近日，中國家紡協會發布了2012年1月-11月家紡行業運行分析報告，指出去年家紡行業雖然發展阻力重重，但是整體穩定發展，各項指標增長良好：出口緩中趨穩；內銷增勢向好；總體運行質量不斷提高。那么2013年，家紡企業是繼續走招商加盟路線呢還是轉戰電子商務領域，亦或者有新的出路呢？
　　
　　當家紡品牌無商可招時
　　
　　隨著近幾年家紡品牌的發展壯大，招商加盟模式被無限使用，不管是大品牌還是小品牌，無不逃出這個模式。然而家紡這桶金，到底還剩多少，從一、二線城市發展到二三線城市，市場占有率不斷提高，招商越來越難招，成為了行業內品牌共同面臨的問題，從三大上市公司都沒有完成上一年的開店計劃可見，在未來幾年內，家紡品牌或將無商可招。
　　
　　家紡企業們想盡辦法，試圖走出這個困局。以羅萊家紡、潔麗雅為首的家紡品牌，轉戰大家居，以多品牌或品類延伸的方式，開啟大家居之門。這不僅為穩固自身品牌，探索新的經營模式，而且也給一些經營多品牌的實力經銷商樹立榜樣。
　　
　　以寶縵、紫羅蘭為首的家紡品牌，采用培訓、到店指導、地區店鋪競爭等模式，不斷強化現有加盟商的經營能力，輔助加盟商做大做強。同時，開發萊科、生機等高科技抗菌系列產品，為加盟商們注入新鮮產品，提高市場競爭力。
　　
　　經過2012年的洗禮，盲目擴張、圈地運動在家紡行業中已淡出舞臺。取而代之的是謹慎招商和輔助現有加盟商做強。曾經有一位家紡行業人士指出，新招一位加盟商雖然可以為企業在當地樹立網點和首批進貨費用等利益可圖，但是培養他的人力物力財力不比前者少。甚至還要擔心該加盟商如果不成功是否會敗壞品牌在當地的名聲。其實如果老加盟商多訂一些貨，利潤就都在了。雖然行業內也有一些品牌只圖眼前利益，只管圈地圈人的品牌，必發展不了長久。所以某家紡品牌營銷總監指出，不要眼紅其他品牌的加盟商數量，開一個店活一個店才是硬道理。
　　
　　當家紡電商不再是價格戰時
　　
　　羅萊、富安娜家紡在2012年雙十一打促中，同時進入成交量top前十，充分表現出家紡品牌在網購領域中的潛力。然而2012年的下半年家紡產品線上線下促銷力度一波比一波強，尤其以線上產品打出2-3折時，不禁讓消費者猜疑，家紡產品的水分到底有多大。
　　
　　有家紡行業人士表示，一些家紡產品的生命周期到了，企業就會以虧本的價格銷售出去，清庫存。但是消費者不認識什么樣的產品是庫存，什么樣的產品是新品，家紡又是耐消品，時尚感也不強烈。網購家紡產品目前消費者更大程度上是選擇哪個品牌的促銷力度更大、價格是否更實惠。
　　
　　博洋家紡相關負責人表示，博洋家紡有自己對于產品的正確家紡定位，并非是打價格戰，而且未來的線上產品也會越來越“貴”。很大程度上，一個新的品牌入駐電商領域，首先以價格的優勢來吸引消費者眼球，當積累一定基礎后，便慢慢顯現出自身品牌的特色。
　　
　　大嘴猴家紡產品在線上價格上千元，但許多模仿的產品，價格只需幾百元。而模仿的產品銷量比正品高許多，消費者網購更大程度上是為了便宜。如此情況下，正品該如何打敗模仿品呢？據淘寶指數顯示，在不搞活動的時候，線下有名的傳統家紡品牌銷量不及淘品牌。想要網購人群認準品牌購買而不是性價比，可能家紡傳統品牌的電商之路還需努力；雖然近兩年家紡品牌電商發展的很快，但是家紡產品想如服裝一樣成為快消品，還需時間驗證。
　　
　　如果說招商加盟是助推家紡品牌成長、壯大的第一波力量，那么電子商務是不是下一條光明大道呢？