許多網購狂一直在思索這樣一個問題：如果實體店的衣服和品牌開設的官網旗艦店一樣便宜，官網還能生存嗎？而同樣的東西，官網永遠比實體店便宜，擺在實體店的貨又情何以堪？
　　
　　如果你堅信官網一定比實體店便宜，那你真是太幼稚了；如果你同樣堅信，官網賣的是和商場一樣的貨，那更是大錯特錯。
　　
　　ONLY、VEROMADO、歐時力、歌莉婭、季候風……現在，一大批商場常設品牌開始在網上開起了各自的官方旗艦店。你或許不知，許多品牌官網里賣的東東，只是年輕版、測試版、子品牌或網絡專供款。網絡，只是品牌銷售的一個下水道或形象展示窗口而已。
　　
　　冬裝出清，春裝上新之時，記者為你打探潮服的線上線下融合之道。了解了這些信息，你才能在實體店與官網的促銷大戰中作出明智選擇。
　　
　　實體店與官網新款
　　
　　價差很小
　　
　　“同樣一件1280元的VEROMODA羽絨服，官網打6.5折，還要加20元郵費。解放碑重百才賣5折，還送禮品。看來網購也不一定便宜啊！”日前，家住渝北區百合園12棟25—8的嚴燦告訴記者。
　　
　　記者走訪主城部分商場發現，正值換季，不少商場春裝一上市就促銷，打8—9.5折。但這并不意味著網購能占多少便宜，以拉莎貝爾春裝為例，實體店春季新款不打折，官網相同款式打9折，即使包郵，價差也很少。而ZARA、優衣庫等官網價格甚至基本上與實體店持平。
　　
　　相比之下，換季或商場搞活動時，在實體店淘貨，卻能享受到許多官網占不到的便宜。“ZARA每年1月和7月有大型當季促銷，同件商品可能會出現3次降級，促銷力度大過官網，但貨號可能不全。”ZARA沙坪壩三峽廣場門店一促銷員稱。
　　
　　四川大學市場營銷專業講師王曉莉稱，以MANGO為例，除了季末、年末會打折，各地實體店還會開展區域性打折，有的店甚至會參加商城舉行的打折促銷活動。“官網打折活動較少，力度沒有實體店強。比如化妝品、洗發水、沐浴露等，商場幾乎每天都有促銷，部分男裝品牌常年都是5折。”
　　
　　過季品網絡特供款
　　
　　價格更低
　　
　　2月17日，渝北區空港大道307號季候風店。記者看到，季末舊款已移到角落，掛上了4折的牌子，新款全部9折。“看中了就要買哦，實體店新款，網店不一定有。”促銷員稱。果然，一款價格1056元的淡黃色長裙，記者未在季候風官網旗艦店搜到。
　　
　　隨后，記者瀏覽了歌莉婭、歐時力、影兒等大量品牌天貓官網旗艦店發現，這些官網旗艦店內的衣服主要分為三部分：過季款、部分新款以及品牌特賣款，其中品牌特賣款占了40%，過季款占了35%。以歌莉婭為例，今年春季新款僅39款，而反季淘、3折、4折、5折專區款式則多達306款。
　　
　　“我們線上的產品包括三部分，其中庫存占35%。25%是線上線下同步新款，還有40%是網絡專供款，價格會比線下同類型便宜20%—30%左右。”在國內有500多家實體店的SANG服飾中國區代理任宇說。
　　
　　“你經常在商場看到的牌子，雖然還是那個名字，但東西可能不太一樣。”王曉莉解釋，網店價格比實體店低的主要原因在于，價格低的主要是過季品或網絡特供款。也就是說，你在官網里淘到的許多便宜貨，可能是過季款或是網絡特供款。
　　
　　線上品牌特賣款
　　
　　線下年輕版
　　
　　記者發現，在季候風官網旗艦店，除了過季款，大部分是品牌特賣款，價格便宜，但不會在實體店中出現。客服告訴記者，網上寫的品牌特賣款也叫網絡特供款，專為網絡客戶生產。所有標有此標簽的貨品，均是淘寶品牌特賣頻道商品，不由品牌發貨，由淘寶上海倉庫第三方物流單獨發貨。
　　
　　部分品牌甚至為不同的線上線下產品專門制定了標記。比如此前線上線下同款同價的歌莉婭，從去年秋冬開始，正式推行線上線下兩種產品之間的區隔品牌：線下產品是大寫的“G”，線上則是小寫“g”的子品牌，它是歌莉婭的年輕版，專供網店銷售。
　　
　　同歌莉婭、季候風等許多品牌一樣，SANG線上線下的顧客也不一樣。“官網款式更多，尤其是網絡特供款，專門為年輕人設計，價格稍低。”任宇說，這已成為非常普遍的現象：網絡特供款幾乎都比實體店的貨品更年輕、更時尚。“線上和線下產品啟用兩支不同的設計隊伍，網上風格比實體店更加自由活潑，價格便宜20%—30%。”茵佳妮官網客服keyi證實。
　　
　　線上火爆產品
　　
　　線下開發跟進
　　
　　官網會搶實體店的生意嗎？“我們的線上款其實是線下測試款。線上什么好賣，就根據它的點擊率、銷售額進行系列開發，這也是線上線下融合好的優點。”任宇以去年10月SANG官網銷售火爆的短版呢子大衣為例，因點擊率較高，便在實體店中推出了中長版加牛角扣、腰帶等元素的呢子大衣。
　　
　　換言之，對品牌來說，線下專柜已形成了固定客戶，客戶已分流，有的追求線下快，有的追求線上低價以及方便。品牌利用線上線下的融合，各取所好。
　　
　　不過，官網衣服價格并非都低。“每年春秋季，我們會重點推出一批針對網絡客戶和實體店客戶的衣服，款式不一樣，但都是當季新款，價格與實體店幾乎一致，不會打折。”任宇說。