家居服產(chǎn)品真正進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)較為短暫的銷量增長(zhǎng)期之后，近幾年家居服行業(yè)的發(fā)展速度又有明顯回落，產(chǎn)業(yè)發(fā)展似乎遇到了諸多問(wèn)題。企業(yè)紛紛開(kāi)始加強(qiáng)終端建設(shè)、尋求價(jià)值提升、尋找發(fā)展新亮點(diǎn)……那么，處在調(diào)整期的企業(yè)該如何突破發(fā)展瓶頸，真正走向那片看得見(jiàn)的藍(lán)海?
　　
　　市場(chǎng)：前景廣闊是一片藍(lán)海
　　
　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，歐美國(guó)家人均擁有家居服數(shù)量為15件;日本、韓國(guó)人均擁有家居服1.5件;在中國(guó)，家居服擁有量約為每100人擁有1件。在中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)的今天，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于服裝的時(shí)尚及用途方面的追求與世界發(fā)達(dá)國(guó)家間的差距也越來(lái)越小，家居服市場(chǎng)還存在著巨大的空洞。在消費(fèi)多樣化的經(jīng)濟(jì)背景之下，家居服因具有承載消費(fèi)者實(shí)用性需求、功能性需求、個(gè)性化需求、時(shí)尚化需求、情感化需求的載體，將擁有廣闊的市場(chǎng)空間。因此，越來(lái)越多的企業(yè)、經(jīng)銷商愿意投身家居服產(chǎn)業(yè)，正是看中該品類存在的巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
　　
　　汕頭市作為國(guó)內(nèi)家居服生產(chǎn)企業(yè)、品牌最為集中的聚集地，擁有較為完善的家居服產(chǎn)業(yè)鏈。作為國(guó)內(nèi)家居服最大的產(chǎn)地，占有國(guó)內(nèi)將近80%的市場(chǎng)份額。近年來(lái)，汕頭諸多有識(shí)企業(yè)在汕頭市時(shí)尚居家服飾研究院的帶領(lǐng)下，為居家服飾文化推廣做著積極的努力。通過(guò)推廣文化，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)、觀念改變和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
　　
　　分析：睡衣供不應(yīng)求的時(shí)代早已過(guò)去，但眼下的家居服因其并不具備生活必需品特性而被人們所普遍忽略，需求量也落后于內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子等必需品。盡管如此，家居服企業(yè)依舊十分看好市場(chǎng)需求，正是因?yàn)樗麄兛吹搅讼�費(fèi)者對(duì)外衣時(shí)尚和品質(zhì)的追求給服裝行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的巨大推動(dòng)力。因此，家居服走時(shí)裝化路線也被看成推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。
　　
　　文化：減少氣候?qū)︿N量的影響
　　
　　長(zhǎng)期以來(lái)，家居服因受各地氣候變化的原因，其銷售的黃金時(shí)間長(zhǎng)短不定。特別是近年來(lái)，我國(guó)多地氣候出現(xiàn)不穩(wěn)定現(xiàn)象，消費(fèi)者購(gòu)買家居服的時(shí)間更是越發(fā)不定。傳統(tǒng)的家居服的保暖功能相較其他屬性更為突出，在氣溫相對(duì)較高的時(shí)候便容易被人們忽略。
　　
　　推廣居家服飾文化，需要將家居服根據(jù)需求的不同而細(xì)分為包括根據(jù)滿足季節(jié)屬性、功能屬性、場(chǎng)所屬性、年齡屬性、性別屬性、親情屬性等不同需求而設(shè)計(jì)。如此，就賦予了家居服完整的文化內(nèi)涵，使之成為可以承載親情、社交、身份等需求的商品。這樣，家居服便不僅是服裝，更可以是禮品，是情感的象征。
　　
　　分析：推廣居家服飾文化，便是希望在消費(fèi)者內(nèi)心中改變其對(duì)于家居服消費(fèi)的陳舊觀念，用多種類、多用途來(lái)刺激消費(fèi)。這樣，家具服的居家生活屬性便尤為突出。通過(guò)豐富家居服的品種、搭配方式、設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)信息，就是購(gòu)買家居服可以提高家人的居家生活幸福指數(shù)，是幸福美滿的使者。
　　
　　產(chǎn)品：期待設(shè)計(jì)力量提升
　　
　　實(shí)際市場(chǎng)中，家居服產(chǎn)品存在較為突出的同質(zhì)化現(xiàn)象。優(yōu)質(zhì)款式設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)不能得到充分體現(xiàn)，只能從價(jià)格、面料材質(zhì)去做區(qū)分。并且，品牌款式被抄襲現(xiàn)象普遍存在，導(dǎo)致市場(chǎng)秩序較為混亂，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。這使得品牌在一定程度上很難與低端產(chǎn)品保持明顯的距離，其產(chǎn)品定位也很難被消費(fèi)者認(rèn)知。
　　
　　此外，據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)專業(yè)從事家居服設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師僅占家居服設(shè)計(jì)人數(shù)的20%左右。這一現(xiàn)狀與家居服產(chǎn)業(yè)巨大的發(fā)展空間極為不匹配，也使得家居服的時(shí)尚化發(fā)展步調(diào)減慢。
　　
　　分析：由于國(guó)內(nèi)家居服發(fā)展程度不高，市場(chǎng)規(guī)模不大等原因，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)——設(shè)計(jì)，還沒(méi)有得到全行業(yè)的高度認(rèn)識(shí)。能夠關(guān)注并投身家居服設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師人才極為稀少，作為單獨(dú)的品類更是沒(méi)有得到相關(guān)設(shè)計(jì)院校、專業(yè)的重視。因此，企業(yè)通過(guò)自主培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才來(lái)加強(qiáng)自身原裝力量，便成了諸多較有實(shí)力的企業(yè)提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力，形成產(chǎn)品風(fēng)格的主要途徑。
　　
　　網(wǎng)銷：須打造獨(dú)立品牌
　　
　　近年來(lái)，網(wǎng)購(gòu)的火熱興起，帶給服裝實(shí)體店銷售巨大的沖擊。另一方面，發(fā)展線上渠道，也成了不少服裝品牌提升銷量的重要途徑。由于家居服產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)不夠完善，在線上銷售時(shí)，呈現(xiàn)出諸多弊端。其中，很大一部分來(lái)自于中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)購(gòu)渠道進(jìn)行抄襲、惡意壓價(jià)、庫(kù)存傾銷等現(xiàn)象，給優(yōu)秀品牌在網(wǎng)銷渠道造成不小的壓力。
　　
　　不僅如此，不少優(yōu)秀品牌自己通過(guò)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)于本品牌的實(shí)體終端、代理商、加盟店的銷售也造成了一定程度的沖擊。
　　
　　分析：網(wǎng)銷因具有“先天”的渠道低價(jià)優(yōu)勢(shì)，在家居服品牌認(rèn)知度還沒(méi)有得到廣泛認(rèn)可的時(shí)候，對(duì)于讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)家居服有一定的促進(jìn)作用。家居服網(wǎng)銷的火熱現(xiàn)象，從2011年開(kāi)始變得尤為明顯，并且至今依舊熱度不減。有一定實(shí)力的家居服企業(yè)具備打造獨(dú)立網(wǎng)銷品牌的能力，基本可以避免自己品牌向上銷售對(duì)其他渠道的影響。但那些實(shí)力不足的企業(yè)，現(xiàn)階段只能任憑其自由發(fā)展。
　　
　　渠道：體驗(yàn)式生活館成寵兒
　　
　　現(xiàn)階段我國(guó)家居服品牌的產(chǎn)品，通過(guò)在內(nèi)衣、針棉店中作為組合銷售的商品占市場(chǎng)份額的8成以上，純粹以家居服作為銷售專項(xiàng)的門店占比僅為1成。在組合銷售過(guò)程中，不論該店鋪處在怎樣的渠道，店鋪中的家居服都很難被突出。并且，由于店內(nèi)品類繁雜，會(huì)造成其中某單品類與上游環(huán)節(jié)的溝通不順暢，致使品牌供求信息不對(duì)稱。
　　
　　通過(guò)開(kāi)設(shè)居家服飾生活館和提供體驗(yàn)式消費(fèi)終端店的方式來(lái)完善渠道，推廣家居服品牌文化內(nèi)涵，已成為業(yè)內(nèi)眾多有實(shí)力的企業(yè)和品牌的發(fā)展共識(shí)。這樣的終端銷售店，可以滿足品牌居家服飾各個(gè)系列、各種品類的陳列需求以及為顧客提供感官更強(qiáng)烈的體驗(yàn)式購(gòu)物時(shí)的產(chǎn)品和空間保證。還可以發(fā)展以家居服為主體按一定比例連帶其他配套品類，如風(fēng)格相近的配飾、家紡、擺設(shè)等商品銷售的組合銷售模式。
　　
　　分析：家居服消費(fèi)觀念，呈現(xiàn)出由品牌到消費(fèi)者的自上而下模式。然而長(zhǎng)期以來(lái)，相關(guān)推廣效果始終不佳，究其原因，在于品牌終端的推廣力度十分有限。一方面，終端銷售人員的專業(yè)能力欠缺，無(wú)法準(zhǔn)確地為消費(fèi)者提供顧問(wèn)式穿衣建議，也沒(méi)能及時(shí)向顧客傳遞居家服飾文化理念。另一方面，組合式銷售店面的性質(zhì)，長(zhǎng)期以來(lái)更是制約著這一理念的有效推廣。因此，完善終端渠道對(duì)于家居服品牌，乃至家居服行業(yè)的發(fā)展以及文化推廣，有著至關(guān)重要的作用。