2008年10月，廣東北江紡織有限公司提出“我們重新定義牛仔”，為傳統而經典的牛仔行業注入新的活力；4年后，“我們重新定義的，遠不止牛仔”成為北江新的宣傳語。在與北江紡織營銷總經理秦剛的交談中，記者感受到這家以生產牛仔面料為主的面料企業，正在傳承過去的基礎上，承擔起更多的社會責任，為企業的發展規劃新的藍圖。
　　
　　在這個并非一直牛市的牛仔市場中，北江紡織耕耘了10多年。
　　
　　1995年成立，總部及生產基地設在廣東韶關曲江區的北江紡織以生產牛仔及休閑面料為主，目前年產量約3600萬米。從接到第一筆外貿訂單到成立香港分公司，從參加intertextile面料展到進入歐洲高端牛仔展會，在這個并非一直牛市的牛仔市場中，北江紡織耕耘了10多年。2012年，是北江紡織碩果累累的一年：2月，在北京、杭州、廈門開設辦事處；3月，與國外企業合作發展進口面料業務，并首次在北京面料展推出；6月，在廣州舉辦首屆牛仔創新論壇及北江時尚發布會；10月，生產基地二期漿染項目投產，參加上海面料展，面積700平米的旗艦店在廣州輕紡交易園開業；11月，“在北江，我與天絲有個約會”系列推廣活動到達廣州站……
　　
　　“從今年上半年開始，北江紡織著手發展進口面料業務，目前已經與歐洲和亞洲的多家知名面料企業達成合作，共同發展中國市場，其中一家具有近80年歷史的西班牙企業是北江近期的重點合作伙伴。”對于2012年北江所取得的成績，秦剛認為內銷市場的擴大是重中之重，“作為一家以出口為主導的企業，北江這幾年在內銷市場上加大了力度，僅在2012上半年，北江就在國內新開設了北京、杭州、廈門三個銷售辦事處，國內辦事處增至7個，最早美國市場占北江銷售額的70%；現在北江的銷售額中，歐洲占30%，美國占20%，中國占50%。內銷已經占領北江銷售額的半壁江山。”
　　
　　此外，目前公司的客戶除了H&M、GUESS、ZARA、POLO等國外眾多知名品牌，還包括江南布衣、歐時力、美特斯·邦威等國內服裝企業，不斷擴大的客戶領域是對北江產品及服務最大的肯定。
　　
　　作為一家有擔當的企業，北江紡織一直不遺余力的篤行社會責任和可持續發展。
　　
　　在今年的中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會上，北江紡織把環保概念的產品和技術通過“感受時尚，體驗環保”的主題集中展示，為配合環保主題，北江紡織在展位搭建上作了新的嘗試，由2638塊1.5厘米厚的木塊組成展位主體結構，不僅更通風透光，而且今后還能重復利用。
　　
　　在展品方面，北江主要展出的都是與環保有關的系列。天絲牛仔，北江從2008年開始與蘭精公司合作研發，在國內外市場推廣天絲產品，在全國舉辦“在北江，我與天絲有個約會”的系列推廣活動；有機棉，北江已經獲得有機棉面料生產的資格認證，與有機棉原料供應商及紡紗企業合作，向市場提供帶國際認證的有機棉牛仔面料，同時北江還與具有有機棉生產認證的服裝生產企業合作，向品牌零售商提供帶有機認證的牛仔服裝產品；BCI優質棉花項目，北江從今年開展該項目，目前已經向歐洲客戶提供據可追溯數據的BCI；此外還有REPREVE循環再生纖維、杜邦SORONA、冷轉移印花技術等在牛仔領域的應用。秦剛還特別向記者介紹了鐳射洗水技術，該技術由西班牙JEANOLOGIA公司研發，可以最大限度地減少傳統牛仔洗水對環境的污染，在整個布面處理過程中節省60%的水和電、80%的化學制品和55%的時間，目前北江與該公司建立了戰略合作關系，在中國市場共同推廣。
　　
　　“此外，北江還從公司選址、裝修、車間改造甚至員工餐廳的治理等方面踐行環保理念。”秦剛介紹，“同時北江90%的員工來自韶關當地，既解決了當地就業問題，也有效避免了用工荒。”
　　
　　紡織是個傳統的行業，北江紡織一直在思考的，是怎樣以一種不傳統的思維來運營這個傳統企業。
　　
　　“在傳統行業做出不傳統的事業。”秦剛進一步解釋說，“北江的一塊牛仔面料從收集、匯總、分析前沿趨勢開始，通過參加國內外高端展會、設計人員出國采風、與原料和染料供應商緊密合作、與品牌客戶隨時溝通、與國際流行趨勢權威機構加強交流，掌握并消化一手潮流信息；之后開始新一季的產品規劃，包括原料、色彩、洗水風格，都融入新品的開發設計之中；接著由核心團隊組成的研發體系把面料設計成成衣，用設計師的語言表達出來，增加客戶體驗；產品推向市場后，還要考慮如何縮短開發、生產周期，為客戶提供快速反應的生產體系。”在這樣嚴謹的流程和嚴格的管控下，北江有著一系列引以為傲的經歷：客戶指定非北江的高端產品系列不選；2008/2009年海外銷售增長40%；品牌客戶直接沿用北江的設計；順利進入歐美高端紡織展會的大門……
　　
　　在得到整個紡織行業和眾多國際客戶的認可后，北江依然在思考怎樣在非傳統的路上走得更遠，不斷加強產品開發與設計的創新、市場開拓和營銷手段的創新。秦剛說，公司在研發產品時，以前更考慮時尚，更偏重國際化，今年開始回歸中國特色。同時，北江紡織還在不斷的問自己，國內外資源如何整合，內銷網絡如何搭建，如何通過服務為產品增值、甚至成為服務的供應商……秦剛說：“這是面對挑戰應有的態度。”