摘要：俗話說“送人玫瑰，手有余香”，贊美別人也是同理。作為一個多喜愛家紡店鋪的終端銷售人員，在這一方面可謂深有體會。贊美之說雖為簡單，實則需要智慧。
　　
　　關(guān)鍵詞：多喜愛家紡家紡店鋪銷售技巧贊美優(yōu)秀導(dǎo)購
　　
　　俗話說“送人玫瑰，手有余香”，贊美別人也是同理。尤其是在莫多的終端店鋪賣場里面，適度的贊美可以帶來意想不到的收獲哦！作為一個多喜愛家紡店鋪的終端銷售人員，在這一方面可謂深有體會，贊美并非是拍馬屁似的胡亂贊美，這樣不僅會讓顧客反感，還會影響顧客以后的進店幾率。因此，贊美之說雖為簡單，實則需要智慧。
　　
　　曾經(jīng)遇到過這樣一種情況：一個新導(dǎo)購第一天接待一位打扮時髦的年輕女孩，還沒摸清女孩的需求就胡亂的從頭到腳的夸了一遍。結(jié)果女孩被導(dǎo)購員虛渺的喋喋不休弄煩，最終什么也沒買離開了店鋪。這個導(dǎo)購最大的錯誤也是銷售最大的兩個錯誤點：沒有抓住客戶的真正需求以及贊美過度。
　　
　　作為多喜愛家紡一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員，首要的自身素質(zhì)是必要的。要善于在與顧客交流過程中抓住客戶的內(nèi)心需求，從而對癥下藥。在這中間，引導(dǎo)顧客購買的過程是需要很多技巧的，其中，適度的贊美就是最有效的方式。來到多喜愛家紡店鋪，才真正了解到適度贊美的精髓，不能多一分，亦無法少一分。多喜愛家紡公司對終端店鋪員工的要求比較嚴格，就贊美這個角度來說，多喜愛家紡總結(jié)了幾個特征：一般導(dǎo)購員在贊美顧客時一是表現(xiàn)自己對客戶某種程度的肯定；二是滿足客戶的虛榮心，進而拉近彼此距離。比如贊美客戶有品味、有氣質(zhì)，這類人應(yīng)該屬于事業(yè)有成或有一定地位的；贊美顧客漂亮、年輕。多數(shù)為30歲以內(nèi)的女性。顯得年輕要贊美她們很會生活保養(yǎng)如：皮膚好、身材好等等。這類在多喜愛店鋪中也經(jīng)常用到；夫妻同來看婚慶床品，贊美男的有這樣一位美麗大方、賢惠的妻子；贊美女的有這樣一位愛護自己的丈夫。不過一定要適度、而且要是由衷的贊美，不然適得其反；夫妻帶小孩來看小孩用的套件被芯，著重贊美小孩，天下父母心這個道理要懂得，比如孩子真聰明、可愛等；當老人來店鋪看床品時，一般贊美身體健康及子女孝順等。
　　
　　多喜愛家紡溫馨提示：讓贊美成為一種習慣，讓人與人之間多一分寬容與贊賞，生活才會更美好。多喜愛家紡招商熱線：400-600-7577，多喜愛家紡官方網(wǎng)站：http://www.dohia.com/。