趙先生的創業是在其工作三年后開始的，此前一直在藥品領域從事銷售工作。由于年齡原因，加上與女友兩邊家人的婚期催促，讓趙先生意識到單憑依靠薪水買房、結婚，似乎遙遙無期。一種無形的壓力，加上所在單位的銷售現狀不容樂觀，令趙先生對眼前的一切感到沒有盼頭。于是，利用工作之余四處尋找可做的項目和商機。
　　
　　當時緣于一次偶然的業務關系，參加當地的貿易洽談會，發現了一個保健品項目，類似于安利等直銷公司的食療性保健品。從現場的初步洽談，到二次溝通，使得趙先生最終狠下心來，利用手頭所積攢的五萬余元，拼搏一把，從廠家了發了一批貨。在正式發貨前，趙先生已將目標選擇篩選了幾遍，最終將目光鎖定了老家——平頂山。在他看來，畢竟老家還有一些關系資源。趙先生將創業的想法與家人溝通了下，首先贏得了女友的支持，家人方面雖然顧慮重重，但也未多加干涉，年輕人的想法，對于他們而言，雖然想過問，也因學問有限，卻無法顧及到。
　　
　　趙先生采取的零店鋪形式，即采用了安利的模式，運用人及推廣和口碑傳播形式進行推廣，只不過所銷售的產品不同，價格上也有所區別，相對偏低，比較吻合當地大眾需求。在價格上進行區分，也正是趙先生經營的一個策略。
　　
　　由于資金實力上相對有限，趙先生在產品上僅選擇了大眾從電視廣告上熟知的補鈣類產品。趙先生和其女友負責顧客的開發，同時又招了一個人，一同做市場兼送貨。俗話說：萬事開頭難，尤其是對于保健品而言，在一無渠道，二無顧客資源的前提下拓展市場，難度可想而知。
　　
　　但趙先生他們還比較吃苦，工作相當賣力，通過三個月的東奔西跑，也陸續開發了一些客戶，將產品分銷出去了一部分。但這對于其所進的貨的庫存相比，還僅是很少。首先是趙先生所招的人員失去了耐性，選擇了退出。但趙先生和其女友并未失去信息，仍在堅持。在第三個月時，趙先生通過其部隊的一個顧客的轉介紹，在一天時間，銷售了近三千元的產品。這一次成功的銷售讓趙先生看到了曙光，信心又增大了很多。
　　
　　然而，正待其信心倍增之際，當時借給趙先生創業兩萬元錢的一位朋友，家人生病臨時需要用錢，開始催促趙先生提前還錢。禍不單行，這邊一事未平，那邊一事又起，趙先生女朋友的母親，看到鄰居家跟女兒一樣的同齡人訂了親，而且男方家境殷實，雖然學歷不高，可卻找了一門好親事。可回過頭看看自己的女兒，盡管大學畢業了，卻還在居無定所，整天辛苦的奔來跑去的，甚是辛苦。俗話說：人比人氣死人，趙先生女友的媽媽看到他們兩個整天辛苦的身影，又在為女兒的將來嘆息起來，開始懷疑趙先生的能力和他們在一起的可能性。
　　
　　另加上整天的辛苦忙碌，趙先生整個人都瘦了一大圈。女友雖然也是有思想的女孩，但真正行動并經過數十天的奔波，加上收效甚微，也不經意間流露出失望和退縮的舉止。這幾方面不順的因素交織在一起，使得他也對一時的艱難現狀和當初的抉擇產生了懷疑。最終趙先生，狠下心來，找到一家保健品店，將貨折價盤了出去，結束了創業的生涯。前后趙先生的這個創業歷程經歷了半年，前后投入了近六萬元，出去折價銷的產品，趙先生在此次創業中賠了近三萬元。
　　
　　案例訪談
　　
　　筆者：請問當時是哪些因素促使你最終選擇保健品這一行業作為創業的切入點？
　　
　　趙先生：首先隨著人們消費生活水平的提高，覺得保健品市場有很大的潛力，而且人們也逐漸關注自身的健康；其次是覺得電視廣告中一些鈣片的宣傳，引導了消費者的認知，可以不補別的，但補鈣大家都很熟悉；最終促使我行動的是參加了那次展會遇到的那個品牌廠家。
　　
　　筆者：當時是否對自身做了充分的分析？
　　
　　趙先生：當時覺得自己還是在做老本行，我原本就在做藥品銷售的，轉做保健品，工作內容是一樣，性質上不同而已，一個是為廠家做，一個是為自己做。只不過運做起來，缺乏系統的支持，比較吃力，當時我也做好了這方面的準備。開始的時候，雖然比起為廠家做銷售時苦和累了很多，但心里卻感到很欣慰，覺得很有盼頭。由于自身資源有限，所以開始做的時候，我并未先開發渠道，也未直接開設店鋪，而是利用身邊人轉介紹的同時，開發陌生客戶，期待運做一段時間時機成熟后，再開店和建渠道。但一些事情的出現，未能走到這一步。
　　
　　筆者：與同類品牌的商家相比，你認為你的機會點在哪里？
　　
　　趙先生：當時我也知道，作為個人來做這個，與有實體的店鋪和有現成渠道網絡的經銷商相比，我基本上沒什么優勢，合作廠家也意識到了這一點，所以，在洽談這個項目的時候，我費盡口舌，盡力爭取了這個項目的縣級區域經銷權。結合我自身的情況，我為自身制訂了前期低成本探索的原則，即無店鋪銷售，并結合了安利的直銷模式，先利用周邊人際資源，靠人員推廣，逐步延伸至陌生拜訪，最終再考慮做渠道的事情。我之所以未做安利，而是選擇了國內的一個品牌，是因為安利給人印象中一直不太好，不利于溝通；但他們的方法和策略是值得借鑒的，所以我借鑒了他們的方法，選用了別的商品，嘗試一種重新組合的并適合我自身情況一種模式。我覺得這就是我的機會點。
　　
　　筆者：你為什么未能堅持下去的原因在哪？
　　
　　趙先生：我老家是農村，家境條件一般，周圍親戚的條件也都一般，在資金上指望不上家里支持。對于我做這個事情，一開始，家人還挺支持的。運做了三四個月后，雖然情況還不太樂觀，至少我們還在堅持，因為萬事開頭難。然而，就在我堅持的時候，身邊的女友在家人的勸說下，卻放棄了跟我一起做下去的念頭；緊接著的一件事情，促動了我過早的放棄了我的這個項目。在我資金周轉不開時，我前面說的那個朋友借給我的兩萬元，要提前還掉，對此，我也未料到，畢竟確實遇到了實際困難，既然又找到了我，我也只好先救他的急。
　　
　　筆者：現在看來，你對當初的創業抉擇是如何看待的？
　　
　　趙先生：我覺得當時未過多的考慮到資金對我的制約。具體運作中我才發現，雖然省去了店鋪租金，但產品品類雖少，但單價不低；另外，無店鋪帶來的被動因素就是通過熟人將產品賒銷出去后，也占用了一部分資金。說到底還是資金的事情，如果充裕的話，我首先會考慮開個保健品店在同步做渠道的規劃。之所以在時機不成熟下行動了，也是基于自身當時面臨壓力下的一種選擇。
　　
　　筆者：通過此次創業，你有哪些想法分享給大家？
　　
　　趙先生：通過此次創業，有幾句話分送給想成事的人：如果有一線扭轉的機會，不要放棄，不要因為一時的被動而放棄了堅持。說實話，放棄項目后的兩三個月內，陸陸續續接到了很多陌生顧客打來的電話，說需要產品的事情。當時聽了，也只能苦笑而已。再就是資金上一定要保障萬無一失，這是最基本的，如果資金有限，最好先別草率行動，最終只會給自己造成被動。既然失敗了，就不要一蹶不振，錢可以沒掙到，但至少要明白自己失敗在哪，以免以后重蹈覆轍。
　　
　　案例評析
　　
　　首先可以肯定趙先生是一個有想法的人，從借鑒它山之石，為我所用，制訂一個適合自己能走的路子不難發現這一點。至于路子是否得體，且不管它，至少在自己創業前進行了一番思慮。思慮與否是心態，思慮好壞是能力。
　　
　　對于趙先生的創業，聽了他的這番經歷，尤其是敢于操作保健品的想法，覺得是件很冒險的事情。保健品不同于快消品，屬于特殊性的產品。而特殊性的商品，更多是需要在適宜的環境下銷售，如：專柜、店鋪，實現銷售。當然，口碑式的人員推廣也是一方面，但是需要品牌資源做基礎的。而且這種口碑式推廣，并不是主要的分銷路徑，僅是促進銷售的輔助性手段。所以，可以明確的是，趙先生在戰術選擇上，本末倒置了。當然，可以理解，受資金制約，無奈中想到了一種低成本的策略。但市場是等不及的，家人在等不及的同時，卻是很難理解的！
　　
　　資金流對于創業人員來講屬于硬性資源，必須的。如果缺失了這個前提條件，將就中去做事情，與其做了推進緩慢，收效不大，不如暫且放下，待資金有效滿足并確保持續運營的前提下，再推進也不遲，正所謂磨刀不誤砍柴工。（中國店網—最專業的開店創業網www.koduo.com）
　　
　　可以說，一開始，趙先生即選擇了一種很常規也很被動的路子，自身考慮到了職業生涯與創業上的關聯性，卻忽略了保健品實現增值與銷售需要匹配的一種商業環境和氛圍，如果當時渠道借助不了將店面開設起來，再圍繞店面進行口碑式、網絡化的推廣，也是有利的一種路徑。換句話說，如果按趙先生的那種思路堅持下去，雖然做起來很吃力，成本回收期長了些，但只要用心堅持下來，未必不能渡過艱難期。
　　
　　現代商戰中，非成即敗，沒有湊合、將就之說，即便有也不是每個創業者想要的。無論資金是否充裕，在項目選擇上都需要慎重再三。項目選對了，順風順水；反之，即便不逆水行舟，也舉步維艱。趙先生所選擇的項目整體上雖有可取之處，但結合它自身的資源情況來看，并非最佳的，所以希望趙先生今后二次創業中積累這方面經驗。
　　
　　最后一點，不能不說說心態方面的因素。80后創業人，好的心態未必單一的是能吃苦，肯吃苦，吃得了苦，還在于心智的一種成熟，這種心智的成熟體現在，對于事物的把握、判斷與認知，對于突發事件的管控與利益最大化的規避、處理與應對。而趙先生卻因為外界因素的變化，造成越來越被動，以至于最終忍痛放手。當然，這不僅歸結于壓力日趨增大的承受能力的強弱性，也在于趙先生缺乏一種臨危應對的能力。
　　
　　案例延伸
　　
　　創業路上的選擇大于奮斗
　　
　　可以說，每個創業者身上都攢足了那種吃苦耐勞的勁兒。但光有滿腔熱忱、做好吃苦的準備還不夠，更主要還在于我們如何透過敏銳的觀察力，篩選到合適的商機。
　　
　　現實中，創業成功者與失敗者相比，存在的共性是，都找到了商機，并最終付諸了行動，存在的唯一差別就在于，一個選擇了適合的項目，一個選擇了不適合的項目。兩種不同的情況，導致了兩種截然不同的結果。
　　
　　選擇項目不難。時下各類創業網站上的致富類項目成千上萬，但也魚目混雜，需要我們睜大眼睛，像淘衣服一樣，進行淘寶。
　　
　　曾經看到過這樣一個帖子。280個被驗證了的忽悠人的項目。筆者打開瀏覽一下，發現里面很多項目，不是看過，就是聽說過，最終歸納為“忽悠”這兩個字。而這個結論，卻是在很多懷有滿前熱情，東拼西湊，或積攢下錢創業，并最終失敗了的創業者們親赴后繼驗證了的。
　　
　　選擇適合的項目難上加難。正如前面說的，項目不缺，缺的是好項目。而像沙里淘金一樣，一遍遍的篩選出的真金，難度可想而知。如果我們自身缺乏這種專業的系統的項目選擇與論證眼光，面對一個沒有把握的項目，寧肯靜觀時機，或者花點錢借助外力，也切忌冒然上馬。否則，一旦付諸行動了，再回頭，已如同人在江湖飄，不得不挨刀了，最終難免落個傷痕累累，后悔不已。
　　
　　選擇一個好項目，借助外力推薦不失為一條路徑。看似花了一部分錢，但卻有效規避和降低了經營上的風險，提高了成功的幾率。
　　
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