招商是家紡企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。雖說現(xiàn)在迎來了家紡業(yè)銷售旺季，各品牌家紡專賣店的生意也都見好，但也有不少家紡企業(yè)發(fā)愁，為什么加盟商的新增速度這么慢呢？采取什么措施才能增強招商加盟的效果？而怎樣做才能讓想做家紡項目的意向加盟商找到自己呢？一個個有關(guān)如何做好招商加盟的問題擺在了企業(yè)的面前。
　　
　　董先生，美得妮家紡上饒經(jīng)銷商。在做品牌家紡加盟店之前，曾做過某服裝設(shè)計學(xué)院的老師，也做過家紡散貨。董先生表示，只要是和面料、布料有關(guān)的行業(yè)，他都很感興趣，也都很愿意去嘗試。
　　
　　董先生告訴記者，在做家紡散貨期間，他曾經(jīng)向多個知名二線家紡品牌進過貨，而美得妮家紡就是其中一個，也是令他印象最深的一個。一天，他接到了來自美得妮方面的電話，電話那頭的工作人員告訴他，美得妮最近有幾款產(chǎn)品即將從某月某日開始漲價，但若是在這幾號至幾號之間下好進貨單的話，將仍會按照原價送貨。
　　
　　接到這樣一個電話，不但令董先生感到納悶，也使他內(nèi)心深受感動。納悶的是自己才向?qū)Ψ侥眠^一次貨，要漲價了怎么還會給散貨商通知呢？以前自己的貨品供應(yīng)商要漲價了可是從沒有過通知的，都是在拿貨時才知道的，但那時因為缺貨，只能無奈接受漲價。而感動是來自對方悉心、貼心的無差別對待的服務(wù)，即使自己不是美得妮的準(zhǔn)加盟商，拿貨也僅有一次且數(shù)量也并不多，可是美得妮方面還是將漲價信息及時、準(zhǔn)確地傳達到了。董先生表示，這樣的服務(wù)自己經(jīng)商過程中從未遇到過。至此他便深深記住了美得妮。
　　
　　正巧在接到漲價電話之前，他正在為現(xiàn)在的生意難做發(fā)愁。因為隨著越來越多人進入這個行業(yè)，競爭愈發(fā)激烈，利潤率也是越來越低。此時接到夢得妮的電話，使他萌生了嘗試做家紡專賣店的念頭。作為一個行動派，他在經(jīng)過詳細的市場、企業(yè)考察后，很快就正式開業(yè)營業(yè)了。
　　
　　董先生說到，自己完全是被美得妮的細節(jié)服務(wù)服務(wù)打動的，正是這簡單的一則漲價通知讓他和美得妮成為了長期的合作伙伴和互惠共贏的朋友，也加深了他加盟美得妮的信心。
　　
　　不僅董先生遇過此類情況，河南的劉先生也是因為品牌周到的細節(jié)服務(wù)才選擇加盟的。記者了解到，當(dāng)時劉先生只表示對家紡行業(yè)有興趣，并在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站對該品牌簡單的留了言。沒過一天的時間，便接到了來自企業(yè)招商人員的電話，為他做了詳細的介紹。不僅如此，在三天后他又接到了來自企業(yè)的電話，原來招商人員怕有些事在電話內(nèi)無法說清，便立馬訂好票從南方感到了北方，以便與劉先生進行面對面的詳細交談。在得知見面當(dāng)天剛好是劉先生生日之時，招商人員立即在當(dāng)?shù)刭徺I了一套本品牌床品，不僅是作為生日禮物，也作為體驗產(chǎn)品送給劉先生。在招商人員一些列周到的服務(wù)下，劉先生仿似看到了加盟該品牌后美好的發(fā)展前景，于是在經(jīng)過了對企業(yè)的實地考察和市場調(diào)查后，很快便與企業(yè)簽訂了加盟合同。
　　
　　以上的兩個案例均體現(xiàn)了家紡企業(yè)對待加盟商的真誠，而也是因為這些細心、貼心的真誠服務(wù)才使雙方達成了合作。正如澳丹奴家紡常務(wù)副總顧杰所說：“在我看來，脫離了真誠和信任兩個字，生意是無法做成的。”在招商加盟過程中，第一印象的塑造很重要，意向加盟商們只有對企業(yè)產(chǎn)生了好感，才有合作的可能存在，尤其是在當(dāng)下這個家紡品牌林立的市場環(huán)境中更是如此。