接完電話，原經理擔心的事情就發生了!曾經遍地開花，如今雨打飄零。空調品牌集體死亡，責任首先在于一見有利可圖，便一哄而上的老毛病。空調生產有一定技術含量，但并非高不可攀。一定程度上，仍有勞動密集型的特點。隨著競爭日益激烈，價格戰滿天飛，成敗關鍵在于規模。原材料是否大單采購?能否拿到大訂單?市場對壘時是否有大幅度價格支撐?為搶奪市場份額，實力更為厚實的品牌痛下殺手，利潤越來越薄，一批又一批的中小品牌不堪重負，越來越弱，最終徹底死去。即使一些財力雄厚的外資品牌，諸如伊萊克斯、現代、LG等品牌，也難以抵擋，要么徹底放棄，要么轉戰區域。
　　
　　而去年以來，雖然國家沒有強制限定空調能耗，但通過“節能惠民工程"、“家電下鄉"、“以舊換新"等政策調控，事實上推行高能效空調，提高了行業門檻。日前，國家又規定空調全面禁止使用氟利昂，這些舉措迫使空調企業必須投入更大的人力物力成本，研發變頻空調等高能效產品。顯然要想再憑借廉價勞動力和簡單的組裝，肯定混不下去。而原經理代理的品牌隨著這幾年業績直線下滑，由第一梯隊而滑入到了雜牌軍了。剛剛接到廠家業務的內部消息，公司申請破產了，市場上再也早不到這個品牌了，讓原經理自己做好準備!
　　
　　原經理做家電代理近十年了，在揚泰地區，很有聲譽，下面鄉鎮的零售渠道商，更是近150家，隨著公司不斷的擴大，業務鏈也越來越長，為了適用不同鄉鎮不同消費者的需求，原經理代理的產品線高端，中檔，及低檔的均有!品牌的新陳代謝，新舊更替，原經理也習慣了!放下電話后，當晚原經理就把相關部門的業務經理開會，制定了如下步驟：
　　
　　穩住內部，避免導致渠道恐慌
　　
　　謠言是最可怕的，雖然事情沒有那么嚴重，但謠言聞風就是雨。原經理要求公司所有的業務人員，前期一定不要向零售商透露該品牌企業的任何消息，該促銷的還得促銷，該演示的還得演示，該銷售的還得銷售。穩定才是最好的信心。記得有一次原DVD廠家倒閉時，因為處理不當，導致那個品牌的DVD老總剛關起來的第二天，有的鄉鎮經銷商就把家里所有的庫存，好的，壞的，有包裝的，沒有包裝的統統拉到原經理公司樓下的直銷中心，吵著鬧著要原經理履行原來的合同，全部賠錢!
　　
　　清點庫存，制定銷售處理方案
　　
　　在鄉鎮盤點清理可不容易，有的時候雖然一個電話可以解決，但大部分鄉鎮經銷商素質不高，經營意識不強，當你說某個型號有多少時，他可能只會隨隨便便報一個數據打發應付。而后期產品有問題或處理不掉后，又像無賴一樣潑皮，抱怨原經理公司沒有通知或幫其處理，導致貨積壓地手中，賣不出去。鑒于以往的經驗，原經理此次讓相關業務員在三天，一定要把自己業務區域內，親自去各個鄉鎮角落的零售終端盤點，以便得到該品牌的通路庫存及詳細型號記錄。然后召開會議，庫存量大的終端則去搞一次禮品加贈促銷，當地處理消化。庫存量小的終端，原經理決定全部收回到公司。
　　
　　收回零散，緩解渠道長期積壓
　　
　　多數鄉鎮經銷商由于財務知識的匱乏，不能脈絡清晰地做好經營品牌的合理化配置，以最小的代價獲得最大的回報更無從談起。甚至某些經銷商連起碼的銷售記錄都沒有，因為銷量比較小，單憑腦子記就夠了。這樣一旦與業務經理發生資金沖突時，無法對帳，容易形成遺留問題。更不要說某品牌退市了，鄉鎮經銷商自己去盡快處理，等時間一長，鄉鎮經銷商發現產品都快壞了，就會把所有的不是統統歸罪于原經理公司。所以原經理有了鄉鎮經銷商詳細庫存數據后，原經理決定把渠道上該品牌所有的型號回收，因為有的鄉鎮市場，一兩個月也難于銷售一臺，再加上鄉鎮零售商幾乎都是夫妻店，對于產品的保養嚴重缺乏，最后是機器上滿了灰塵，越來越難于銷售!
　　
　　集中促銷，定點定時快速銷售
　　
　　從渠道收回回來的產品，多少會有一點暇次，若不集中促銷，隨著電器的更新換代，會越來越難于銷售，價格的折扣也會越來越低，甚至于最終積壓在倉庫變成一堆電子垃圾!把所有的產品收回來后，原經理正準備找一個地方，定時定點做一次大型清倉處理。正好本地某商場正找原經理要求支持店重新開業，原經理則非常爽快地與商場達成鼎力支持協議，為大力支持商場重新開業，本品牌所以產品5折銷售!雖然此次清倉處理原經理虧本了，但原經理說，現在是小賠，若現在不及時處理，那就全部爛在手中，那就是大賠，吃小虧是大福!
　　
　　堅持售后，為后期留下好名聲
　　
　　雖然品牌倒閉了，而原經理的品牌沒有倒閉，自己的商貿公司還得開，一方面要求盡量去廠家爭取售后配件外，原經理也向所以有的零售商下發通知，在三年內，本品牌的售后服務一切費用零頭由自己公司承擔!以前也是如此，因此，原經理成立了“家電維修中心"，遇到原經理公司售出產品出現故障，柜臺又撤離的情況，消費者也可以向本公司專線反映，工作人員將幫其聯系處理，或者將產品送至“家電維修中心"維修，如果產品仍在保修期內，“家電維修中心"也會履行“三包"責任。但消費者所購產品已過保修期，需要交納相應維修費。原經理說，此地盤是自己的衣食父母，一定要做好各方面的工作，寧愿自己吃虧，也不要讓零售商吃虧，他們畢竟是小本經營，更不能讓消費者指著背后罵!好的名聲才是代理商生意長久的密碼!