今年的雙11，以天貓為主的
電商紛紛打起促銷戰。而
羅萊家紡獲得家紡類目老大地位。我們在關注大公司同時，也需要關注一些小家紡公司對于電商的困惑。打開天貓網站，能看到大批南通的小型家紡企業銷售一片蕭條，有的老板已經開始轉型
其他行業。與此對比的是好多家紡行業巨頭卻開始轉向
電子商務紛紛在天貓和
京東上開店。
江蘇
歐派家紡公司電商部的
負責人表示，今年行業不好做，家紡行業受歐洲經融危機影響和電子商務影響，這個行業線下實體銷售縮水約為30%。明年的艱苦將會持續。但并不意味著家紡行業的發展已經到了冰點。
目前家紡行業正處在一個洗牌加劇的階段，后期家紡企業發展空間將會更大。前十年，整個家紡行業是一個高速發展的階段，這個階段是家紡行業“開牌”，人人都可做家紡都能賺錢。而隨著市場的不成熟，惡性競爭加劇，整個行業還未進入“碼牌”期就直接進入了“洗牌”。舉例說明：128*68的印花四件套，前5年的銷售價格是358元一套，而今年是115元一套，價格跌了3倍而推廣費用卻足足漲了10倍。產品同質化現象相當嚴重，同一花色的四件套，網上最高有100多個店鋪同時售賣。質量欺詐，用所謂的化纖磨毛布起個名子為“鉆石絨”完全不顧消費者對于質量的期待。因此，目前的“洗牌”期恰恰是市場的正常反應。
在這樣的“洗牌”期，電商如何生存？歐派家紡電商部負責人說，家紡還是要從產品定位和品牌定位開始做起，走個性化的道路。比如北京的“覺”，多喜愛的“MMK”。首先從產品上根治問題。其次才是如何營運和如何管理的問題。
歐派家紡如何提升供應鏈管理價值
美國供應鏈理事會研究了一套供應鏈管理工具（SCOR）——它是一組標準的供應鏈流程參考模型，測量指標和比較基準，以幫助企業改善其供應鏈。依據SCOR的標準，整個世界的產業鏈呈現出了一條清晰的“微笑曲線”。“微笑曲線”指的是在“研發”—“制造”—“營銷”產業鏈中的U形曲線，研發和營銷的附加值遠遠高于中間的制造。曲線的兩個翹嘴左端的代表以科技研發為主的創新企業，右端的代表以品牌和服務為主的營銷企業，而中間的就是以制造為主的工廠。工廠承受了勞動力、資源、價格的劣勢。
我們歐派家紡從09年開始試驗SCOR來改善公司的供應鏈。主要是家紡市場的競爭日趨激烈，且原材料的價格不斷上升。歐派家紡整合了一批優質的供應商，參與到前端的產品研發上。歐派家紡擁有“寶麗格”和“黛維”布藝兩個全資子公司。寶麗格專注于研發絨類面料，黛維專注于活性印花面料。至此歐派家紡成為南通地區同時擁有兩個不同面料研發和銷售的集團公司。12年的秋冬新品很大一部分就是上述兩個布藝公司共同參與的成果。而且，此類供應商的比重將來還會增加。讓供應商參與到產品設計，有助于縮短產品研發周期，提高響應速度，同時也能減少各個環節的庫存。
歐派家紡董事長顧益飛先生表示：歐派家紡是南通地區的唯一一家導入SCOR流程的公司，我們正在對這個系統進行更深入的優化，通過系統管理，讓整個供應鏈都圍繞市場，都圍繞消費者轉。從而進一步共享信息，提高供應鏈的響應速度。
顧總表示：南通家紡企業目前都是在艱難中前行，改善自己在供應鏈的位置，讓自己走向左端或者右端，才是企業的活路，才是行業的活路。歐派家紡愿意和所有南通企業一同分享SCOR的相關經驗。
