凱盛家紡向加盟伙伴傳授營銷之道
2012-11-21
與會人士入場
徐總致辭
會議于當(dāng)日上午8點準時開始，徐總誠摯致辭，以高度的戰(zhàn)略思想為加盟伙伴指明經(jīng)營方向，深得伙伴同感。周總上臺則是首先發(fā)問“你的銷售目標是多少？”，加盟伙伴踴躍作答。他指出關(guān)鍵點——目標要具體化且可衡量，這樣腳下的路才更準更穩(wěn)。
周總分享營銷之道
活動現(xiàn)場
因為19日下午是新品訂貨時間，周總建議大家要客觀規(guī)劃，具體從：1.往年同期銷售；2.往年同期推廣方案；3.春夏產(chǎn)品自然增長率；4.銷售區(qū)域競爭對手情況；5.近半年門店銷售增長率等幾方面來考慮。所以，在訂貨前一定要做足準備。
2013年即將進入尾聲，零售業(yè)的黃金期也要來臨，如何做好活動推廣？一定要主動學(xué)習(xí)，多跑市場，營造最吸引消費者的陳列氛圍，其中，產(chǎn)品陳列配套化一定要嚴格執(zhí)行，這是影響銷售的關(guān)鍵性因素。陳列裝置最好多用鋁合金材質(zhì)，效果好，耐用，重復(fù)使用率高，節(jié)約成本。人員培訓(xùn)也不可忽略，激勵措施要合理有效，對此，公司設(shè)置了導(dǎo)購員獎勵，目前已經(jīng)發(fā)放，此舉意在幫助加盟伙伴提升終端經(jīng)營效果。
說到陳列，周總提到凱盛家紡第六代終端形象，認為今后要加大門店形象整改力度，提高空間利用率，給消費者留下美好的第一印象。對此，凱盛家紡優(yōu)秀客戶紛紛分享了自己的經(jīng)營心得，衡陽客戶表示，換上凱盛家紡第六代終端形象后，銷售額大幅提高，客單價也有所上升，員工更加積極主動。
最后，周總告訴大家，標準化的經(jīng)營，才能更快地接近成功目標。公司針對終端營銷標準化已經(jīng)設(shè)置了二十幾節(jié)課程供加盟伙伴學(xué)習(xí)，希望大家能好好利用資源，共同實現(xiàn)事業(yè)夢想！
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