今年，有一塊針織布“不倒絨”，市場銷售相當火爆。但是，同樣是“不倒絨”，不同廠家的銷售情況可謂冰火兩重天。
　　
　　在中國針織名鎮——紹興縣漓渚鎮，目前已形成了滌絲加彈、網絡絲加工、織造以及針織拉毛植絨、印染印花、針織服裝、電腦繡花、燙金貼花等針織產品生產線。全鎮共有針織圓機戶800戶左右，針織圓機6000多臺。
　　
　　在外貿形勢不景氣、內銷市場“群雄逐鹿”、原料價格不穩定的局面下，紹興縣的圓機戶正在經歷“成長的煩惱”。
　　
　　圓機戶，幾家歡喜幾家愁
　　
　　前幾年，外貿形勢紅火，內銷市場通暢，這讓不少圓機戶嘗到了甜頭。因為市場尚未飽和，圓機的數量迅速增長。2010年，紹興縣漓渚鎮的針織圓機才2200臺左右，而今年已經達到了6000多臺，年均增長約2000臺。以每臺圓機12萬元左右的價格計算，這兩年，漓渚鎮的圓機設備投入就高達4.8億元。
　　
　　隨著數量激增，漓渚圓機戶進入了慘烈的競爭狀態。
　　
　　這兩天，紹興縣雙平針織有限公司的廠區內依然繁忙，80多臺圓機馬不停蹄地運轉著，一輛輛大卡車正運載著針織面料送往全國各地。紹興縣雙平針織有限公司總經理張國平告訴記者，針織面料的旺季一般是1~9月份，而年底這幾個月，圓機的產量不算高了。
　　
　　“有人說，買幾臺圓機回來就能賺錢，其實沒這么簡單。”張國平說，今年，一塊叫“不倒絨”的布風靡市場，但是同樣做“不倒絨”，銷售情況大不相同。
　　
　　這是為什么？張國平告訴記者，不是因為不同廠家生產的“不倒絨”質量上有太大的差異，而是因為“不倒絨”一走紅，不少圓機戶跟進的時候，別的圓機戶已經占據了市場份額。
　　
　　張國平說，針織產品很多時候也需要經營者預判，今年的流行趨勢怎么樣，哪類產品可能好銷？這些都是至關重要的。
　　
　　正是因為張國平對市場趨勢的良好把握，雙平針織生產的“不倒絨”可謂“風生水起”。
　　
　　但是，同樣是“不倒絨”，一些圓機戶的銷量平平。漓渚鎮一位圓機戶張先生告訴記者，當時聽說“不倒絨”好銷，他也大量生產“不倒絨”，但是后來才知道，生產“不倒絨”的圓機戶實在太多了，市場空間已經所剩無幾，“真是沒想到，不倒絨會這么火，以前我們都是接單子生產，現在真的要自己生產產品了，卻把握不準市場趨勢了。”
　　
　　在紹興縣恒碩針織有限公司，負責人邵國權也正在分析產品流行趨勢。邵國權說，年底是針織產品的生產淡季，但正是在這段淡季，他要分析一下明年的流行趨勢，以應對市場的變化。
　　
　　“我的50多臺圓機是不停的，但有的圓機戶是要停機器的，這說明一個什么問題？”邵國權說，這就是針織產品適銷對路的問題，更是一個產品開發的問題，現在漓渚鎮很多圓機戶“你做什么，我跟做什么”，但跟風的人往往占據不了市場。
　　
　　針織布，面臨“內憂外患”難破壁
　　
　　外貿不景氣，這也直接影響了針織布的銷售。邵國權說，今年針織布的出口至少要減少30%左右。
　　
　　目前，漓渚鎮很多圓機戶都把目光瞄向了內銷市場。邵國權說，外銷市場萎縮了，大家都開始爭搶內銷“蛋糕”，雖然“蛋糕”很大，但是競爭非常激烈。
　　
　　邵國權說，其實，內銷市場比外銷市場難做很多。外銷客戶很多都會指定產品生產，而內銷市場卻需要圓機戶自己把握流行趨勢，一旦失誤，產品積壓會非常嚴重。
　　
　　邵國權告訴記者，一般情況下，圓機是不能停的，因為一旦停機，成本會大大上升，因為不少圓機戶的生產場地是租的，加上工人按月支付工資，一旦停機，工人也叫不回來。
　　
　　張國平分析說，今年6月份，漓渚鎮就有不少圓機戶停機了，主要是由于產品積壓太多。正是由于大家都在爭食“內銷”蛋糕，所以才導致一些圓機戶的產品滯銷。
　　
　　“有段時間，原料一天一個價，行情很難把握。”當然，原料價格對針織產品的影響也很大。邵國權介紹說，今年原料價格的波動仍然很大，一噸滌絲的價格波動在1000元上下，分攤到面料上，每公斤就要增加1元左右的成本。“如果高價購進原料，面料銷售時價格卻處于低位，那就很容易出現積壓現象，風險大大增加。”
　　
　　紹興縣雷沃針織有限公司的負責人何華軍告訴記者，現在針織企業的人力成本也大大提高，普通工人每天工作12小時，每月工資是3600元。一旦機器停了，這筆人力成本壓力非常大。
　　
　　“針織布的市場仍然很大，但是利潤空間越來越小。”邵國權說，很多針織產品仍然屬于大眾產品，價格非常透明，要想在市場上分到一杯羹，除了對產品市場趨勢的把握外，價格也相當重要，競爭的人多了，利潤空間自然越來越小。
　　
　　逐漸壯大的圓機戶也面臨著“成長的煩惱”。邵國權說，漓渚的針織業起步是家庭工業的形式出現的，很多圓機戶都把圓機放在家里生產，沒有場地的則只能租用廠房生產。但是，隨著針織產業做大做強，不少圓機戶受到了經營場地的制約，圓機沒地方放。但現在能建廠房的土地越來越少，而租用廠房生產的成本也越來越高，這正成為圓機戶頭痛的事。
　　
　　針織布，要走差異化之路
　　
　　模仿、跟風、跑量……對于眾多仍走傳統經營模式的圓機戶而言，現在也正面臨著這些問題。
　　
　　“對于這些做了10多年生意的紡織老板來說，以前賺錢太容易了。只要有一家企業一個產品做得好，大家蜂擁而上一起做，然后開始拼價格，照樣能賺錢。但是這種時代早就一去不復返了。”張國平告訴記者，面對如今市場的千變萬化，紡織行業長期以來同質化競爭的惡果開始顯現。許多企業老板不去研究市場，還是按照以往的經營思路，被淘汰是遲早的事。
　　
　　“以前跑量的經營模式根本行不通，現在的市場千變萬化，已不像以前那樣單純，你要揣摩市場。”邵國權說，自己對客戶也精心挑選，要先了解客戶的經營思路，要有想法。
　　
　　“走差異化之路，并不是說你完全做出一種新產品，而是要經歷一段時間的培育和市場驗證，客戶認同，消費者也要認同。”邵國權認為，紡織企業的差異化之路是以后的必然趨勢，比如以前只做坯布，現在開始試水色布；開發一些只有自己能做的高端產品，別人做不了。
　　
　　邵國權介紹說，像具有吸濕吸汗、除臭、保暖等功能的針織面料與常規針織面料相比，附加值至少提升50%以上，有的甚至達到100%，但這要考驗針織企業的科技創新能力，面臨著勞動力成本、原材料價格攀升、人民幣匯率變動等不確定因素。紡織行業壓力很大，但生機無處不在。同樣是針織面料，常規的產品賣到幾十元一公斤，而新型面料賣幾十元一米，而且還供不應求。這就是差距，差距就體現在科技上。
　　
　　邵國權認為，針織面料未來的發展前景很好，現在消費者意識發生了改變。針織面料具有保暖、吸濕、透氣和快干等特點，被廣泛用于運動服、休閑服等，符合每一位崇尚健康生活的消費者的需求;春夏季服飾面料中針織布占據的比例也在逐年提高，尤其是T恤衫、女裝市場需求將在來年給針織布帶來很大商機。針織服裝的休閑化、時裝化順應了人們生活方式的變化，在現代服裝中占據越來越重要的地位，成為現代人著裝方式中不可缺少的一部分。
　　
　　記者從漓渚鎮了解到，目前，該鎮在進一步加快產業集聚，尋找新的增長點，以提升這一傳統優勢產業。一是加快產品品種的升級，從原來的低檔化纖向高檔織造發展；二是設備的升級；三是銷售市場的升級，出口的比例逐年增加，國內市場份額繼續鞏固和擴大；四是促進家庭工業發展，從原來的一家一戶向規模型方向發展，向家庭工業集聚區方向發展。