2012年腈綸價(jià)格過(guò)山車(chē)式的跌漲，讓行業(yè)著實(shí)捏了把汗。據(jù)中纖網(wǎng)（CCFEI）高級(jí)分析師孫敏介紹，2012年腈綸短纖價(jià)格指數(shù)2月末漲至最高點(diǎn)21800元/噸，6月末跌至最低點(diǎn)15400元/噸，跌幅近30%。與此同時(shí)，下游需求不旺，高成本、低利潤(rùn)的氣氛在腈綸上下游產(chǎn)業(yè)鏈彌漫。
　　
　　中國(guó)國(guó)際丙烯腈與腈綸論壇已經(jīng)走過(guò)十年的歷程，成為丙烯腈與腈綸行業(yè)一年一度的盛會(huì)。腈綸行業(yè)未來(lái)走勢(shì)如何？如何提高行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？腈綸該有怎樣的研發(fā)模式？在第十屆中國(guó)國(guó)際丙烯腈與腈綸論壇上，承辦方中纖網(wǎng)（CCFEI）、知名咨詢公司PCI與腈綸產(chǎn)業(yè)鏈上的海內(nèi)外企業(yè)共同熱議了這些話題。
　　
　　剛需支撐行情回暖
　　
　　2006年～2008年，我國(guó)腈綸產(chǎn)量呈現(xiàn)縮減態(tài)勢(shì)。2008年，一批腈綸企業(yè)關(guān)門(mén)停產(chǎn)。大慶煉化的腈綸裝置、秦皇島腈綸廠、浙江金甬腈綸廠等一批企業(yè)在行業(yè)萎縮中慘遭淘汰。行業(yè)萎縮的一個(gè)重要原因是腈綸的終端領(lǐng)域被其他纖維取代。隨著技術(shù)投入，滌綸等纖維經(jīng)過(guò)改性，擁有了更好的性能與更高的性價(jià)比，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，蠶食腈綸原有的下游市場(chǎng)。據(jù)齊魯石化腈綸廠廠長(zhǎng)李胸有介紹，自2001年起腈綸和滌綸的差價(jià)逐漸增長(zhǎng)，二者的價(jià)格懸殊導(dǎo)致腈綸逐步被替代，在2008年達(dá)到高峰，當(dāng)時(shí)在毛毯行業(yè)基本被滌綸替代。
　　
　　從2009年開(kāi)始，腈綸的產(chǎn)能和消費(fèi)量逐漸穩(wěn)定下來(lái)，在2009年至2011年間全球消費(fèi)量基本穩(wěn)定在190萬(wàn)噸以上，國(guó)內(nèi)表觀消費(fèi)量基本保持在近85萬(wàn)噸～90萬(wàn)噸的水平。盡管滌綸與腈綸的差價(jià)最高達(dá)到過(guò)上萬(wàn)元?dú)v史高位，但是腈綸已不再被滌綸替代，說(shuō)明腈綸以其自身的特性，在纖維領(lǐng)域已經(jīng)占穩(wěn)了一席之地。
　　
　　針對(duì)未來(lái)的行情走勢(shì)，與會(huì)嘉賓多表示出樂(lè)觀情緒。中國(guó)化纖工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄭俊林表示，我國(guó)化纖行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)在去年三季度已基本見(jiàn)底，正在逐步回升之中。國(guó)家發(fā)改委副研究員李世剛認(rèn)為，目前我國(guó)工業(yè)生產(chǎn)景氣度正在回升，再加上“收入翻番”政策的啟動(dòng)，終端消費(fèi)面臨歷史性增長(zhǎng)機(jī)遇。中纖網(wǎng)高級(jí)分析師孫敏認(rèn)為，經(jīng)過(guò)前幾年的行業(yè)整合及其他纖維的替代，當(dāng)前腈綸市場(chǎng)多以剛需支撐為主，整體供需基本面變化不大，再加上國(guó)產(chǎn)丙烯腈供應(yīng)增加，原料成本波動(dòng)幅度縮減，有利于腈綸生產(chǎn)及利潤(rùn)的增加。
　　
　　同時(shí)，腈綸的供需平衡脆弱問(wèn)題依然值得警惕。吉林石化公司銷售管理部副經(jīng)理劉珂琳認(rèn)為，市場(chǎng)需求不高是根本問(wèn)題。2012年，終端產(chǎn)品出口受阻，其傳遞過(guò)程有時(shí)間周期，導(dǎo)致腈綸產(chǎn)量未能及時(shí)調(diào)整，行業(yè)利潤(rùn)受挫，丙烯腈行業(yè)也因此受到牽連。
　　
　　高附值產(chǎn)品有市場(chǎng)前景
　　
　　在談國(guó)內(nèi)腈綸行業(yè)的發(fā)展時(shí)，要考慮三個(gè)主要的背景：一是腈綸市場(chǎng)是個(gè)小眾市場(chǎng)。與滌綸、錦綸等化纖相比，年產(chǎn)能較小。二是原料成本高。腈綸是為數(shù)不多的還未實(shí)現(xiàn)原料自給的化纖品種，每年還存在大量的丙烯腈缺口。三是腈綸行業(yè)以國(guó)有企業(yè)為主。因?yàn)閲?guó)有企業(yè)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任等原因，行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的靈活性相對(duì)不足。結(jié)合行業(yè)背景，鄭俊林認(rèn)為腈綸行業(yè)主要從三個(gè)方面進(jìn)行突破：一是加大裝備工藝技術(shù)的研發(fā)，二是要加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，三是要開(kāi)拓下游應(yīng)用領(lǐng)域。
　　
　　針對(duì)裝備工藝的改進(jìn)，鄭俊林說(shuō)，國(guó)內(nèi)企業(yè)很多原有的技術(shù)裝備適應(yīng)于日本等地進(jìn)口原料的加工，使用國(guó)內(nèi)原料時(shí)可能需要調(diào)整。企業(yè)深入裝備工藝的改善，一方面可以應(yīng)用擴(kuò)大原料的使用范圍，另一方面可以在調(diào)整過(guò)程中，摸索新品種的研發(fā)。
　　
　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是適應(yīng)市場(chǎng)變化的要求。腈綸和其他化纖一樣，單一量的擴(kuò)張已經(jīng)難以滿足下游市場(chǎng)的需求，只有加大差異化與功能性的研發(fā)，才能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。李胸有介紹，目前國(guó)內(nèi)腈綸企業(yè)基本以常規(guī)化大路貨為主，缺乏用于高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)的核心技術(shù)和關(guān)鍵裝備，國(guó)內(nèi)全行業(yè)合計(jì)高附加值產(chǎn)品比例不足2%。對(duì)此原因，鄭俊林分析認(rèn)為，腈綸行業(yè)量小面小，行業(yè)缺少關(guān)注，導(dǎo)致腈綸行業(yè)的基礎(chǔ)研究不夠。全行業(yè)應(yīng)對(duì)此給予關(guān)注和投入。鄭俊林又從世界化纖業(yè)發(fā)展的走勢(shì)上分析認(rèn)為，之前我們的化纖研發(fā)跟著發(fā)達(dá)國(guó)家走，他們研發(fā)成功并經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)后，我們才隨后趕上。而現(xiàn)在，我國(guó)成為世界化纖第一大國(guó)，成為行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)。國(guó)外即使有能力研發(fā)，也會(huì)限于市場(chǎng)規(guī)模的窄小而缺乏積極性，化纖的研發(fā)創(chuàng)新重任自然就肩負(fù)在我國(guó)化纖行業(yè)的身上。我國(guó)企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)需求，主動(dòng)投入研發(fā)是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。吉林化纖集團(tuán)吉盟腈綸有限公司總經(jīng)理孫小君說(shuō)，每年我國(guó)進(jìn)口大量的差別化腈綸，大約占總進(jìn)口量的50%。吉林化纖腈綸在近年來(lái)在自身建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)上做出努力，加大了差別化產(chǎn)品的研發(fā)力度。比爾拉集團(tuán)泰國(guó)腈綸公司中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理巴賈吉表示看好功能性腈綸的市場(chǎng)發(fā)展，其所在公司加大了功能性產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和宣傳力度。李胸有和巴賈吉一致表示，抗起球腈綸市場(chǎng)前景廣闊。
　　
　　開(kāi)拓下游應(yīng)用領(lǐng)域，與加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相互呼應(yīng)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不僅要專注于市場(chǎng)需求，而且還要思考能否擴(kuò)大應(yīng)用領(lǐng)域；開(kāi)拓新的下游市場(chǎng)，要結(jié)合腈綸本身的性能與研發(fā)能力。目前，我國(guó)腈綸纖維在工業(yè)用中的比例為3%，而全球腈綸工業(yè)用應(yīng)用比例為13%，在工業(yè)用領(lǐng)域，腈綸纖維還有很大的發(fā)展空間。另外，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)將更加注重以擴(kuò)大內(nèi)需動(dòng)力，終端消費(fèi)的提升將會(huì)為腈綸帶來(lái)潛在的市場(chǎng)。腈綸企業(yè)要把握機(jī)遇，積極探索市場(chǎng)空間。
　　
　　研發(fā)須注重市場(chǎng)和模式
　　
　　李胸有提出了這樣一個(gè)問(wèn)題，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為什么收效甚微？近年來(lái)，國(guó)內(nèi)部分腈綸企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面也加大了投入，但收效甚微，很重要的原因就是與終端市場(chǎng)隔絕。國(guó)內(nèi)腈綸銷售模式基本是以紡紗廠為用戶掛牌銷售，而紗線廠大都是一些中小型民營(yíng)企業(yè)，受技術(shù)力量和經(jīng)營(yíng)方式的制約，紗線企業(yè)并不能完全了解終端市場(chǎng)的需求，所以實(shí)際上腈綸企業(yè)與終端市場(chǎng)基本脫節(jié)。新產(chǎn)品未能與市場(chǎng)緊密結(jié)合，有些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后不能推向市場(chǎng)被束之高閣，不能創(chuàng)造需求。而這種情況又影響了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的積極性。針對(duì)這種情況，鄭俊林提出，腈綸企業(yè)的研發(fā)，要與下游配合互動(dòng)，組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或者打造腈綸產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)于研發(fā)模式，鄭俊林提出了自己的思考，他認(rèn)為腈綸企業(yè)可以與不同的下游企業(yè)合作，單個(gè)為下游企業(yè)提供特別研發(fā)的品種。腈綸企業(yè)與多個(gè)下游企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，既豐富了纖維品種，又減少了銷售的壓力，同時(shí)降低了研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　上海石化腈綸事業(yè)部高級(jí)工程師馬正升博士也認(rèn)為，腈綸新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必須與最終的應(yīng)用市場(chǎng)緊密結(jié)合，促使高附加值的新產(chǎn)品面市。企業(yè)依靠專利技術(shù)生產(chǎn)新型質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，以開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
　　
　　比爾拉集團(tuán)泰國(guó)腈綸公司中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理巴賈吉在接受記者采訪時(shí)表示，泰國(guó)腈綸公司針對(duì)不同市場(chǎng)領(lǐng)域的需求，研發(fā)了不同功能的產(chǎn)品。一般是根據(jù)市場(chǎng)需求，以內(nèi)部研發(fā)為主。在研發(fā)進(jìn)行到一定階段后，會(huì)聯(lián)系下游客戶和最終用戶，根據(jù)他們的需求，調(diào)整產(chǎn)品，然后再進(jìn)行量產(chǎn)。他們也有與企業(yè)形成聯(lián)盟的例子，比如和Sanitized共同推廣抗菌產(chǎn)品。
　　
　　研發(fā)一方面要注重市場(chǎng)需求，另一方面也要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)需求。李胸有在分析萊卡的成功營(yíng)銷范例后認(rèn)為，腈綸企業(yè)也要著力打造自己的上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，將紡紗、織布、制衣、終端銷售等環(huán)節(jié)聯(lián)合起來(lái)，挖掘需求、開(kāi)拓市場(chǎng)，聯(lián)手進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣，共同宣傳腈綸的優(yōu)良特性，引導(dǎo)改變消費(fèi)者的觀念，將腈綸打造成貴族纖維。