據(jù)了解，在國(guó)外，整個(gè)家居行業(yè)中，“定制家具”這一塊占30%左右的一個(gè)比例，而整個(gè)香港的家具市場(chǎng)做的基本上是定制家具，雖然定制家居在內(nèi)地已經(jīng)發(fā)展了十幾年，但數(shù)據(jù)顯示，2012年定制家具僅占整個(gè)家具市場(chǎng)10%左右的份額,走“定制化之路”的家居企業(yè)如何在不失原有市場(chǎng)上，繼續(xù)擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的影響力，成了重中之重，而本質(zhì)在于如何引燃消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
　　
　　定制化產(chǎn)品如何體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格?
　　
　　走“家裝定制”路線的企業(yè)，一般會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的特定需求，從原木材選料、品質(zhì)等級(jí)和設(shè)計(jì)著手為每一位消費(fèi)者量身打造出具有濃郁個(gè)人專屬風(fēng)格的家裝系列產(chǎn)品。與一般產(chǎn)品相比，“家裝定制”打上了消費(fèi)者濃郁的風(fēng)格烙印，也更具有更多的個(gè)性元素和紀(jì)念意義。
　　
　　以原木產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌“德嘉印象”，其覆蓋了木門、墻板、衣柜、樓梯和地板等門類，他們力求原木文化的呈現(xiàn)。原木文化，除了產(chǎn)品材質(zhì)必須原木外，家裝的整體工藝風(fēng)格也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)、充滿創(chuàng)意以及獨(dú)特的魅力。
　　
　　據(jù)了解，“在原木門制作技藝成熟的基礎(chǔ)上，大力打造整木家裝標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，以滿足高端客戶對(duì)純?cè)�木高�?jí)定制的需求”，已成為包括德嘉印象在內(nèi)的很多家居企業(yè)的戰(zhàn)略模式。
　　
　　以“追求原木文化精髓”為導(dǎo)向，企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)家裝定制產(chǎn)品的創(chuàng)新，以高超的技藝、一流的品質(zhì)和完美的設(shè)計(jì)為廣大消費(fèi)者提供具有創(chuàng)造性、獨(dú)特性、“一對(duì)一”貴族式快捷定制服務(wù)。為此，匯豪·洛林公爵潘有龍?zhí)岬健拔覀冇?0多個(gè)設(shè)計(jì)師組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷商進(jìn)行著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求。”
　　
　　“接地氣”的定制化服務(wù)
　　
　　作為未來內(nèi)地家具行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)，定制家具的逐漸流行跟房地產(chǎn)市場(chǎng)和人們的消費(fèi)習(xí)慣不無關(guān)系。隨著我國(guó)商品房中，中、小戶型日益增多和多元，消費(fèi)者對(duì)于空間利用率的要求也愈發(fā)迫切，成品家具在這一方面已無太多明顯優(yōu)勢(shì)，而因針對(duì)性強(qiáng)、樣式新穎、風(fēng)格多變，且消費(fèi)者可以全程參與等優(yōu)勢(shì)，定制家具有了大力發(fā)展的契機(jī)。
　　
　　據(jù)近期一項(xiàng)家具業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)的調(diào)查顯示，85%的受訪者在選購(gòu)家具時(shí)更青睞定制家具，享受全套的家居服務(wù)。
　　
　　以80后、90后等消費(fèi)群體為例，在一個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，他們崇尚個(gè)性、渴望魅力的展示，他們不愿雷同，“個(gè)性化”是他們的鐘愛，他們也會(huì)把自己的意見提供給設(shè)計(jì)師，從中找到參與的存在感。
　　
　　但因其消費(fèi)能力有待提高，所以企業(yè)還應(yīng)適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，德嘉印象楊文知：“由‘原木類的’調(diào)整為‘實(shí)木復(fù)合類’的，以符合他們的消費(fèi)層次。”
　　
　　定制之所以受歡迎，在于它契合了顧客的消費(fèi)心理，差異化家居產(chǎn)品最吸引人的地方在于為讓顧客享受到與眾不同的消費(fèi)體驗(yàn)，它在個(gè)性化設(shè)計(jì)和“一對(duì)一”的貼身服務(wù)上一直不斷完善著。
　　
　　據(jù)悉，在購(gòu)買商品房后，消費(fèi)者中絕大多數(shù)都是找專門的家裝公司設(shè)計(jì)裝修，而生產(chǎn)定制品的企業(yè)可根據(jù)戶主的戶型面積提供有針對(duì)性的家居一站式解決方案：設(shè)計(jì)先行、服務(wù)跟進(jìn)等等，切實(shí)保障了消費(fèi)者的滿意度。
　　
　　因此，“接地氣”的產(chǎn)品和服務(wù)，無疑有力地助推了整個(gè)行業(yè)向定制化時(shí)代的邁進(jìn)。
　　
　　高端家居體驗(yàn)館全面提升消費(fèi)體驗(yàn)
　　
　　為了集中展示整木家裝的產(chǎn)品和滿足不斷升級(jí)的客戶需求，體驗(yàn)館是一個(gè)不錯(cuò)的表現(xiàn)形式。如同蘋果、三星等手機(jī)品牌開設(shè)的直營(yíng)店，家居體驗(yàn)館是一個(gè)展示企業(yè)實(shí)力和形象的好窗口，并且繞過中間商環(huán)節(jié)，企業(yè)直接與消費(fèi)者對(duì)接，也可減少前期的成本投入。
　　
　　2012年，匯豪·洛林公爵原木定制整體家居會(huì)所在世界制造中心-中國(guó)東莞重裝登場(chǎng)，便為行業(yè)帶來了一股新風(fēng)。據(jù)悉，該會(huì)所以一套標(biāo)準(zhǔn)的歐式豪華別墅為主調(diào)，充分展示原木門、原木護(hù)墻、原木吊頂、原木衣柜、原木酒柜等全套原木定制家居，體現(xiàn)了歐式豪宅的原木氣質(zhì)和低調(diào)奢華，突破了原木定制家居的發(fā)展思路。
　　
　　在這里，顧客可以親手觸摸，感受原始木材由內(nèi)而外的韌性和人工雕刻的花紋肌理，想象著每一處原木家居背后的無限風(fēng)景，無可置疑，它將引領(lǐng)人們?nèi)�新的生活方式和生活態(tài)度。
　　
　　展會(huì)助推定制概念流行
　　
　　2013年3月24-26日，2013中國(guó)(廣州)整體家居博覽會(huì)將在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重舉行。屆時(shí)，門窗、樓梯、地板、櫥柜、衣柜、竹家居、衛(wèi)浴、戶外家具、家具、軟裝及木屋等13個(gè)泛家居細(xì)分行業(yè)的知名品牌匯聚于此。它是一個(gè)超前的家裝一站式采購(gòu)平臺(tái)，經(jīng)銷商和生產(chǎn)商可在此，互通有無，各取所需，廣泛展開交流，并探索行業(yè)未來的消費(fèi)趨勢(shì)。
　　
　　此次展會(huì)的一個(gè)主題是“定制”，就像一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，它一頭指向廠商和經(jīng)銷商，一頭指向消費(fèi)者，企業(yè)可以從中慢慢探索出適合自身的發(fā)展道路，而人們購(gòu)買的消費(fèi)需求也將得到最大程度地刺激。
　　
　　2011年，被業(yè)內(nèi)人士稱為“整木家居元年”，幾乎同時(shí)，德嘉印象開始涉足實(shí)木定制，德嘉印象楊文知：“單純靠行業(yè)內(nèi)部來宣傳，沒有媒體參與，影響會(huì)減少;通過這幾年，亞太傳媒舉辦的展會(huì)等，讓廣大消費(fèi)者開始接受并關(guān)注整木家居。”
　　
　　實(shí)木定制，“整體”家裝
　　
　　需要注意的是，尊重客戶意愿的基礎(chǔ)上，更主要的是，定制還應(yīng)與家裝整體風(fēng)格相一致。雖然，目前市面上木質(zhì)家居產(chǎn)品類型豐富，但買到風(fēng)格高度統(tǒng)一的卻較難，若混搭尺度又不易把握，如中國(guó)古典風(fēng)格的紅酒柜就比較少，特別是一些與家具相配套的小部件更難買到。
　　
　　對(duì)于消費(fèi)者而言，先買家具，還是先裝修?這是一個(gè)老大難的問題。很多時(shí)候，房屋裝修完，戶主感覺很有新意，但擺放上家具后，會(huì)顯得有些格格不入;而先買家具的話，買了一樣家具又看上另一個(gè)，因價(jià)格均不低，這樣便容易造成時(shí)間和金錢的浪費(fèi)。
　　
　　其實(shí)，借助“定制”便能很好地得以解決，消費(fèi)者提出對(duì)家居裝修的大致風(fēng)格、家具產(chǎn)品的材質(zhì)等要求，剩下的工作只需交由專業(yè)的家居企業(yè)便好了。據(jù)了解，從房門、地板、背景墻、天花板、鞋柜、玄關(guān)、沙發(fā)、桌椅到電視墻，但凡涉及到木質(zhì)制品的地方，匯豪·洛林公爵都可以為消費(fèi)者提供整體定制服務(wù)，達(dá)到空間和諧、尺度合適、風(fēng)格統(tǒng)一的效果。