物有所值或高性價比的消費當中感到滿足，而消費者會認為過年就要對自己好些，要少而精，再者，隨著社會節奏的加快，人們平日里見面或串門的機會減少，春節成了合家團聚，走親訪友的最好機會，也是人們彼此展示自己一年工作成就的時候，春節應酬較多，各家攀比的現象比較嚴重，招待客人理當用好煙好酒，兩種感覺截然相反，這恐怕是往年的春節商戰陷入的誤區之一。
　　
　　再者，過年也是人們體驗期望自我的最佳時期，比如說，工薪階層的消費者通常會嘗試消費定位白領階層的產品，自然會對好煙好酒更加青睞，此時商家不妨將產品的定位在此時稍作調整，針對工薪階層，提供定位更高的產品，將他們作為這種產品的臨時目標消費群體，促銷也就更顯得有的放矢，也就自然抓住了消費者微妙的感覺變化。
　　
　　消費者態度調查
　　
　　以上我們了解了消費者的精神層面的需要，加上消費者對產品物質屬性的需要，比如在家紡產品的價格、質量、包裝等方面的需求，但問題是消費者在各個屬性的需求程度又是如何分布的呢?我們已經在那些方面已經滿足了消費者的需求?在哪些方面還做的不夠?知道這些問題，我們的促銷方案的策劃就會有的放矢。