家紡企業如何借鑒“逆向營銷”
2013-2-28
據資料顯示,我國家紡企業過萬家。每家企業都想在家紡市場中占據較多的市場份額,于是一場場“營銷戰役”悄然拉起。新媒體營銷、口碑營銷、微博營銷、微信營銷等成為了家紡企業作戰的有力武器。
相對于以上大家熟知的營銷方式,“逆向營銷”的勢頭似乎相對較弱了點。不過,“逆市營銷”帶來的營銷效益也是不差的。且看下面的例子。
對于“三十分鐘內比薩餅送貨上門”這一戰術,多明諾將之成功演變為戰略而成為飲食業的巨子。多明諾采用逆向思維;我們賣什么來適應“30分鐘送貨上門”的要求,為達到這個條件,多明諾將比薩餅規格減至兩種,將上面的佐料減至六種并只賣出一種可樂飲料,進而建立遍布全國的比薩餅獨家送貨上門連鎖網絡。而當時行業領導者比薩哈特卻認為送貨上門不符合原定的經營餐廳業務的戰略而錯失良機。
家紡企業該如何借鑒這種逆向營銷呢?那就要以顧客主導一切,逆向產品設計、逆向定價、逆向廣告、逆向推廣?傊,家紡企業要換位思考了。
相對于以上大家熟知的營銷方式,“逆向營銷”的勢頭似乎相對較弱了點。不過,“逆市營銷”帶來的營銷效益也是不差的。且看下面的例子。
對于“三十分鐘內比薩餅送貨上門”這一戰術,多明諾將之成功演變為戰略而成為飲食業的巨子。多明諾采用逆向思維;我們賣什么來適應“30分鐘送貨上門”的要求,為達到這個條件,多明諾將比薩餅規格減至兩種,將上面的佐料減至六種并只賣出一種可樂飲料,進而建立遍布全國的比薩餅獨家送貨上門連鎖網絡。而當時行業領導者比薩哈特卻認為送貨上門不符合原定的經營餐廳業務的戰略而錯失良機。
家紡企業該如何借鑒這種逆向營銷呢?那就要以顧客主導一切,逆向產品設計、逆向定價、逆向廣告、逆向推廣?傊,家紡企業要換位思考了。
回復 243278 到 家紡網 微信
隨時隨地看,還可以轉發到朋友圈哦。
隨時隨地看,還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展營銷活動
疫情當下,眾多家紡企業積極響應政府號召,紛紛投入到抗“疫”的激戰中來,悅達家紡作為國內知名品牌,走在了行業的前沿,悅達家...
打破淡季營銷困局
一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復一年的波動性營銷軌跡給企業發展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌,你過節了嗎?
網絡上轟轟烈烈的造節運動還在繼續。京東“6·18”大促首輪數據公布,6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于一個計劃開拓地區市場或者全國市場的行業企業來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場的作用。然而,...
營銷的價值在于激發用戶的購買欲
購買力是偽命題,購買欲才是王道在市場營銷中,關于購買力與購買欲的談論研究已經深入人心了,人人都希望找到那些既有購買欲望,...