促銷效益的最大化
2012-11-1
作完促銷期間的部署后，在接下來(lái)幾個(gè)月里，就是例行的銷量跟蹤、鋪貨跟蹤。7月、8月銷量比去年同期增長(zhǎng)，略高于原先預(yù)計(jì)市場(chǎng)增長(zhǎng)同步；9月與去年基本持平。10月開(kāi)始，要求銷售部再次做盤點(diǎn)，重點(diǎn)仍然是那些有促銷包裝銷售的店。很快10月份的銷售成績(jī)也出來(lái)了，跟上月比依然下滑，但比去年同期增長(zhǎng)了200%。進(jìn)入11月以來(lái)，銷售形式平穩(wěn)，預(yù)計(jì)也能超過(guò)去年同期。
這一場(chǎng)夏季戰(zhàn)役，A公司打得非常漂亮，使有限的促銷資源，在整合廣告、通路的力量下，得到了充分的發(fā)揮，而且擴(kuò)大了品牌的影響力。
大部分企業(yè)在做促銷預(yù)算的時(shí)候，通常是給幾個(gè)點(diǎn)供市場(chǎng)部門使用。而市場(chǎng)部門也是為了花錢而花錢，殊不知，花錢花在刀刃，有時(shí)不僅省錢，而且更能達(dá)到理想的效果。阮經(jīng)理也在想他明年該怎么去花G產(chǎn)品的預(yù)算了。
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