用心的品牌會利用微博告訴消費者如何養生、如何搭配、如何利用舊物打造溫馨家居環境，像和朋友聊天一樣，輕松自在的氛圍和實用的建議自然吸引了“消費者粉絲”。如凱盛、羅萊等品牌擁有上萬名微博“粉絲”，轉發量很高，良好的口碑一傳十，十傳百，口碑營銷、微博營銷一箭雙雕。
　　
　　而一些企業的微博則體現其對付心理，其內容僅僅是這款產品受到好評，那款產品銷售量大。這樣的微博內容不僅讓人覺得企業缺乏誠意，而且讓人質疑其消息的準確性，有夸大事實、不實宣傳的嫌疑。發微博并不是單純跟風、追潮流的一件事，它確實能幫助企業進行宣傳營銷，但微博也是一把雙刃劍，微博內容虛假、無趣，會使企業在消費者心中留下不好的印象，降低品牌威信。
　　
　　4布藝品牌營銷如何更吸引眼球？
　　
　　編輯答疑：由于布藝品牌很少有機會與終端消費者接觸，因此，消費者對布藝品牌沒有概念，缺乏認知度。可以說，在窗簾布藝世界，消費者不會像選購服裝或床品那樣，先看品牌，后挑產品，而是先明確去哪兒買，也就是銷售渠道，再從渠道中挑選適合產品。由此可見，渠道對窗簾布藝產品非常重要。
　　
　　如今，店中店形式在布藝渠道非常普遍，消費者不僅因某個知名市場渠道慕名前來，更被其中的某個店鋪吸引。通常，這樣的店鋪有自己的名稱，而且同時代理幾個品牌，并將代理品牌的產品進行歸類，在店中形成統一的風格，將自己打造成品牌店鋪。目前，這種銷售模式受到渠道商和廠家的認可。消費者可以挑選到更多品牌的產品，并且將不同品牌的產品進行混搭，形成新的風格。
　　
　　整體軟裝配套經營模式則是未來布藝銷售的發展方向，其準入門檻相對較高，但經營成本卻相對偏低�，F在，奧坦斯布藝已開始作戰略性嘗試，目前已完成中試階段，即將進入大試階段。等試行成功后，將快速進行復制。
　　
　　5產品陳列如何帶動消費？
　　
　　編輯答疑：現在，軟裝跨界整合已逐漸成為了企業未來的發展趨勢，因此，當家紡、家飾、家具產品會聚在一起銷售時，產品搭配的協調性和風格統一性會直接影響其銷量。所以，如何陳列、搭配產品，是家紡終端服務人員需要掌握的重要銷售技巧。
　　
　　首先，櫥窗是消費者了解品牌產品的第一途徑，櫥窗產品的陳列至關重要。在進行櫥窗陳列時，品牌首先要考慮顧客的視線。據研究，成年人最佳的視野高度約為120厘米，因此，在櫥窗內陳列的床品應該和顧客視線保持相同高度。同時，應將當季熱銷和促銷的床品擺放在櫥窗內最醒目的位置。
　　
　　其次，產品的陳列要按風格和色彩劃分。以往，家紡品牌的終端陳列都是按照產品的類別劃分，雖一目了然，但卻缺少觀賞性。而且當家紡、家飾、家具產品一同展示時，再以類劃分就行不通了，這就需要終端服務人員具有較高的陳列技能，通過同一風格或同一色系的家居產品展示，實現生活場景的再現，使消費者在購買家居用品時，可以根據個人的風格喜好和房間的大小格局，將一整套的家居產品搬回家。
　　
　　6電商獨立運作能否調和線上線下矛盾？
　　
　　編輯答疑：作為家紡電商領域的佼佼者，博洋家紡的成功經驗為許多企業提供了借鑒。博洋認為，線上線下必須拆分，要讓電子商務獨立運作，否則必定失去競爭力。電子商務絕對不能和傳統渠道混合來做，如果只是把電商作為企業下面的一個部門來對待，那么當電商渠道與傳統渠道出現矛盾時，傳統渠道處于強勢地位這一現實必然要電商渠道作出犧牲。在這樣的情況下，電子商務永遠不可能發展起來。
　　
　　然而，組織結構上的獨立，只是電商獨立之路的一部分，更為重要的是，企業家必須從內心樹立起讓電商獨立經營的理念。否則，組織上的獨立最終也只能流于形式。博洋家紡早就開始加強研發能力，明顯區分線上線下產品，通過對線上線下的目標人群規劃，博洋旗下同時運作多個品牌。樂+、棉朵品牌專注于線上；強調睡眠功能性的品牌——喜布諾，以及針對農村和賣場的品牌——艾維等，將產品分流，區分了線上線下的銷售，這樣一來就不存在線上線下產品因打價格戰而削弱品牌整體實力。
　　
　　7家紡渠道能否復制“電器”模式？
　　
　　編輯答疑：家紡渠道一開始就是采用專賣店和商場專柜兩種主要模式�，F在看來，這兩種渠道都存在著嚴重的弊端，專賣店模式非常浪費資源，顧客挑選余地有限，集客能力有限，而且隨著商鋪資源的緊缺，專賣店的運作費用會越來越大；在商場專柜模式中，家紡行業的整體贏利水平偏低，受到其他行業的排擠和打壓，更是處于“上天入地”的尷尬局面，影響家紡產品的銷售。
　　
　　面對這樣的情況，類似國美、蘇寧那樣的大規模一站式專業商場的渠道模式就成為企業的第三條出路，這種模式對消費者來說很便利，對于家紡品牌來說能更有效的突出品牌形象，對于終端渠道來說則可以整合資源，提高銷售效率。家紡集成店模式可謂是專賣店外延的一種形式，將專賣店的作用進一步放大，滿足消費者更高的購物需求，從某種意義上來說，也反映出渠道未來的發展方向。
　　
　　8軟裝跨界整合之路還有多遠？
　　
　　編輯答疑：跨界聯盟在家紡行業中，還是一種比較創新的商業運行模式�？缃缏撁诵枰�解決的問題還有很多，諸如從行業協會達成共識，到經銷商的協同，再過渡到普通員工內心的主動配合營銷，家紡企業在這個過程中會遇到更多的考驗和問題。因而，如何達成行業跨界合作，成就“大家居”產業，是企業走可持續發展之路將要面臨的課題，也是今后中國整體家裝的核心議題。
　　
　　家居行業要想從松散型過渡到緊密型，進行整個行業資源的大整合，還需要很多的合作基礎，這些基礎包括：研發系統創新、終端專賣店建設、贏利模式探索、整合資源能力提升等方面，這些均是深層次的整合，需要行業間進行更深入的嘗試和探討。
　　
　　同時，家紡企業若想在跨界聯盟中成功，首先要增強企業的市場競爭力，因為跨界聯盟的目的是實現強強聯合、共同發展，企業只有不斷增強自身的實力，才能實現“1+1>2”的效果，才能在拓展渠道之路上越走越遠、越走越寬。
　　
　　9加盟商未來面臨哪些營銷挑戰？
　　
　　編輯答疑：第一，家紡品牌企業移庫，給加盟商帶來的資金挑戰。全球經濟形勢不斷惡化，按照傳統營銷方式運作的家紡加盟商，其已經營業的家紡門店將面臨單店贏利乏力，促銷活動效果不理想，家紡品牌企業持續壓貨，市場內需增長乏力，樣板市場建設達不到理想效果等諸多壓力和挑戰。
　　
　　第二，家紡市場持續低迷給加盟商帶來的信心挑戰。2012年，中國內需市場迎來了不可避免的熊市，2013年~2017年，新的增長趨勢，將帶來股市、樓市和內需市場的新動力。這種趨勢所帶來的發展預期與現實的悲觀情緒，哪一個成為加盟商的判斷標準是直接影響家紡企業加盟商能否挺得住低迷時期的打壓，實現突圍的決定因素。
　　
　　第三，樣板市場運作模式給加盟商帶來的創新挑戰。為應對市場變化，加盟商需要改變傳統的銷售模式，量身定制屬于自己的樣板市場運作模式，比如有針對性的會員營銷模式、設計師聯合營銷模式、銀行渠道運作模式、團購公關模式、關聯行業贈品營銷模式等。
　　
　　10“一體兩翼”渠道模式如何實現？
　　
　　編輯答疑：“一體”即直營+加盟所構成的實體銷售渠道；“兩翼”即以電子商務+異業聯盟所構成的創新銷售渠道。一體兩翼，可謂是虛實結合的專賣店模式，即在實體銷售店中，植入電子商務網購終端和團購服務體系，不僅把客戶請進來，更要通過電子商務和團購客戶讓品牌產品走出實體店銷售，實現加盟店業績的幾何倍數增長。
　　
　　真愛美家就是“一體兩翼”渠道模式的踐行者。第一“翼”是做電子商務模式，與個人零售商相比，真愛美家擁有自己的大工廠，是源產地供貨商，可以提供物美價廉的商品，這是真愛美家做電子商務的核心優勢，也是未來成功的基石。第二“翼”是“異業聯盟”，真愛美家要在不同行業間形成聯盟，比如與日化品牌合作，為其提供作為促銷品或禮品兌換的床上用品或毛毯。真愛美家作為毛毯行業的龍頭企業，不僅可以提供價廉物美的產品，還可以提供豐富前沿的創意設計，這是與異業龍頭企業合作的基礎。