一年一度的“雙11”又來了，這個(gè)每年都讓單身男女頭痛的日子，近兩年卻成了電商B2C爭搶利潤的最佳時(shí)機(jī)。從最初淘寶商城在光棍節(jié)打出“全場5折”的口號，到如今的樂蜂網(wǎng)“盛女脫光”、麥考林“麥麥團(tuán)全部低至19元起（截止到11月11日）”、樂淘“滿300減50元，滿400減100元，訂單滿400加贈(zèng)襪子3雙”等促銷手段，讓今年低迷的服裝消費(fèi)市場似乎又蕩出了歡購的激情。
　　
　　“預(yù)熱雙11，百款精品3折起！喜愛某品牌的親，快來麥考林搶購吧。連帽大風(fēng)衣188元，開衫式長袖T僅98元，限量專享出手要快……”
　　
　　“雙11血拼開始啦，每晚9點(diǎn)秒殺，全場1折起，鉆石菱格包只要99元包郵，最后一次降價(jià)！”
　　
　　“天冷的想添衣？距淘寶雙11還有3天，您可千萬要HOLD住。快來領(lǐng)取老客戶專享優(yōu)惠券，搶到更劃算！”……
　　
　　當(dāng)《服裝時(shí)報(bào)》記者隨機(jī)詢問幾位消費(fèi)者對電商“雙11”的促銷活動(dòng)有何看法時(shí)，每個(gè)消費(fèi)者都掏出手機(jī)將各電商或服裝品牌發(fā)送的短信拿出來展示，有消費(fèi)者說：“‘雙11’似乎已經(jīng)成為一種品牌，一種網(wǎng)上購物實(shí)惠的認(rèn)知，而且不知道為什么，今年的‘雙11’活動(dòng)格外火爆，很多品牌提前好多天就給發(fā)來了促銷短信。”
　　
　　“雙11”等于清庫存？
　　
　　為何今年的“雙11”如此火爆？有句話說的好：外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道，雖然眾多消費(fèi)者都被電商的5折促銷戰(zhàn)迷的眼冒金光，但顯然，這次的促銷戰(zhàn)與清庫存不無關(guān)系。
　　
　　從2012年初開始，讓眾多品牌商頭疼的一直都有庫存問題。在近期出爐的國內(nèi)A股上市的服裝企業(yè)三季度報(bào)中，美邦、森馬等知名休閑服飾品牌都出現(xiàn)了贏利下滑。對此，各家公司的解釋大都透露出一個(gè)原因：“為清庫存，零售折扣有所提高，致使毛利潤下降。”
　　
　　根據(jù)業(yè)績報(bào)告，森馬三季度凈利潤2.25億元，同比下降39.24%；美邦凈利潤3.20億元，同比下降13.4%。而森馬的業(yè)績下行趨勢從半年報(bào)就已顯現(xiàn)，森馬1月~6月凈利潤2.48億元，同比下降43.22%。另一剛從奧運(yùn)賽場歸來的體育品牌李寧上半年的凈利潤也出現(xiàn)同比大降，降幅84.9%。數(shù)據(jù)顯示，三季度末美邦庫存已達(dá)21.99億元，較半年報(bào)時(shí)的17.5億元，增長了近25.66%。森馬服飾存貨較年初增加了31.28%。
　　
　　在對凈利潤下跌的解釋中，幾家服裝企業(yè)都表達(dá)了對庫存高的無奈。其中，李寧方面表示，“渠道庫存壓力加劇、零售終端競爭趨于白熱化、零售折扣有所提高，使得終端零售利潤率進(jìn)一步下降”。森馬也同樣苦惱，“為加快庫存處理，導(dǎo)致毛利率短期下降”。
　　
　　其實(shí)品牌打折促銷，在很多業(yè)內(nèi)人士看來，不僅拖累了業(yè)績，也將在一定程度上影響品牌。有專家分析說，品牌打折很可能會(huì)降低品牌在人們心中的原有地位，雖然有些大眾品牌不能復(fù)制奢侈品完全不打折的運(yùn)營模式，但過于低價(jià)的促銷產(chǎn)品，會(huì)使品牌形象受影響。
　　
　　而森馬、美邦這些國內(nèi)比較有名的服裝品牌正在不斷地向三四線城市滲透，攤子鋪的大，庫存積壓也越來越多，面對今年的成本上漲，服裝價(jià)格也隨波上漲，面對漲價(jià)的服裝，消費(fèi)者自然也捂緊了腰包，于是庫存再積壓，其形成的成本壓力對企業(yè)來說，可想而知。
　　
　　天貓?zhí)崆邦A(yù)熱5折大戰(zhàn)
　　
　　打開各種視頻網(wǎng)站，都能看到天貓“雙11”的促銷廣告，而進(jìn)入天貓網(wǎng)頁，也會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有的服裝品牌都加入到5折大戰(zhàn)之中，同時(shí)也在為“雙11”活動(dòng)做著最后的沖刺。往年在“雙11”當(dāng)天，因?yàn)槌山涣刻�大而�?dǎo)致系統(tǒng)崩盤、產(chǎn)品頁面打不開的情況顯然讓天貓上的品牌心有余悸，今年則在此做了充足的準(zhǔn)備。早一周時(shí)間就在天貓首頁列出五折品牌的明細(xì)，而進(jìn)入到各品牌的旗艦店中，首頁赫然在目的也都是“雙11”的促銷攻略。
　　
　　在GXG天貓官網(wǎng)上，早早就打出了“11·11零點(diǎn)起全場5折+包郵”的字樣，并同時(shí)指出零點(diǎn)搶禮攻略：“11月1日~10日將您喜歡的產(chǎn)品加入購物車；支付寶提前充值避免當(dāng)天網(wǎng)銀癱瘓無法支付；11月11日零點(diǎn)刷新購物車變大促價(jià)格；支付寶一鍵付款搶購品類禮品。”
　　
　　在太平鳥的官網(wǎng)首頁，滿眼的紅色都標(biāo)注著“11·11全場5折”的字樣，萬人團(tuán)預(yù)售、11·11專享優(yōu)惠券、“雙11”給力折扣、充300搶150、“雙11”拼了等字樣充斥著太平鳥官網(wǎng)的大部分界面，促銷的口號在這里可以高聲呼喊，不用覺得掉價(jià)或者降低品牌認(rèn)知度。而各品牌在今年除了5折促銷之外，也紛紛開始實(shí)施送紅包折上再減的促銷活動(dòng)，很多店面都打出紅包字樣，即在“雙11”當(dāng)天購買滿幾百元，就能獲贈(zèng)不同面值的紅包。記者在美邦官網(wǎng)上看到，“減后滿159元就可用20元優(yōu)惠券，減后滿299元就能使用50元優(yōu)惠券”的字樣橫亙在首頁，讓很多消費(fèi)者更加心動(dòng)。
　　
　　于是在這個(gè)可以讓品牌商大喊促銷的線上平臺，很多眼尖的消費(fèi)者也能找到春夏秋冬不同時(shí)節(jié)的衣服，夏季的短褲配上厚絨襪、夏天的襯衫搭上長毛衣、夏天的魚嘴高跟鞋遮上毛護(hù)膝、夏天的寬腰帶系在毛裙之上……庫存貨在天貓的眾多品牌店里搖身一變，又成了冬天的時(shí)尚單品。
　　
　　而早在10月18日就有消息稱，淘寶網(wǎng)配合天貓“雙11”活動(dòng)的淘寶集市女裝促銷策略公布。淘寶網(wǎng)表示屆時(shí)將舉辦淘寶嘉年華，并透露淘寶嘉年華女裝促銷以純粹的促銷清庫存為目的，要求原定“雙12”的商品盡量調(diào)整到淘寶嘉年華。看來為了清庫存，阿里巴巴旗下的眾多平臺也都使出渾身解數(shù)，熱身上陣。
　　
　　“雙11”死磕天貓？
　　
　　如果你認(rèn)為“雙11”只是天貓的狂歡日，那么你完全錯(cuò)了。在這個(gè)被很多人稱為“世界末日”的2012年，眾多電商B2C都紛紛使出促銷招數(shù)來“死磕”天貓，麥考林、樂淘、凡客誠品、京東商城等電商平臺將打折力度加至最大、打折周期擴(kuò)延更長，大有不拼底價(jià)誓不休的架勢。
　　
　　其中，天貓的老冤家京東商城提前掀起“沙漠風(fēng)暴”大型促銷活動(dòng)，11月10日~11月12日正是該活動(dòng)的高潮期，活動(dòng)還將結(jié)合“光棍節(jié)”的火爆氛圍，在這三天里，推出全場5折的光棍節(jié)專場活動(dòng)，服裝、日用百貨、廚衛(wèi)、空調(diào)等都有不同折扣。
　　
　　而化妝品平臺“樂蜂網(wǎng)”更是叫板“雙11”，喊出了“樂峰網(wǎng)盛女節(jié)，天天都是雙11”的口號，從11月初就開始打折促銷，活動(dòng)延續(xù)到11月底。亞馬遜中國也啟動(dòng)了亞馬遜“Z省周”全場促銷活動(dòng)。直至11月11日晚24點(diǎn)整，覆蓋了3C數(shù)碼、家電家居、圖書音像等數(shù)十個(gè)品類。活動(dòng)剛好在天貓“雙11”之前一周啟動(dòng)，明顯也是為了搶些天貓的風(fēng)頭。
　　
　　在這樣的促銷大戰(zhàn)中，越來越多的服裝品牌都加入到電商大促之中，也顯示出線下企業(yè)對電商平臺看法的改觀。有專家分析：“傳統(tǒng)零售商對線上銷售態(tài)度在轉(zhuǎn)變，而電商平臺對品牌最大的幫助，就是有效地清理掉很大一部分庫存。線下渠道不能放松，但線上渠道也應(yīng)好好開拓，這對服裝的庫存清理也有很大幫助。”
　　
　　于是在這個(gè)幾乎全國都降溫的時(shí)節(jié)，線上清庫存大戰(zhàn)正愈演愈烈，商家高呼在促銷之余將讓利進(jìn)行到底，消費(fèi)者也在低沉了一整年之后紛紛掏出錢包準(zhǔn)備來個(gè)年底“占便宜”大戰(zhàn)，這場持續(xù)升溫的“你情我愿”最后也會(huì)在眾人面前落下一個(gè)完美的結(jié)局。