近年來家紡業迎來了高速發展的機遇，成為了最有潛力的投資行業。渠道網編輯跟大家說說元旦家紡店開展促銷要找對關鍵點。
　　
　　家紡作為一類耐用消費品，促銷旺季主要集中在勞動節、國慶節和新年前夕，此時正是購物、結婚、喬遷和日常更換的高峰期。我們發現，從家紡促銷的形式來看，多采用直接打折促銷或買贈促銷：“全場7折優惠酬賓”、“買100送多少”。類似這樣的促銷手段，幾乎所有的家紡品牌都在使用，這導致了促銷活動面臨同質化，而且也沒有把促銷的目的真正體現出來。因為現在多數的家紡專賣店很少正價銷售，日常出貨價格就在8折以下，所以說單純通過價格吸引消費者，僅僅只能使一些低端產品的銷量有所提升。創意決定效益，因此必須在促銷形式上有所差異，才能殺出重圍。
　　
　　雙節將近家紡店開展促銷要找對關鍵點
　　
　　作為家紡經銷商來說，必須結合產品特點和品牌文化，在合適的時機、合適的渠道，結合當地實際情況進行有節奏、有策略的調整，對促銷旺季時段進行有效整合，那么每一次促銷活動都將為下一次營銷活動做鋪墊、做加法。
　　
　　對于家紡促銷活動而言，經銷商有時候別指望廠家進行深度支持，促銷活動的策劃和執行主要靠自己，而自身的能力和財力有限，就必須找到自己促銷的核心點，僅僅為圍繞它，體現自身的優勢，因此根據針對自己所在的商圈和步行街進行規劃，在以下促銷的核心點，主要體現在形象促銷、產品促銷、人員促銷、廣告促銷、公關促銷、聯合促銷等上面需求突破，以點帶面、以面帶動整體。漸漸形成自己獨特促銷模式：
　　
　　形象關鍵點：讓店面形象靚起來
　　
　　商品60％的價值取決于形象，家紡更是如此，但廠商提供上的“統一的店面形象”并不一定吸引消費者眼球，經銷商可以一地一策，根據實際情況，進行優化。作為經銷商是大有可為的，比如凱盛家紡以“情感家紡”作為定位，但是終端的形象，和其他家紡比起來大同小異，也沒有突出情感的內涵和意境，作為經銷商就可以把一些象征愛情的道具，作為輔助陳列，體現獨特的品牌風格和意境。
　　
　　產品促銷關鍵點：細分產品線，區別對待
　　
　　在做產品促銷的時候，一定要把產品分為四類：滯銷、斷碼、換季產品，形象產品，拉動人氣產品，利潤產品。要利用形象產品，吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。拉動人氣的產品——要根據以往各種產品的銷售比重，制定主打產品作為促銷的主要對象（如一些低端產品），拉動日常消費。對于利潤產品，要在產品標簽上進行重點說明，并告知消費者這是屬于限量發售的獨家產品，使消費者產生想擁有的想法。價格制定方面，考慮到消費者的心理價位，必須標明原有價格多少，現價多少，而且價格不能是整數，如原價1680，現價998，讓消費者覺得比較優惠。如果競爭對手采取同樣的策略，那我們可以采取浮動的促銷價格策略，如非節假日促銷期間，平均77折出貨；節假日促銷期間，平均75折出貨。當然，除了折扣以外，必要的時候還可以贈送一些高價值、高關注度的促銷品。
　　
　　人員促銷關鍵點：為你的顧客提供消費方案
　　
　　銷售，臨門一腳看導購。大多數家紡經銷商朋友促銷時，往往忽視了對導購員的甄選和培養。受過良好持續培訓、性格外向的導購員和一般的、極少培訓的、不善于與客戶溝通的導購員相比，前者的業績是后者的三倍以上。因此，經銷商培養手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑。當然，培訓內容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產品信息，還要包括導購員的心態和營銷溝通技巧。只有以自信、積極、主動的心態，再結合針對性的營銷戰術和察言觀色的溝通技巧，才能保證應對好形形色色的消費者。在做人員促銷的時候，切忌只靠嘴說，要引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗產品價值。
　　
　　廣告促銷關鍵點：區域投放選重點
　　
　　作為經銷商，要根據當地的實際情況，進行有效的媒體組合和媒體創新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告對促銷往往沒有什么直接拉動作用。我們可以選擇在途經專賣店的公交車上投放車身廣告，這樣能起到提示消費和引導消費的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當地的房地產、家裝雜志、廣播、網站等進行促銷信息的傳播。