淺析家紡品牌發展中的5大誤區
2013-1-26
隨著家紡市場的高速發展,人們對家紡的要求越來越高了,從最初的追求保暖到如今的追求品牌已經發生了根本性的變化,許多家紡企業也在消費者需求的不斷提升中,改變了企業自身的發展方向,從最初的市場零售慢慢發展成為家紡品牌企業,現在家紡市場的競爭越來越集中在家紡品牌的競爭。
從家紡一線品牌羅萊、夢潔、富安娜、紫羅蘭的發展趨勢來看,給自己的企業做精準的定位,明確品牌價值,宣傳品牌文化,確實能獨擋一面,吸引更多家紡加盟商的投資眼光,也能為企業創造更多的利益。
然而在這個魚龍混雜的市場,仍有不少名不見經傳的家紡企業魚龍混珠,對爭創名牌缺乏正確的認識和科學詳盡的了解,致使企業在實施名牌發展戰略和營銷策略中都相繼走入誤區,如不及時引起高度重視,將極不利于企業生產經營朝著正確健康的方向發展。家紡品牌三聯家紡分析常見的品牌運營誤區。
誤區之一:明星代言就能一夜成名
產品揚名靠什么?一靠質量,二靠價格,三靠服務,只要有了這三點,任何一個企業,要想使自己的產品揚名獲利都是不難的。但遺憾的是,眼下有一些企業卻沒能充分地認識到這一點,功夫不是下在如何提高產品質量、降低生產成本、改進服務態度等上面,而是采取左道旁門,寄“揚名”于“名人”,不惜重金請文化界、新聞界、體育界的明星推薦商品或證明商品的品質,認為這樣一來自己的企業和產品便可馳名中外,一舉成名。然而,產品并非沾附點名人的“名氣”就能揚名。名人廣告泛濫,一位名人同時做著多種產品廣告,其可信度令人置疑,理性的消費者定會慎重對待。
誤區之二:名牌是評選出來的
有些企業樂此不疲地花錢參加社會上的各種名牌評選活動,誤以為獲得了某些機構頒發的“名牌”、“中國公認名牌”等稱號后,就真的成為名牌了。事實上,在市場經濟不斷發展的今天,只有市場和消費者才是評判產品優劣的權威,沒有嚴格的企業管理,沒有高質量的產品,沒有完善的服務等一系列硬功夫,單靠花錢評出來的“名牌”,消費者是不會認可的。
誤區之三:名牌就是定位高端
在一些人看來,只有檔次高、價格高,名氣才越大,才能稱其為名牌。因此,不少企業善于在追求商品價格和檔次上做文章,動輒就是“帝皇風范”、“貴族氣派”,甚至有的以名代實,恃名抬價。但讓人遺憾的是,這些煞費苦心弄出來的“珍品”、“極品”,不少都因價格太高令許多消費者聞而生畏、望而卻步、敬而遠之。其實,名牌并不一定就是高檔高價,價廉物美同樣深受廣大消費者的喜愛,同樣能成為一個有實力的品牌。須知我國的消費結構好似一座金字塔,廣大中低收入的消費者是這座金字塔的塔基,如果眾多品牌廠家置塔基于不顧,眼睛里只有塔尖,連基本的市場份額都保不住,更不用說創名牌與保名牌了。
誤區之四:名牌效應可以受用永遠
由于科技進步帶來產品開發很快,又由于消費者隨著生活條件的提高需求在迅速變化,名牌也會隨時被淘汰出局。一些企業一旦名牌到手就認為可以享用終身、萬事大吉了,這顯然是錯誤的。名牌決非終身制。名牌企業一定要居安思危,隨時了解市場,在名牌產品處于上升時期,即不斷開發新產品、增加新款式、提高產品質量和品位,才能進一步擴大產品在市場上的覆蓋面,真正做到名牌長“鳴”不止。否則,停止不前,缺乏創新,必將使自己的名牌產品無奈地退出市場這個大舞臺。
誤區之五:名牌可成為商家的搖錢樹、護身符
常言道:“創名不易,保名更難”。面對當今激烈的市場競爭,一個企業要創出一種市場上顧客喜愛的名牌并不很難,但名牌創出后,作為企業經營者應當千方百計去愛名、惜名和護名,以求名牌長壽,久有來客。現視名牌為“搖錢樹”甩賣、轉讓商標者有之;視名牌為“發財路”進行協作、聯營、配套,讓他人做己產品貼己商標,從中收取提成或紅利者有之;蘿卜拔快不洗泥,只顧產量不顧質量者更有之。這些做法雖短時獲利不少,但最終是“搬起石頭砸自己的腳”。
面對當今市場,作為企業,只有及時走出各種名牌營銷誤區,樹立起正確的市場名牌營銷觀,方能使自己的產品走俏市場,才能給企業創造長久的經濟效益。
從家紡一線品牌羅萊、夢潔、富安娜、紫羅蘭的發展趨勢來看,給自己的企業做精準的定位,明確品牌價值,宣傳品牌文化,確實能獨擋一面,吸引更多家紡加盟商的投資眼光,也能為企業創造更多的利益。
然而在這個魚龍混雜的市場,仍有不少名不見經傳的家紡企業魚龍混珠,對爭創名牌缺乏正確的認識和科學詳盡的了解,致使企業在實施名牌發展戰略和營銷策略中都相繼走入誤區,如不及時引起高度重視,將極不利于企業生產經營朝著正確健康的方向發展。家紡品牌三聯家紡分析常見的品牌運營誤區。
誤區之一:明星代言就能一夜成名
產品揚名靠什么?一靠質量,二靠價格,三靠服務,只要有了這三點,任何一個企業,要想使自己的產品揚名獲利都是不難的。但遺憾的是,眼下有一些企業卻沒能充分地認識到這一點,功夫不是下在如何提高產品質量、降低生產成本、改進服務態度等上面,而是采取左道旁門,寄“揚名”于“名人”,不惜重金請文化界、新聞界、體育界的明星推薦商品或證明商品的品質,認為這樣一來自己的企業和產品便可馳名中外,一舉成名。然而,產品并非沾附點名人的“名氣”就能揚名。名人廣告泛濫,一位名人同時做著多種產品廣告,其可信度令人置疑,理性的消費者定會慎重對待。
誤區之二:名牌是評選出來的
有些企業樂此不疲地花錢參加社會上的各種名牌評選活動,誤以為獲得了某些機構頒發的“名牌”、“中國公認名牌”等稱號后,就真的成為名牌了。事實上,在市場經濟不斷發展的今天,只有市場和消費者才是評判產品優劣的權威,沒有嚴格的企業管理,沒有高質量的產品,沒有完善的服務等一系列硬功夫,單靠花錢評出來的“名牌”,消費者是不會認可的。
誤區之三:名牌就是定位高端
在一些人看來,只有檔次高、價格高,名氣才越大,才能稱其為名牌。因此,不少企業善于在追求商品價格和檔次上做文章,動輒就是“帝皇風范”、“貴族氣派”,甚至有的以名代實,恃名抬價。但讓人遺憾的是,這些煞費苦心弄出來的“珍品”、“極品”,不少都因價格太高令許多消費者聞而生畏、望而卻步、敬而遠之。其實,名牌并不一定就是高檔高價,價廉物美同樣深受廣大消費者的喜愛,同樣能成為一個有實力的品牌。須知我國的消費結構好似一座金字塔,廣大中低收入的消費者是這座金字塔的塔基,如果眾多品牌廠家置塔基于不顧,眼睛里只有塔尖,連基本的市場份額都保不住,更不用說創名牌與保名牌了。
誤區之四:名牌效應可以受用永遠
由于科技進步帶來產品開發很快,又由于消費者隨著生活條件的提高需求在迅速變化,名牌也會隨時被淘汰出局。一些企業一旦名牌到手就認為可以享用終身、萬事大吉了,這顯然是錯誤的。名牌決非終身制。名牌企業一定要居安思危,隨時了解市場,在名牌產品處于上升時期,即不斷開發新產品、增加新款式、提高產品質量和品位,才能進一步擴大產品在市場上的覆蓋面,真正做到名牌長“鳴”不止。否則,停止不前,缺乏創新,必將使自己的名牌產品無奈地退出市場這個大舞臺。
誤區之五:名牌可成為商家的搖錢樹、護身符
常言道:“創名不易,保名更難”。面對當今激烈的市場競爭,一個企業要創出一種市場上顧客喜愛的名牌并不很難,但名牌創出后,作為企業經營者應當千方百計去愛名、惜名和護名,以求名牌長壽,久有來客。現視名牌為“搖錢樹”甩賣、轉讓商標者有之;視名牌為“發財路”進行協作、聯營、配套,讓他人做己產品貼己商標,從中收取提成或紅利者有之;蘿卜拔快不洗泥,只顧產量不顧質量者更有之。這些做法雖短時獲利不少,但最終是“搬起石頭砸自己的腳”。
面對當今市場,作為企業,只有及時走出各種名牌營銷誤區,樹立起正確的市場名牌營銷觀,方能使自己的產品走俏市場,才能給企業創造長久的經濟效益。
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