山東晶鑫無紡布制品有限公司
　　
　　暫時不受品牌限制更易獲得市場
　　
　　主營業務：生產銷售PP紡粘非織造布，親水非織造布，雙s紡粘非織造布。
　　
　　公司今年的市場形勢與去年相比大體還可以，訂單穩中有升，這主要歸功于公司有一個比較固定的客戶群。公司營銷經理張志濤說，雖然公司整體形勢還好，但是出口有所減少，去年產品出口達到40%，今年下降15%左右，大部分做這個行業的企業出口都會減少一些。預計四季度市場行情也不會太好。
　　
　　在大行情不好的情況下，企業一是要提高研發能力，提高產品質量，做別人做不了的產品；二是要多開發新客戶。
　　
　　談及公司現在的困難，張志濤表示，做非織造布的企業很多，但是能夠保持住自己產品穩定性的企業并不多。公司現在最大的希望就是原材料的價格穩定，相信只有靠國家壟斷才能解決這個問題。
　　
　　企業目前并沒有做終端產品的意向，他們認為，做半成品風險比較小，也更容易獲得市場，做終端產品會涉及很多問題。以嬰兒紙尿褲舉例，大部分消費者會選擇強生或是寶潔這樣的大牌子，一般的小品牌很難打進市場，但是做半成品就不是很注重品牌效應，只要信用好、質量有保證，加上一定的口碑，就會有市場，相對而言更簡單一些。
　　
　　福建南紡股份有限公司
　　
　　提升技術含量半成品也能賺大錢
　　
　　主營業務：生產銷售（含出口）棉紗、棉布、PU革基布、PU革、非織造布五大類產品等。
　　
　　今年國內外形勢都不太理想，可以說是處在一個集體調整期，雖然今年公司的市場形勢不如去年，但面對市場的能力還是比較強的，能夠應對經濟危機，并按照目標向前走。公司水刺非織造布廠副廠長葉長輝說，今年訂單與去年相比基本上是一個持平狀態，雖然整個單價走下降趨勢，但與同行相比還在前列。
　　
　　大環境不好的情況下，企業準備不斷開拓新產品。葉廠長表示，設備廠商技術的發展可以幫助企業解決很多問題，將產品做得更好。原料供應商提供的高品質原材料對企業的生產環境和效益化都是非常有幫助的。預期2013年公司是在穩定中帶有一定增長，但是增長不會很快，應該比今年略好。
　　
　　公司如今面臨的最大困難是找到一個可持續發展的方向，讓自己做到更大更強。葉廠長認為，國外看重企業產品品質比較穩定，可半成品的缺點是相對利潤低、附加值低。但是如果提升了半成品的技術含量，企業也是能夠賺到大錢的。企業現在的主營業務都是半成品，與其投入更多的資金拓展產業鏈，倒不如將這些錢花在研發方面，將自己的產品做得更好，保質保量，如果一味的追求擴大營業范圍而忽略了產品本身，對企業的發展反而不利。“像我們做非織造布的，沒‘黑點’就是行業追求的目標。”
　　
　　上海德孚紡織科技有限公司
　　
　　半成品甜頭，內銷市場吃得開嗎？
　　
　　主營業務：公司將非織造材料應用在家紡領域，研發生產長效抗螨、抗蟲、抗菌產品。
　　
　　企業如今生產的半成品比例正在上升，今后他們打算全部都做半成品。公司經理王黎明表示，做終端產品存在很多問題，半成品的附加值雖然不高，但是承擔的壓力卻也相對減少了很多。如果做終端產品，在產品進入市場之后依舊會需要投入大量的人力和財力，包括進入市場的必要投資和售后服務等，承擔的風險也會更多。在阿里巴巴、淘寶上面銷售終端產品，需要企業具備一定的能力和財力，而專門賣給國外企業半成品則很劃算。
　　
　　目前公司有兩個方面的事情在推動中：一方面是要打開產品內銷渠道，與此同時還要拓展國外渠道，國外將不再僅僅出口美國，還要拓展到許多其他國家。終端使用者的思想觀念問題亟須解決，現在很多老百姓對產品是否具有某種功能有所懷疑。另一方面是幫助企業解決問題，如果使用我們的面料，怎么用才能更好，一定要順著客戶的要求來做。
　　
　　公司產品全部出口美國，可是近期卻收到了很多國內的訂單，逐漸打開內銷市場的趨勢非常明顯。王黎明表示，現在很多產品都是時尚性和功能性統一，做到兩條腿走路，非織造布產品也是如此，公司目前開發了一種使用丙綸和棉花結合制造的可以抗螨蟲的非織造布，可用來制作床上用品。