作為中國家紡禮品專業提供商，尚喜麗家紡營運總監李忠表示，家紡禮品市場的運營渠道與傳統家紡銷售渠道截然不同，只有從家紡禮品的使用特性，特定消費人群去定位，才能做出受市場歡迎的家紡禮品，而不是簡單地把家紡產品拿到禮品市場去銷售。如傳統家紡產品主要通過批發市場、專賣店、商場、超市，而家紡禮品不走傳統渠道。
　　
　　編輯點評
　　
　　禮品是一種人際交往的必需品，是社交的紐帶。在禮尚往來的中國，送禮已成人與人溝通不可缺少的社交形式。將家紡類產品當做禮品，具有很多優勢。首先，家紡類產品比煙酒類產品更健康，比水晶工藝類產品更實用，送家紡送的是舒心和體貼，實為送禮的首選。其次，商場開業、企業會議、員工福利也適合送一些家紡類產品，如此可以讓受禮者備感體貼。同時，在企業的終端促銷活動中也可以選擇贈送毛巾、圍裙等小件家紡用品，在產品上面繡上企業的logo，同樣不失為一種絕佳的廣告宣傳形式。再次，家紡類產品屬于家居軟裝飾的范疇，可以與建材市場、家居市場、家具市場綁定在一起。市場上出現的購買家具送床品的現象也進一步刺激了家具與家紡產品的銷售。
　　
　　開啟“甜蜜金礦”
　　
　　新聞回放
　　
　　7月7日，以“喜文化”著稱的多喜愛家紡專門開辟了2012情定七夕專區網上論壇，通過解讀七夕、講述七夕浪漫故事等內容與消費者進行短信、論壇互動，拉動了品牌與消費者的距離。此外，多喜愛還推出了近40款風格各異的婚嫁主題床品，來迎接“七夕”消費市場的考驗。
　　
　　為了迎接“七夕”商機，夢潔家紡還與當當網聯手推出了“夢潔家紡七夕專題”。從8月16日到24日，對部分婚慶主題床品進行特價促銷。一款名為“我們戀愛吧”的婚慶磨毛四件套產品十分搶眼，其采用了大幅的玫瑰花圖案，使消費者仿佛置身于玫瑰園中，甜蜜而溫馨。床單底部設計成圓弧線型，更具設計感，此外采用內置扣的被套也體現出產品精致的細節。
　　
　　編輯點評
　　
　　雖然現在很多年輕人喜歡歐式風格的家裝布置，但是在新婚時仍會選擇象征著如意吉祥的傳統紅色婚慶床品裝點臥室，這也是各個品牌都不愿意放棄婚慶床品的重要原因。很多品牌都希望通過結婚潮拉動床品消費市場。
　　
　　據全國結婚產業調查統計中心發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年約有811萬對新人登記結婚。巨大的婚慶市場不但促進了婚慶餐飲、影樓的發展，也促進了婚慶家紡的繁榮。對于家紡企業來說，婚慶一直都是家紡銷售和設計的一大側重點，也是這幾年家紡銷售的一大增長點。近年，隨著人們家居消費觀念的轉變，越來越多的新人開始注重婚慶床品的品質和設計。婚慶家紡的銷售也成為家紡品牌在節假日和結婚旺季的一大重頭戲。
　　
　　擅用展會經濟
　　
　　新聞回放
　　
　　從今年年初至今，家紡行業內舉辦了數十個大大小小的展會，這一整年，家紡企業似乎都在奔走于各個展會之間。但是，隨著行業競爭加劇，參展商大量增加，競爭變得十分激烈，許多企業都抱怨參展的效果大不如從前，但是面對參展可能帶來的誘人成果，又使得許多企業抱著“賭一把”的心態繼續參展。甚至，競爭的白熱化導致許多企業參展的目地，從過去能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶。因為，參展意味著向市場證明該品牌還存在，今天的展會儼然已經變成了參展不一定能提升什么，而不參展則將失去什么的“雞肋展會”。
　　
　　編輯點評
　　
　　企業若想在展會上脫穎而出并不難，關鍵在于通過嚴格的篩選將目標客戶定位精準，使合作模式更加靈活，用適合企業和品牌的創新模式去策劃執行，那么，看似“雞肋”的展會營銷還是大有可為的。首先，企業針對參展要有詳細的市場規劃，即參展要與企業的市場推廣計劃相匹配。因為針對眾多的行業展會，企業不可能都參加，而且每一個展會都有其區域性特點，企業可以根據自身的區域市場現狀及規劃來做決策。其次，產品的定位及品類要與展會相匹配。再次，針對所要參加的展會一定要做好調研，不能只看主辦方的宣傳資料及官方網站，應從側面了解其他同行對該展會的認識以及承辦的展覽公司的口碑。最后，細節決定成敗。一次成功的展會營銷，一定是每一個細節都執行到位，對于前期籌備、現場執行以及后續跟進一定要具體落實到位。同時要強化培訓現場營銷人員的溝通能力、溝通方法及產品介紹的技巧，否則能吸引來客戶也很難留住客戶。
　　
　　增加體驗式消費
　　
　　新聞回放
　　
　　蝶依斕最大的家居布藝體驗館在湖南株洲正式開業。蝶依斕吸取了國際“體驗式消費”的理念，打破傳統被動購買模式，在體驗館里布置出真實的家居環境，營造了視覺、聽覺相結合的整體氛圍，集中展現了消費者對未來“家”的理想，讓消費者充分提前體驗到家的感覺。
　　
　　編輯點評
　　
　　“體驗式消費”在國際品牌中并不少見，例如西班牙ZARA集團的家紡家居品牌ZARAHOME就秉承了這一原則，在中國北京開設的幾家店面都受到消費者的青睞。事實上，“體驗式消費”店類似于升級版的大家居生活館。大家居提倡的是產品品類豐富，從單一床品向全類家居用品過渡，而“體驗式消費”不僅品類齊全，更按照真實生活場景打造賣場，將售樓處的樣板間搬到了品牌專賣店。既然參觀樣板間是售樓處最能打動消費者購買房屋的環節，“體驗式消費”有什么理由不能刺激家紡消費呢？
　　
　　簡單來說，體驗消費最根本的動人之處在于：它不僅僅是在出售冷冰冰毫無生氣的商品，更是在出售一種現代的生活方式，傳播新的生活理念，塑造新的消費態度。這既是對消費者生活習慣的注重，也是對消費者生活方式的引導。它從一個更高更深的層次與消費者溝通交流，建立相互之間的信任感和滿意度。買與賣的關系也因此更加具有能動性，有利于建立長期的合作、依賴關系。