促銷是銷售經營行為中一個非常重要的手段和方法。一次成功的促銷不僅可以大幅提高銷售業績，同時能對品牌推廣和打擊競爭品牌起到積極作用。節日是廠商和賣場銷售的黃金時期，若逢中秋、春節和黃金周等重大節日，銷售額更是有數倍、數十倍的成長。所以，供應商和賣場越來越重視節日促銷了。那么，對供應商來說，如何更有效地掌握促銷權，事半功倍地操作節日促銷?
　　
　　選擇時機掌握主動
　　
　　一般來講，KA賣場對自己的年度促銷都有一個預先的計劃，從促銷檔期、促銷主題、商品組合、廣告推廣、行銷活動等方面作出詳細安排。他們會在某個節日來臨的前兩個月，就著手談判準備了。
　　
　　供應商若是有意取得該期間的促銷權，就必須了解KA賣場的促銷計劃，并盡早與相關采購聯系。通常最先談節日促銷的供應商會占據主動。所以，你的促銷計劃一定要跟著KA賣場的計劃走，而且你的計劃還要比它更提前。另外，你還要積極主動地跟進談判。
　　
　　選擇地點和位置
　　
　　這個地點包括：什么賣場、什么位置。如果你沒有足夠的費用和資源做所有的大賣場，就一定要根據自身的實際情況，在配送、費用、銷售、合作關系等方面做仔細的測算，盡快確定要做促銷的賣場，并進行跟蹤談判。這樣，如果談判不順利，還來得及更換賣場。
　　
　　要是猶豫不決拖延時間，最后可能想做的賣場一家也做不了，因為你的對手也在搶促銷機會。
　　
　　確定了賣場之后，在談判中要確定你所需要的是什么位置的促銷區，是貨架端頭還是地堆的陳列形式，不同的商品擺在不同的地方，用不同的陳列方式，銷售結果可能有很大的差異，費用要求也不一樣。
　　
　　選擇商品和促銷方式
　　
　　節日通常都有季節性和主題性，如春節就是年貨的旺季，端午是粽子、煙酒禮盒的高峰，情人節是巧克力、糖果的天下，節日促銷一定要選擇適合這種特性的商品去做促銷。賣場的節日促銷除了要銷量和利潤之外，還有一個很重要的特點是凸顯時令和引領消費。供應商要合理運用促銷費用和促銷資源，否則可能會費力不討好。
　　
　　如何讓賣場選擇你而不是選你的競爭對手，一個重要的辦法就是你的促銷要有特色，要跳出降價、買贈的老一套，越有新意越有機會。聰明的廠方會征求賣場的意見，與賣場共同協商，讓賣場感覺這個促銷是為自己量身定做的，即使你投入的費用比其他對手少，因為獨特，它不選擇你選擇誰呢?采購人員都喜歡資源自己獨享，這樣能表明自己能力強，供應商為什么就不能從這方面動腦筋呢?
　　
　　選擇相應的推廣活動
　　
　　賣場通常會在節日做大力氣的包裝和推廣，策劃自己的行銷方案和活動，并針對節日的促銷主題做整體的氣氛布置，營造熱鬧的銷售氛圍，吸引更多的顧客。這是個值得廠方借力的好時機，因為宣傳是免費的，廣告是免費的，旺盛的人氣是免費的，你只需要根據實際情況決定做什么樣的活動就可以了。如果能跟賣場聯合來進行活動那是最好不過，所有的采購都會歡迎，因為行銷活動是對單一產品促銷的良好補充，能更好地提升產品促銷效果。
　　
　　當你為了促銷和堆碼著急時，不如做個差異化的思考：配合產品選擇一個相應的推廣活動!甚至有時候，一個出色的行銷活動還能得到原本沒有的產品促銷機會呢!
　　
　　其實，一個熱熱鬧鬧的推廣活動可能花不了一個堆碼的錢，可是那種火熱的氣氛和感覺是很有感召力的。相比較單一的產品促銷，這種“有魚有肉又有菜”的豐盛促銷大餐，采購員會覺得很有面子，很有成就感，這比多收費用來得更有意思。這也是花小錢辦大事的一個方法。