某位防寒服面料企業負責人前兩天在電話中向記者抱怨，企業新開發的兩款產品，還沒上市呢，但市場上已經是鋪天蓋地了。原因就在于企業沒有自己的印染廠，在坯布印染這個環節被泄了密。這位負責人無奈地表示，企業正抓緊時間建立染廠，希望通過完善自身產業鏈的做法，降低新品在上市前被仿制的風險。
　　
　　其實，這種合作對象成為泄密對象的情形，在行業中是屢見不鮮。以至于新品在上市前要“羞羞答答”，不輕易讓人看到它們的真面目。可是，即便如此的小心翼翼，多數情況下還是難以逃脫被抄襲的命運。
　　
　　相對于控制新品上市后被仿制的問題，上市前的控制難度其實會低很多。面料企業要想守住利潤，不讓自己的辛苦付諸東流，有沒有行之有效的措施？
　　
　　可以先從終端品牌哪里找找可借鑒的經驗。
　　
　　江匯麗的老客戶圣羅蘭家紡，其出口到日本的家紡印花產品大部分由匯麗設計開發，花型的技術含量比較高，受合約的限制，從花型設計到最終呈現，所有流程都是封閉式的，匯麗只能做這一家，不能做第二家，次品要全部回收，花型與留下來的面料要全部銷毀。
　　
　　這其中有一個關鍵環節，那就是“合同”。據匯麗負責人介紹，國外在自主產品開發方面具有很強的保護意識，而且有相對規范的操作流程。匯麗與美國一家戶外品牌簽訂了5年的開發合同，雖然匯麗為其研發了很多新產品，但由于是一對一的開發，受合同的限制不能對外展示。
　　
　　由此可見，白紙黑字的“合同”的確可以最大化地保障企業的利益，而為下游服裝品牌有針對性的組織產品開發，減少中間商等流通環節，也能大大降低新品泄露的幾率。
　　
　　這種一對一的開發模式，并不是“為了一棵樹而放棄了整片森林”，除了我們強調的企業誠信外，一個重點客戶所能帶來的價值其實是不可預估的，相對豐厚穩定的收益自然不用說了，面料品牌價值的提升才是關鍵，可以借助下游品牌將新品順利推向市場。這也是為什么國內優勢面料企業近幾年里把重心放在服務大客戶上的原因，而且其中大部分客戶是終端品牌商。
　　
　　筆者也就這個問題與幾家面料企業負責人進行溝通。當前某些國內面料企業已經有這方面的意識，與客戶簽訂協議，若是客戶拿著樣品去找別的企業生產，按照協議規定必須支付一定的賠償。某企業負責人表示，企業針對仿制問題已經制定了相應的知識產權保護措施、相應的樣品管理辦法和保密機制。但就目前而言，無論是從保密協議所涉及的內容，還是保密協議在行業內的普及程度，都還存在很大的提升空間。