多少人在追問，商人成功的秘訣在哪里阿拉伯有一則神話《神燈》，講到擁有神燈者即可擁有財(cái)富，可以心想事成。其實(shí)，現(xiàn)代商人企盼的神燈并非遙不可及，它就在商人自己手中，這就是信息之燈、勇氣之燈、形象之燈、創(chuàng)新之燈。
　　
　　信息之燈：照亮你的“錢”程
　　
　　要做大生意就要從國(guó)家大事中找信息，國(guó)家的政治外交，甚至每一項(xiàng)新政策的妯臺(tái)，都蘊(yùn)含著賺錢的機(jī)遇。在中韓建交前夕，南方一精明的企業(yè)家看到中韓高層領(lǐng)導(dǎo)接觸頻繁，預(yù)計(jì)中韓兩國(guó)建交在即，就在離韓國(guó)較近的膠東半島購(gòu)置大量地皮。中韓建交后，他通過轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)，著實(shí)大賺了一筆。前兩年，我國(guó)關(guān)于環(huán)境保護(hù)問題的宣傳，搞得有聲有色，這是環(huán)境保護(hù)法出臺(tái)的前奏，得此消息的人何止萬千，但浙江一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的廠長(zhǎng)卻敏銳地意識(shí)到一個(gè)尚未開發(fā)和占領(lǐng)的市場(chǎng)——環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)。他便及時(shí)調(diào)整該廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品。其后，環(huán)保法在全國(guó)實(shí)施，當(dāng)各地的廠家還坐在辦公室里研究調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方案時(shí)，該廠早已開發(fā)出一體化凈水機(jī)、自來水壓力過濾器等新產(chǎn)品，從而在環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。
　　
　　海爾集團(tuán)總裁張瑞敏在談及企業(yè)與機(jī)遇的問題時(shí)，提出了獨(dú)到的“眼睛論”。他曾把企業(yè)劃為三大類：一類是一只眼睛的企業(yè)，觀念尚處計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，眼睛只盯著政府；一類是兩只眼睛的企業(yè)，一只眼睛盯用戶，一只眼睛盯員工，以滿足雙方的需求，他認(rèn)為這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法規(guī)相對(duì)完善的條件下比較普遍的現(xiàn)象；然而，海爾卻擁有第三只眼睛，即盯住“機(jī)遇”。他說：“企業(yè)和人生一樣，缺少的不是機(jī)遇，而是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛。”生意人要想比別人搶先一步發(fā)現(xiàn)并利用有價(jià)值的信息，就必須擁有“第三只眼睛”。某汽車維修公司的李經(jīng)理，1992年夏天偶然聽到市外委一位工作人員說，有位美籍華人想投資，但不知做什么項(xiàng)目好。說者無心，聽者有意。李經(jīng)理當(dāng)晚就找到有關(guān)專家請(qǐng)教有市場(chǎng)前景的投資項(xiàng)目，并以最快速度草擬了計(jì)劃書，第三天她胸有成竹地敲開外商所住的飯店房門，滔滔不絕地分析市場(chǎng)行情，終于打消了外商的疑慮，滿心歡喜地把錢交給她經(jīng)營(yíng)。當(dāng)初身無分文、如今已是年創(chuàng)利稅三四百萬元的中型公司老總李某回憶自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，感慨地說：“捕捉商機(jī)的眼光比資本要重要得多。”
　　
　　勇敢之燈：臨機(jī)果敢迅猛
　　
　　勇敢為商人成功必具素質(zhì)，這是由信息的共享性、時(shí)效性所決定的。司馬遷在《史記》中對(duì)經(jīng)商祖師白圭的描述是“趨時(shí)若猛獸鷙鳥之發(fā)”，形容他捕捉商機(jī)象猛虎撲食、雄鷹捕兔一般。“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”。商人就是要有蜻蜓這種敢為人先的精神。
　　
　　筆者曾有個(gè)老板朋友，1996年上半年全國(guó)商場(chǎng)一片紅火時(shí)，他貸款修造一棟大樓，準(zhǔn)備下面做商場(chǎng)，上面做酒店；結(jié)果1996年下半年全國(guó)大中型商場(chǎng)過剩，在猶豫不決中迎來中國(guó)零售業(yè)態(tài)的調(diào)整與變異，于是準(zhǔn)備做超市，及至別人的超市先后開起來時(shí)，超市又不想做了，準(zhǔn)備把大樓賣給銀行搞金融市場(chǎng)，但1998年同行的寫字樓紛紛瞄準(zhǔn)銀行，且別人已捷足先登了，只好又打起高科技的牌子……這是典型的優(yōu)柔寡斷，坐失商機(jī)的行為。經(jīng)商決策不果敢必賠無疑。
　　
　　幾年前，某紡織廠廠長(zhǎng)出差太原市，有一天晚上，當(dāng)他看完電影《西安事變》之后，隨著散場(chǎng)的人流走出影廳，偶然聽到幾個(gè)年輕人邊走邊談：“張學(xué)良、楊虎城將軍身穿的將軍服顏色真棒”。這位廠長(zhǎng)回到住所一夜未合眼。次日一早上街悉心調(diào)查之后，果斷地要求廠里發(fā)出3萬米橄欖綠顏色的料子。廠里馬上組織力量，將布料從地面、空中運(yùn)到該市，很快在該市銷售一空。“先下手為強(qiáng)”是至理名言，臺(tái)灣某報(bào)記者發(fā)的才筆意外之財(cái)再次證明了這一點(diǎn)；該記者奉命采訪大陸國(guó)畫大師李可染，到李宅時(shí)，不巧李大師已乘鶴西去。由于種種原因，李大師辭世消息尚未公開，該記者靈機(jī)一動(dòng)，立即籌巨款購(gòu)下所有榮寶齋等書畫店里寄售的李可染絕筆畫。時(shí)隔兩日，人們才得知消息，待紛紛搶購(gòu)大師遺作之時(shí)，哪里還有蹤影，該記者略一轉(zhuǎn)手便成暴富。
　　
　　看似偶然，實(shí)則是這是該記者勇敢果斷的結(jié)果。印尼華僑林紹良大膽支持印尼荷蘭的獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)，向印尼軍隊(duì)出售藥品，擔(dān)當(dāng)付出身家性命的風(fēng)險(xiǎn)，奠定了70多億資產(chǎn)的根基；臺(tái)灣商人王永慶在50年代毅然決定投資被工商界不看好的塑膠業(yè)，以明知山有虎、偏向虎山行的能力，造就了一個(gè)塑料王國(guó)。
　　
　　形象之燈：指明商海航向
　　
　　要闖蕩商海，就必須塑造一個(gè)富有時(shí)代特色的商人形象。以下七點(diǎn)是塑成功形象所必須做到的：
　　
　　1．說話要算數(shù)。商場(chǎng)上經(jīng)常作出承諾，但也經(jīng)常不兌現(xiàn)。于是人們對(duì)少數(shù)能始終兌現(xiàn)承諾的人，便會(huì)生產(chǎn)特別的好感。作為一個(gè)有遠(yuǎn)大抱負(fù)的商界人士，一定要努力做到言行一致。如果你不能做或不愿做，就不要說你會(huì)去做，可以找任何理由推掉，但就是不要說：“我要試試看”，否則，會(huì)給對(duì)方留下極為不佳的印象。
　　
　　2．準(zhǔn)確守時(shí)。對(duì)于時(shí)間就是金錢的商界人士來說，一定要珍惜時(shí)間。珍惜時(shí)間的一個(gè)表現(xiàn)，就是與他人交往時(shí)，要準(zhǔn)確守時(shí)。尤其是在你同企業(yè)界新朋友談生意時(shí)，要是開頭的幾次你都能準(zhǔn)確守約，他們便會(huì)認(rèn)定你處理一切企業(yè)事務(wù)都是這樣的。反之，對(duì)方便不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信賴感。
　　
　　3．穿著適合于商業(yè)交往的服飾。一般來說，應(yīng)穿著氣派些，給人不平凡的感覺。但是，追求氣派時(shí)不能過度。通常，穿著稍保守些更有意義，它會(huì)給人一種穩(wěn)重的形象。
　　
　　4．選擇能體現(xiàn)你積極形象的秘書。誰都知道，你的秘書是你和外界交往的聯(lián)系人。人們會(huì)把她當(dāng)作你的鏡子，從她的行事方式來判斷你。因此，作為老板的你，一定要慎重選擇秘書，讓秘書的形象有助于顯示你的形象。
　　
　　5．幽默感也有助于樹立積極的形象。幽默感也是業(yè)務(wù)活動(dòng)中重要的個(gè)人資產(chǎn)，幽默是緩和業(yè)務(wù)活動(dòng)中緊張氣氛的最有效、最富建設(shè)性的手段。如果你能使對(duì)方分享你的感情，從而消除緊張感，那么保證你能占據(jù)上風(fēng)。
　　
　　6．要有承擔(dān)責(zé)任的勇氣。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，難免會(huì)出現(xiàn)失誤。一旦發(fā)生這種情況，領(lǐng)導(dǎo)者要敢于承擔(dān)責(zé)任，不能以局勢(shì)變化、市場(chǎng)不景氣等種種托辭來替自己辯護(hù)，更不能把責(zé)任推給下屬。
　　
　　7．要能給人以信任感。不率管理的范圍大小，這一點(diǎn)對(duì)管理者都是適用的。無論是工頭還是經(jīng)理，一旦在人們的心目中成為狡猾的家伙，就無法受到人們的信任。要誠(chéng)實(shí)，要講真話，而真話是不能打折扣的。總之，管理者必須努力保持被管理人員對(duì)他的信任。
　　
　　創(chuàng)新之燈：永葆財(cái)源不竭
　　
　　創(chuàng)意學(xué)者奧斯本提出了產(chǎn)品創(chuàng)新的8個(gè)關(guān)鍵詞：新用途、模仿、改變、擴(kuò)大、縮小、代替、轉(zhuǎn)換、組合，對(duì)于啟迪思維、創(chuàng)造發(fā)明非常實(shí)用。如就新用途而言，典型的例子是探討發(fā)泡技術(shù)的新用途。發(fā)泡技術(shù)最早應(yīng)用于面包，后來美國(guó)商人用之于橡膠，于是橡膠海棉誕生了；德國(guó)商人則制成了泡沫塑料；日本的鈴木信一則發(fā)明了汽泡混凝土，隔音保暖性能俱佳；爾后日本一肥皂廠又利用發(fā)泡技術(shù)制成洗澡時(shí)不沉沒的“浮游香皂”，一時(shí)被人爭(zhēng)相購(gòu)買。
　　
　　美國(guó)有人叫杰伊的做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)生意的商人，一天他在咖啡屋喝牛奶，一杯冒著熱氣的牛奶送來后，他撩起餐巾包著玻璃杯往嘴邊送，不慎打翻了牛奶，濺在腿上，著實(shí)給燙了一下。當(dāng)時(shí)他十分惱火，繼而突然來了靈感，就不能給咖啡杯、牛奶杯之類開發(fā)生產(chǎn)一種既漂亮又得手的隔熱裝置嗎？每天全國(guó)有數(shù)以千萬的人要喝煮過的咖啡和牛奶，豈不是很有市場(chǎng)。于是他拋開房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，很快用箔紙板設(shè)計(jì)開發(fā)出一種“爪哇隔熱罩”，上市后銷路很好，隨著廣告的宣傳，全國(guó)各地來訂貨的客商絡(luò)繹不絕。現(xiàn)在，杰伊開發(fā)生產(chǎn)的“爪哇隔熱罩”每月要銷出450萬只。
　　
　　無獨(dú)有偶，從日常生活中激發(fā)創(chuàng)新靈感從而創(chuàng)造商機(jī)，已為廣東格力電器公司帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1995年，朱江洪在美國(guó)看到可口可樂售貨機(jī)的顏色很艷麗，激發(fā)了他的靈感。于是格力有了一個(gè)獲得專利的新產(chǎn)品：燈箱柜機(jī)空調(diào)。該空調(diào)一掃幾十年來的空調(diào)“冷面孔”，柜面上風(fēng)景如畫，“瓜果飄香”，使用價(jià)值中又多了幾分美感。正是朱江洪的“觸景生情”，帶來了柜機(jī)空調(diào)的“變臉”，使格力彩面柜機(jī)空調(diào)比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品價(jià)值高出300多元，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都很暢銷，而且由于擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是該公司市場(chǎng)上銷售的上百款空調(diào)中利潤(rùn)率最高的。
　　
　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的辯證法告訴人們：唯思路常新才有出路。按常規(guī)，消除灰塵是用吹的辦法，反過來思考，赫伯布斯制作出吸塵器；用刀削鉛筆，動(dòng)刀不動(dòng)筆，唱唱反調(diào)，動(dòng)筆不動(dòng)刀，就有了卷筆刀；聲音引起振動(dòng)，反過來想，振動(dòng)也能還原成聲音，愛迪生發(fā)明留聲機(jī)；聲音轉(zhuǎn)變?yōu)殡妭魈?hào)，反過來電傳號(hào)還原成聲音，貝爾發(fā)明了電話……