近期，博洋家紡團購部接到三一重工長沙總部的招標信息。該公司將采購一批節(jié)日禮品，中國家紡排名前六位的家紡企業(yè)都收到了招標邀請，而排名前六家企業(yè)都有參與應標，競標過程的激烈程度可想而知。最終博洋家紡在這次招標中脫穎而出，并最終達成了首單五千份竹纖維毯的禮品團購銷售。
　　
　　據悉，博洋家紡已與包括工行、建行、招行、電信、移動、電網、石化、一汽、格力、蘇寧等在內的上百家知名企事業(yè)單位、企業(yè)建立了長期的合作關系。但是與三一重工的合作確卻是第一次。像長沙的夢潔、上海的羅萊都與三一重工有著較為密切的合作關系。博洋家紡是如何在這次激烈的競爭中取勝的呢？
　　
　　一、專業(yè)的禮品團購定制服務體系
　　
　　禮品團購是家紡行業(yè)一個相對年輕，卻是發(fā)展最快的新興業(yè)務。禮品市場以煙酒、工藝品、數碼產品為主力軍的格局已經被打破，家紡產品以其的美觀實用、健康持久，使其成為了禮品市場的新寵。
　　
　　博洋家紡是行業(yè)內最早涉足禮品團購領域并獨立成立禮品團購部進行專業(yè)化運作的公司，歷經近十年的摸索，不僅累積了經驗，還形成了一整套專業(yè)的禮品團購服務體系。業(yè)務范圍涵蓋企業(yè)福利采購、禮贈品定制、聯合促銷活動等諸多領域。
　　
　　博洋家紡品類涉及床品套件、芯類、床墊、毛毯、夏令用品等床品，及家居布藝、軟裝飾品等家居品類，風格涵蓋絢彩、簡約、奢華、溫暖等，中高端的定位、豐富的家居品類、多樣化的風格系列能充分滿足集團采購客客戶的性化的需求。
　　
　　這次三一重工的招標中，博洋禮品團購部選出了多種產品的款式，整合了公司所有資源，為客戶提供個性化的禮品配套解決方案。最后被選中的竹纖維毯，不僅符合時令的要求，而且博洋家紡的竹纖維產品質優(yōu)的同時還非常美觀舒適。同時博洋家紡作為最早引入家紡概念的資深品牌企業(yè)，及博洋家紡和形象代言人趙雅芝一起傳達的“幸福生活點睛品”的美好概念，也有利于幫助禮品合作企業(yè)提升銷售，增加美譽度，贏得目標客戶。
　　
　　二、可靠有力的供應鏈系統保障
　　
　　博洋家紡構建了以市場為導向的快速應變供應鏈管理系統，包括產品設計與開發(fā)、采購、生產、推廣和銷售，大大提高了公司供應鏈管理的有效性。經過幾年不斷地完善，該系統能夠有效處理采購入庫、庫存、客戶訂單、銷售發(fā)貨等環(huán)節(jié)的大量信息。公司的生產效率已提升至業(yè)內一流。
　　
　　博洋家紡強大的供應鏈系統為快速響應客戶需求，提供了強大的后盾。這次三一重工訂貨后，發(fā)貨期間正值江浙滬物流企業(yè)爆倉期，通過博洋家紡物流部的特通渠道，所有的供應產品都第一時間送達到三一重工全國各地的工業(yè)園內。這次的與三一重工合作的受眾面之大遍布全國，對于博洋品牌及產品的推廣具有非常積極的作用。
　　
　　博洋家紡通過近幾年不斷翻番發(fā)展，在網絡銷售渠道、門店銷售渠道，都做得相當成功。現在的禮品團購渠道也正發(fā)展和崛起之中。其實這三個渠道并非各自獨立的。利用相互間的渠道關系，博洋家紡所有研發(fā)的產品都會在禮品團購做前期的體驗預熱宣傳。因為在個人體驗式消費過程中，收效會相對緩慢，而每個人買的東西不會完全相同。團購的特點是，短時間內就能擁有大量的體驗人群，這對產品能導入到體驗式消費市場有很大益處。博洋家紡在團購方面正下足功夫。待產品得到認可之后，將團購與傳統相結合，再充分利用博洋家紡的渠道優(yōu)勢，博洋家紡將實現“禮行天下”的目標。