江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司成立于2000年3月，位于中國紡織基地之一——江蘇南通。是國內(nèi)家紡行業(yè)近年升起的一顆耀眼的新星，也是品牌家紡加盟的優(yōu)質(zhì)企業(yè)之一。本次記者有幸采訪到董事長俞建輝，為大家解讀家紡業(yè)。
　　
　　【主持人】：俞總您好，請您給我們介紹一下，藍絲羽是什么時候成立的？
　　
　　【俞建輝】：我們藍絲羽也是地方品牌，也是中國的民族品牌，目前在家紡的產(chǎn)業(yè)積聚地通州名列前茅。我們公司是2000年成立的，到現(xiàn)在為止已經(jīng)八年了，主要是做內(nèi)銷，兼顧一些內(nèi)銷�，F(xiàn)在我們主要搞連鎖的品牌經(jīng)營，全國大概有300多家店。應(yīng)該說，整個銷售情況還比較好。特別是今年請了張國立和鄧婕做形象代言人，整個品牌的知名度有了一個很大的提高。
　　
　　【主持人】：請他們做形象代言人，是不是跟我們這個產(chǎn)品的形象比較符合？
　　
　　【俞建輝】：對的，我們的產(chǎn)品定位是符合大眾消費的，目前家紡國內(nèi)有幾個品牌，因為他們做得比較早，市場占有率相對比我們高，我們要做一些錯位的經(jīng)營。家紡是老百姓的日用生活消費品，也是生活的必需品。生活需要的一個是環(huán)保健康，人要舒適，藍絲羽遵循了這樣的一個原則。比如說它的產(chǎn)品知名度附加值方面，我們也考慮過，但是我覺得服務(wù)大眾才是真正的服務(wù)，所以我們的品牌定位也是這樣，我們能做到產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品的價格，包括產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)，都要符合大眾需求的定位。可以說藍絲羽的產(chǎn)品質(zhì)量肯定是保證，價格相對而言比較優(yōu)惠，我們的設(shè)計研發(fā)主攻方向，就是符合大眾的需求。
　　
　　【主持人】：有自己的研發(fā)設(shè)計，能不能在這方面跟我們講一下你們的心得？
　　
　　【俞建輝】：在設(shè)計這一塊，我們組建了一個研發(fā)中心，包括聘用了國內(nèi)家紡行業(yè)比較高端的設(shè)計師，一共有26個人。雖然目前這個隊伍在家紡行業(yè)當中不算大，但是也不算小。我們分成了幾個組，比如說內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)，因為國際和國內(nèi)的風(fēng)格上還是有差別的。
　　
　　【主持人】：能簡單為我們介紹一下，這個差別大概在哪些方面？
　　
　　【俞建輝】：應(yīng)該來說，國際現(xiàn)在流行的家紡時尚，應(yīng)該是簡潔、明快，國內(nèi)在審美方面有些不同，內(nèi)貿(mào)緊緊抓住市場的需求，外貿(mào)也根據(jù)客戶的要求進行一些變化調(diào)整。目前外貿(mào)這一塊，我們做得很好，這次出的樣品來說，以清淡為主，因為外國人的消費特點與中國還是有差異。因此這次奧運會期間，國外客戶來得相對來是比較少的，所以受到一些限制。但是不要緊，因為我們做內(nèi)銷的，緊緊圍繞品質(zhì)來做文章，圍繞價格做文章，所以我們外貿(mào)的簽單率非常高，凡是有客戶跟我們合作了以后，單單成功率很大。所以我們現(xiàn)在手上有一批歐美、韓國、日本，包括科威特，中東地區(qū)的，阿聯(lián)酋的一批客戶，他們基本上還是很信賴我們的。而且我們現(xiàn)在不僅僅是產(chǎn)品，而且還有服務(wù)，包裝，這方面我們做得都比較優(yōu)秀的。
　　
　　【主持人】：在國外主要分布在哪些地方比較多一些？
　　
　　【俞建輝】：歐洲的話，比如說意大利、法國、東歐的話，波蘭、羅馬尼亞，還有韓國，有一個長期合作的客戶，做得蠻好的，還有阿聯(lián)酋啊，科威特。因為我們有自主研發(fā)設(shè)計，相對來說，利潤率還可以，所以匯率的變化對我們的影響不是很大。
　　
　　【主持人】：那國內(nèi)的話，銷售模式是怎么樣的？
　　
　　【俞建輝】：國內(nèi)的話，主要以專賣特許經(jīng)營為主，目前家紡行業(yè)都是采用這種形式，包括客戶選定藍絲羽這個品牌的時候，一個地區(qū)一個專賣，形象統(tǒng)一，裝潢統(tǒng)一，包括服務(wù)，作為專賣店的連鎖經(jīng)營投資者，他只要投資，前期的服務(wù)都由我們公司幫他完成，包括店堂設(shè)計、裝修、風(fēng)格、陳列、業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，我們是一條龍服務(wù)到開業(yè)為止。所以目前在國內(nèi)市場的發(fā)展還比較順利。
　　
　　【主持人】：能不能給我們透露一下接下來發(fā)展的計劃呢？
　　
　　【俞建輝】：接下來一個把專賣做精、做高，目前家紡行業(yè)競爭態(tài)勢比較激烈，但是“愛家使者”是我們藍絲羽的品牌理念。要怎么樣把愛家的概念做好，把我們終端對某一個區(qū)域的服務(wù)做好，這也是愛家的一部分，所以重點在于提高終端的服務(wù)能力、營銷水平、品牌理念等等方面，然后把我們更多的實惠讓利于我們的消費者。
　　
　　【主持人】：最后請俞總給我們展望一下，家紡行業(yè)未來發(fā)展的趨勢是怎么樣的？
　　
　　【俞建輝】：家紡行業(yè)現(xiàn)在把它歸類為紡織類，國家對紡織類進行調(diào)控。實際上家紡行業(yè)，我認為是紡織大類中的一個零類。
　　
　　【主持人】：為什么呢？
　　
　　【俞建輝】：一個家紡行業(yè)不適合大規(guī)模的資本運作，它是勞動密集程度比較高，個性化需求比較高，某一款、某一花色的設(shè)計都要符合消費者的需求，所以是簡單的行業(yè)，復(fù)雜的操作，應(yīng)該說它里面的學(xué)問還是比較大的。家紡行業(yè)是紡織行業(yè)當中是最下游的，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟的調(diào)控包括形勢的調(diào)控，對我們家紡行業(yè)的影響不是很大，因為宏觀調(diào)控從上游調(diào)下來，我們面對的是終端是某家某戶的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商面對的是某家某戶的消費者，所以相對而言，國家宏觀調(diào)控對我們家用紡織品的影響不是很大，目前在調(diào)控的情況下，我們的增長率還比以前高，實際上，這還有一些品牌的影響力在里面。家紡行業(yè)是紡織行業(yè)當中的朝陽產(chǎn)業(yè)，前景還是很大的。這個行業(yè)不管怎么樣，我認為這個行業(yè)是永恒的一個產(chǎn)業(yè)，而且我們所提倡的消費理念，在中國目前13億人口當中，最起碼四到五個億的家庭組成當中，真正使用我們產(chǎn)品的還不到40%，如果全國每一個家庭每一個人能享受到我們產(chǎn)品的舒適，這個空間還很大，所以我認為這個行業(yè)的發(fā)展還是很有希望的。