在展會繁多的當下，是哪些因素吸引公司來到這個平臺？在紡博會上，您希望取得怎樣的效果？
　　
　　永利經編：公司從首屆紡博會伊始，就參與至今，并且每次展會上，我們都收獲頗豐，基本上以往的每屆紡博會我們都能實現現場簽單。作為一家有近30年歷史的面料生產商，我們主要看中的是紡博會的宣傳作用和影響力，通過參加紡博會可以讓更多的人了解公司的文化和產品，同時也可以和業內企業進行交流學習，把握流行面料的發展方向。
　　
　　萊茵：今年秋季的柯橋紡博會是我們第6次參與，作為一家以出口為主的紡織面料生產類企業，參加該展會有利于鞏固公司和老客戶的業務往來，也可以通過在展會上對產品的展示，發展新客戶，提高公司在紡織行業內的影響力。對于即將召開的秋季紡博會，我們做了精心的準備，我們有信心可以增加現場簽單數量，并結交更多的新朋友。
　　
　　宣竹科技：這是公司首次參加紡博會，聽聞之前舉辦的每一屆紡博會都很成功，很多企業都找到了新的良好的合作伙伴，這讓我們很動心。在紡織行業整體行情疲軟的今天，客戶和訂單是一個企業生存下去的資本。參加柯橋紡博會將有益于公司和來自全國各地的面料采購商以及生產面料的廠家交流學習，同時能更好的展示自己的產品。
　　
　　明熙繡品：這是我們公司第10次參加紡博會，每一次參展，與業內人士的交流都很愉快，取得的成績也很成功。之所以參展紡博會，首先是讓更多的采購商認識公司，提高品牌的知名度，也能夠在一定程度上提升企業的形象；其次，通過柯橋紡博會這個平臺，我們不斷拓展客戶群，并且開拓新的市場，讓公司每年研發的新品找到對外發布的有效平臺；第三，參加紡博會是一個為公司長期發展所做的必要投資，可以為公司在以后的發展過程中積累很多的潛在客戶。
　　
　　賽微：這是我們第二次參加紡博會，首次參加展會，給公司帶來了不錯的經濟效益，參加該展會可以使更多來柯橋的外商了解到我們公司，從而擴大企業和產品的知名度。為客商和公司今后的合作和發展帶來有利影響和有力推動。
　　
　　鼎業：這是鼎業第三次參加紡博會，通過前兩屆展會的參與，為公司帶來了不錯的經濟效益，所以公司決定今年繼續參加。我們是一家以外貿為主的公司，希望在紡博會中可以接觸到更多中介外貿商，這將對公司的業務拓展起到很大的推進作用。
　　
　　南兆：目前，我們業務的重心是進出口貿易，因此特別希望通過參加這次柯橋紡博會能夠掌握到更多的客戶資料，其中包括國內市場客戶的采購需求，而歐美地區商家的購買趨勢和質量要求更是我們此次參會要收取資料的重點。通過展會這座平臺，增加了客戶源，在聯系客戶的同時，也會有更多的企業主動的聯系我們，達到雙方的共贏。
　　
　　東立：今年是公司第二次參加秋季柯橋紡博會。去年，我們以學習的心態首次參加了紡博會，盡管現場取得經濟效益并非十分明顯，但是卻從紡博會中發現了很多商機。同時，參加紡博會對促進公司發展和提高市場占有率都有積極的促進作用。此外，也希望通過參與本次柯橋紡博會能夠進一步提升公司在業內外的知名度，讓更多的國內外企業了解到公司的新產品。
　　
　　受國內外經濟形勢影響，當前紡織行業備感壓力，貴公司有沒有受到波及？面對不利情況，企業應當如何應對？
　　
　　永利經編：整體行情不好可能對其他中小型企業造成了較大的打擊，但對我們公司的影響很小。首先，我們公司主要生產中高檔面料，面料種類繁多，市場較大；其次，公司引進的都是德國的最新設備，在設備上投入較大，高科技的生產設備保證了產品的質量；再次，就是公司歷史悠久，經過多年的發展也培養了數量眾多的固定客戶群。目前，公司接收到的生產訂單已經排到了今年年底。
　　
　　萊茵：公司主要以外銷為主，外銷的市場份額占到生產訂單總量的70%左右，在今年整個紡織行業不景氣的影響下，公司有一部分銷售市場受到波及，主要集中在中東和北美市場，今年的出口訂單與去年相比下降了10%左右。針對這種情況，我們也在積極地開發南美客戶，直到目前為止，該區域客戶的比重已在訂單總額中占據一定比例。行情不好對于企業不一定全是壞事，可以促使我們更努力地去開發新市場、新客戶和新訂單。
　　
　　宣竹科技：對我們的影響主要表現在出口方面，美國的次貸危機和歐洲的經濟疲軟導致現在國外經濟不景氣，國際市場嚴重縮水，公司的出口量減少較為明顯；其次是人民幣升值過快導致外匯損失嚴重，即使有出口訂單也賺不到錢；第三就是由于原料價格波動明顯導致公司在原料采購方面也受到一定的影響。
　　
　　明熙繡品：紡織行業的不景氣，對企業主要有兩方面的影響，首先是銷售價格的下降，因為同一市場的競爭非常激烈，多數的面料廠家選擇通過“價格戰”來擴大市場份額，增加訂單量，這種情況讓供應商的競爭和客戶終端市場的競爭都變得更加激烈和殘酷；其次是收款風險的增加，因為終端市場的不景氣，客戶違約的幾率也大幅度提高，有些貨物還未到達目的地，就有客戶提出打折或者取消訂單，這在很大程度上加大了收款的風險，并對生產企業造成沉重的打擊。
　　
　　賽微：的確是有受到影響，由于受到國際市場疲軟和歐美經濟不景氣的影響，公司在外銷這方面受到影響較大，今年的出口量相比往年下降很多。不過一直以來，公司上下都在努力，相關人員在緊握原有客戶的基礎上，積極開發新客戶。
　　
　　鼎業：雖然外貿的份額占到了公司業務的90%，但是我們公司的主要出口地集中在中美洲及南美洲，目前這兩塊市場發展迅猛，受國際市場影響較小，需求量跟以往持平，所以今年的訂單也相對穩定，基本上沒有受到波及。
　　
　　南兆：目前整個紡織行業的行情都不是很景氣，公司的業績也受到了一些影響，主要體現在市場萎縮，訂單數量減少。但是公司上下沒有氣餒，以保證質量為根本，在牢牢握住已有客戶資源的基礎上，積極地尋求新的策略，謀劃新的出路，希望通過開發新的客戶群，提高訂單量，穩定市場。
　　
　　東立：雖然目前整個紡織行業的行情不是很樂觀，但是公司今年內銷、外銷的業績均比前兩年有所提高。能在逆境中實現增長主要是因為公司已經不再是單純的貿易公司，而是建立了自己的工廠，擁有了獨立的生產線，并且在一定規模上實現了生產貿易一體化。公司自產自銷的運營模式在一定程度上減少了原料、運費等方面的花銷，再加上“質量是生命”的經營理念，使公司的產品具有了價格和質量兩方面的競爭優勢。因此，我們才能在大環境不景氣的影響下，實現業績的逆勢增長。
　　
　　在本屆紡博會上，公司將有哪種類型的產品與專業觀眾見面？
　　
　　永利經編：今年我們的參展產品主要以常規產品為主，如高檔繡花面料系列、提花面料系列、經編面料系列和服裝面料系列等產品。
　　
　　萊茵：公司主要生產各種針織服裝面料，包括滌棉、全棉、滌麻、尼龍面料和經過染色、印花、爛花、色織、提花、扎染、粗針、燙金、沖片等后處理的面料，針對本屆紡博會，我們公司帶來的參展產品主要以時尚針織女裝面料為主，如亮絲粗針面料，蕾絲等最新的產品，這些參展產品也代表了公司最新的生產工藝和花型設計，希望這些面料會得到采購商的青睞。
　　
　　宣竹科技：公司的產品主要以竹纖維為主，主要包含毛巾、襯衫、家紡用品、嬰兒尿不濕、女性用品等產品。首先，竹纖維產品具有多重優勢，同樣數量的細菌在顯微鏡下觀察，細菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而在竹纖維制品上的細菌在24小時后會被殺死75%左右；其次，在所有天然纖維中，竹纖維的吸濕性及透氣性好是最好的，透氣性比棉強3.5倍，吸濕效果是棉的2倍，被專家美譽為“會呼吸的纖維”，同時竹纖維制品蓬松輕盈，潤滑細膩，柔軟清爽，具有棉一樣的柔軟感，絲綢一樣的滑爽感，柔軟貼身，親和肌膚，給人帶來一種零壓力的舒適度；第三，作為植物纖維，竹纖維100％可生物降解，是真正意義上的環保型、功能性綠色纖維。此外，竹纖維中的竹纖維素、果膠具有滋潤皮膚和抗疲勞的功效，而且竹纖維不帶自由電荷，具有抗靜電、止瘙癢的功能。這些優勢都是傳統面料所不及的，雖然竹纖維面料問世較久，但是由于受到生產規模較小、產品工藝不完善等原因的影響，竹纖維面料的市場份額很小，我們也希望能通過紡博會讓更多的采購商了解竹纖維面料廣闊的前景和市場。
　　
　　明熙繡品：公司根據本年度流行元素，特別設計和研發了各類針對不同客戶和市場的新產品，特別是今年流行的熒光色系列的繡花面料和網布亮片繡花面料，以及一系列繡花后加工產品等，我們期待自己的產品在今年的紡博會上大放異彩，獲得采購商的認可。
　　
　　賽微：公司每年都會開發新型產品，今年參會的新產品主要是在TR即滌粘混紡織物基礎上開發的一些符合市場需求的、具有新花型的面料，希望公司的新產品在展會上受到觀眾的支持。
　　
　　鼎業：女裝休閑類面料是鼎業的拳頭產品。其中以片繡、平繡、盤帶繡、三合一、鏈繡、鉤繡、水溶繡、轉移印花、平網印花、燙金、植絨、燙膜等產品為主，本次紡博會上，我們并沒有提出特殊的產品設計，主要還是以傳統面料為主。主要因為蕾絲類女裝面料的生產工藝已經很完善，創新和改進主要還是體現在面料的花型設計上。
　　
　　南兆：在這次展會上，公司將會攜帶自己的優質產品亮相。對于新舊而言，每家公司都會有自己的見解，公司一直在做新的產品，包括研發新的生產工藝和設計新的花型，但是新舊產品的概念其實是相對的，我們選擇將自己的產品做精、做好，不是盲目地去開發新技術、新產品。
　　
　　東立：為了今年本屆紡博會的參展，公司整體上下都做了充分的準備，以新產品“雙面提花”為主的面料參展產品也都經過了“精裝”。目前“雙面提花”這一技術在國內生產企業中涉及比較少，我們公司是掌握這項上產技術較早的企業，相信通過努力可以在本次紡博會上受到采購商的青睞。
　　
　　在眾多企業受不確定因素影響的今天，企業在未來的發展模式是什么？其競爭優勢在哪里？
　　
　　永利經編：公司從創辦到發展至今靠的就是質量和創新。首先我們設有省級研發中心，擁有專業技術人員80余人；其次公司視產品質量為企業生命，視人才為企業發展根本，樹立“尊重、禮遇、培養、信任、依靠”的人才觀。公司本著“永攀高峰，利國利民”的宗旨，確立以科技研發為支撐，專注于管理效益，以文化鑄品牌的經營方針，開拓創新、拼搏進取，誠實守信、求真務實，力爭發展成為具有國際競爭力的裝飾類產品知名生產商。目前公司擁有國內外先進的各類經編、提花織機及繡花機500余臺套，產品主要以外銷為主，外銷占到公司業務的70%左右，公司生產的中高檔類繡花面料系列、提花面料系列、經編面料系列和服裝面料系列產品出口到美國、歐洲、加拿大、俄國、南非、中東及東南亞等全世界70多個國家和地區。
　　
　　萊茵：公司于2006年成立至今已走過了6年的歷史，一直以來，公司發展速度穩定。在創業歷程中，我們塑造了良好的企業形象，并通過狠抓質量管理和提高員工素質造就質量優勢；其次公司以合理的價格贏得廣闊的市場份額，三管齊下希望能進一步提升公司的規模和業績。
　　
　　宣竹科技：宣竹科技是集研發，生產和銷售低碳環保，生態健康竹原纖維系列，集產學研為一體的科技創新型企業。以實現銷售利潤目標為硬性指標，優化企業內部業務流程，通過科學調研了解客戶需求，由市場部制定總體經營策略，市場需求從前端部門向后端部門傳遞，各部門間根據接收的需求建立項目，組合成為企業年度工作計劃。競爭優勢主要體現在政府對企業的大力鼓勵支持，公司在安徽有大型的生產工廠，公司總經理在柯橋從事紡織業已有十幾年的經驗，對各方面也有足夠的了解和經驗積累，同時在柯橋等地有廣泛的市場基礎，企業產品的影響力較大，最重要的一點是我們對自己的產品有足夠的信心，我們完全有能力把這一行做大做強。
　　
　　明熙繡品：公司以最新的流行趨勢為導向，再根據不同市場客戶的需求，有針對性的開發一系列的新花型，每一季都會推出不同的產品，并在生產環節上控制成本，嚴把質量關，以服務和信譽贏得了穩定、高品質的客戶支持，開拓了企業自己的市場。
　　
　　賽微：如今電子銷售模式越來越受到企業的重視，所以在今年公司主要發展電子網絡模式，通過在與公司產品和采購商相關的網站及網頁上注冊，發布關于公司介紹和最新產品信息，來推廣公司產品，同時我們公司為生產加工型貿易公司，實現了生產銷售一體化，在聯合市場有自己的門市部，相比較于其他面料類企業，賽維的主要優勢集中在價格及產品更新周期上。
　　
　　鼎業：公司成立于2008年，堅持誠信經營，本著“以質量求生存，以花型求發展”的經營理念，確保所有產品都能滿足質量要求，公司的產品主要是面向市場份額最大的中低端市場。在保證保質保量按時交付產品的前提下，以良好的口碑和質量保證贏得了客戶和市場的青睞。
　　
　　南兆：公司的業務重心是進出口貿易，主要出口到歐洲、美洲市場，同時在國內市場也有所涉及，通過了解國外商家的購買趨勢和對質量的要求，公司會及時的調整產品，對市場變化的及時反饋和應對是公司的制勝法寶。
　　
　　東立：公司的業務發展是以內銷為起點，逐步銷往國外。目前以出口為主，生產的產品主要銷往歐美和馬來西亞等地，公司主要靠過硬的產品質量和花型的多種多樣受到業內的認可，開拓了屬于自己的市場。