2012年春季，伊春多個大型社區樓盤相繼開盤，這對于伊春家居建材行業來說可謂特大利好消息，與其相關的家紡布藝行業也將迎來“全面提速”。
　　
　　然而，筆者在伊春布藝市場調查時發現，多數布藝經銷商抱怨生意難做，高端布藝銷售情況不如別的泛家居高端產品。
　　
　　消費者購買力有限
　　
　　在伊春，由于受經濟環境、消費觀念及消費水平的影響，大部分消費者在挑選家紡布藝產品的時候，物美價廉仍是他們的標準。
　　
　　加之伊春人口較少，家紡布藝消費者的購買力和購買頻率都成為制約家紡行業發展的重要因素之一。
　　
　　經營模式單一被動
　　
　　伊春當地企業的經銷點普遍采取“坐等上門”的銷售模式，客人進店挑選，商家熱情接待。
　　
　　此種被動、單一的經營模式勢必會限制其進一步發展。“酒香不怕巷子深”這句話已經不適合當今商業發展，商家需積極拓展營銷模式。
　　
　　隨著物質生活水平的提高，人們對家紡布藝產品的品種、功能和用途等方面都有了更高的要求，品牌產品日益受歡迎。
　　
　　家紡行業發展至今，當初在同一起跑線上的企業已逐步拉開距離，有的在高速成長，有的在迎頭趕超，而有的已舉步維艱。
　　
　　羅萊、布居藝閣、如魚得水、藝龍紡織等布藝品牌已經在國內各地市場站穩了腳跟，他們以強大的生產實力為后盾，不斷推陳出新，引導消費，鞏固市場地位，形成良性循環，在國內市場的知名度遠遠超出其他品牌。
　　
　　再好的企業也需要強有力的經銷商為其宣傳，忽視所在地媒體宣傳的大品牌經銷商失敗的案例舉不勝舉。
　　
　　經銷商應加強自己銷售區域內的品牌推廣及宣傳，可選擇一些成本低的媒體，如專業雜志、網絡、室外墻體、公交車等形式，適當加大廣告宣傳力度。
　　
　　銷售人員綜合素質不高
　　
　　伊春家紡布藝經銷商在雇傭銷售人員時比較看重銷售經驗，所以，銷售人員大多是25歲到40歲的“老營業員”。
　　
　　然而，他們專業知識缺乏、銷售技巧陳舊、服務意識較差，已跟不上市場發展的速度。
　　
　　舉個簡單例子：顧客一進門，著統一制服的銷售人員面帶微笑、微鞠躬說句“歡迎光臨”，這不僅使顧客心情舒暢還能吸引顧客的注意力。
　　
　　但在筆者調查過程中，有90%的店鋪里沒有這種基本服務，多數情況都是顧客進店逛自己的，有需要時喊銷售人員，才有人來接待。
　　
　　人才的重要性不言而喻，我們需要善于溝通、具有親和力、積極主動且有一定銷售經驗的專業人才。
　　
　　首先，商家需要一套實用的家居銷售培訓教材以及成功案例，對人員進行品牌文化、產品基礎知識的培訓，經過嚴格考核，合格者才能正式上崗。
　　
　　據當地羅萊、布居藝閣等品牌經銷商透露，他們每年都會組織幾次針對導購員的專門培訓。
　　
　　賣場陳列雜亂無序
　　
　　現在，家紡布藝店已由原本的“貨架式”陳列轉向“樣板間”展示。
　　
　　顯然，將窗簾疊起來堆在一起或是掛起來展示的擺放方式已經過于陳舊。
　　
　　商家應為消費者提供更專業的消費指導，把家紡布藝產品和其他相關產品配套組合成“樣板間”，給消費者展示更直觀的視覺效果。
　　
　　這種體驗式消費可以增加消費者的信任度，提高產品美譽度。
　　
　　過度關注價格競爭
　　
　　價格便宜確實是一個賣點，然而人們對家紡布藝產品的比較已不再僅僅局限于價格，產品外觀、健康環保、售前售后的服務等方面都不容忽視。
　　
　　如果這時仍只專注價格競爭，無疑是急功近利，得不償失。