請相信，很多營銷都是有套路的，就像我們做數學題，有公式可套。那么，做實體小店的，該怎么去提高銷售額呢？
　　
　　俗話說，酒香也怕巷子深。就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多小店就是那么死死地開在那，死死地等著顧客上門。我家里以前開店子的時候，就是那樣。別說我家了，我們那條街的所有小店都是那樣，死等顧客。
　　
　　這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。要做宣傳，做活動，就要舍得花點錢。我不管你是開什么實體店，不管你賣什么東西，或是賣什么樣的服務，一定要把氣氛搞起來。
　　
　　首先，你一定要搞個可以宣傳的噱頭，比如開張大吉，比如開店幾周年慶。然后，你要找人錄制一個喊廣告的光碟，在活動開始的前一兩天，租一輛小面的，在你店子附近用喇叭喊。面的開過來開過去，一喊，大家就知道了。喊什么？當然是喊優惠了。因為老百姓就喜歡買優惠的東西。為什么要在活動開始的前一兩天就喊？因為要造勢，要讓附近的人提前知道，你這里哪天哪天買東西可以怎樣怎樣優惠。這點我是從國美的營銷模式得到啟發的。
　　
　　雖然國美是大店，但是道理是一樣的。國美每次開新店前，都在媒體上大做宣傳，開張那天買什么什么東西，如何如何優惠，優惠得讓老百姓激動不已。所以國美的新店每次開張那天，門都擠破了，優惠的產品一搶而空。國美會虧嗎？才不會。第一，國美的東西便宜，會形成一種很好的口碑，老百姓以后就會經常光顧；第二，老百姓在搶購那些優惠產品的時候，順便也會購買一些沒有優惠的產品，從而帶動了其他產品的銷售，到頭來，國美還是賺的。
　　
　　所以，小店在宣傳的時候，也要提前造勢，這個非常重要。
　　
　　活動正式開始那天，更加要搞好氣氛了。你的小店要好好裝扮一下，弄出活動氣氛來。另外，你再想想，可以搞些什么活動，可以讓不想買東西的人也過來湊熱鬧呢？你可以花1000多塊錢請你們當地的樂隊來吹吹打打（比如我們那個小鎮上，就有幾支樂隊，人家紅白喜事都要請），這樣一搞，氣氛就來了。
　　
　　你店子里搞活動的產品，一定要非常便宜，有的產品可以成本價賣出，有的甚至可以虧本甩賣。你要用大紙條明碼標價上去。總之，所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買了。
　　
　　開實體小店的，資金需要迅速回籠，周轉快，這個道理每個店主都懂。所以，促銷，是非常非常重要的銷售手段，盡快把貨變成現金。來一次大的活動，不要怕花錢，花它兩三千塊，可能在此次活動中你會稍微虧一點，但是你得到的是名氣，是未來源源不斷的生意。
　　
　　做生意不能保守，不能有“別人沒有那樣做那我也沒必要那樣做”的想法。正是因為別人沒有做什么宣傳，你要做好生意，就需要大大地宣傳。
　　
　　搞完活動，還不能完，還要繼續宣傳。你平常也要去印制一些彩色傳單，把你的套餐產品打印上去。這你可以從肯德基、麥當勞、或是一些超市得到啟發。肯德基麥當勞經常會印制一些套餐傳單到處去發，每次都會取得超好的效果，因為人們會有意識地沖著那些優惠的套餐去吃。
　　
　　套餐非常重要。所謂套餐，就是幾種單個產品的組合。比如，你是開文具店的，平常進來一個顧客，說要買個本子，好，你就賣個本子給他，然后銷售完成，他走了。親愛的朋友，不是這樣做生意的，這樣做生意注定是做不好的。你要盡量把套餐賣給他。他買本子，那他肯定會有其他文具產品的潛在需求，比如他是不是會要一支水筆？或許他現在的水筆還沒有用完，暫且不需要，等到他用完了，他才會來買。不，要讓他現在就買。你給他一個優惠套餐，說，本子和水筆一起買的話，就可以優惠多少多少錢，這個優惠價格必須足以讓他心動。請相信，在優惠面前，沒有幾個人能抵抗得住。所以，他很可能會掏錢買下你這個套餐。結果就是：你多賣出了一支水筆，你的銷售額提高了，你的利潤也隨之提高了。你推出的套餐越多，你的生意就越好。
　　
　　你一定要記住，要讓同一個顧客多買一些東西。這個策略很重要。
　　
　　其實很多銷售都是同一個套路和思路，實體店是這樣，網店同樣可以這樣來做。其實這些思路，你在平常生活當中稍微留意一下，就會發現很普遍。但是后面那個套餐策略，做實體店的幾乎沒有幾家會想到。
　　
　　我的策劃沒有多少新意，但是很實用，你發現了嗎？你把以上策略做到位了，我不相信你的店子生意不好做。