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永豐布業:創新謀發展

 2012-10-9
位于柯橋萬商路上的永豐布業門市部,一到下午,人來人往,煞是熱鬧。“我是來買布的,這次選了明年春夏的面料。”采訪中,一位名叫愛迪的哈薩克斯坦采購商說,他每個季節都會來永豐布業采購面料,已經連續有9年了。
  
  在很多紡織企業感嘆紡織業衰退、生意難做時,今年上半年,永豐布業貿易保持穩定增長,尤其是外貿出口,增幅達34.5%。“不是紡織業在衰退,而是投入的熱情在衰退,資金投入少了,精力投入也少了,生意當然難做了。”永豐布業總經理潘永興說,不管做什么,熱愛是最好的競爭力,“我熱愛紡織業這個主業,熱愛印花行業,如果說我做得還可以,或許秘訣就在這里。”
  
  運籌帷幄拓市場
  
  永豐布業的外貿增量,主要來自兩個市場,即東南亞和中亞市場。尤其是今年,越南和中亞市場占了出口總額的60%。潘永興說,對一些大客戶,他都會親自洽談生意,對越南和中亞市場,他都是親自考察,了解當地的民風、市場需求,有針對性地提供更好的產品。
  
  永豐布業早在20年前就開始與越南市場進行貿易往來。最初主要是通過廣西的中間商,當時發往越南市場的面料,產品相對落后。通過多次實地考察,潘永興發現,越南當地市場需求在提升,對產品要求也相對提高。3年前,永豐布業干脆在越南設立直營店,直接面向當地市場發貨,從而到越南的出口漸漸放大,成為永豐布業外貿出口的主要陣地。
  
  與此同時,永豐布業和中亞客商也建立起貿易聯盟,一旦開發新產品,就優先保證聯盟客商,保護對方的市場。漸漸地,和永豐布業合作的中亞客商也越來越多,訂單量越來越大。
  
  持續創新真“花王”
  
  永豐布業在中國輕紡城享有極高的知名度,公司由于開發花型品種多,市場適應性強,在行業內享有“花王”之美稱。目前,永豐布業擁有一個40多人組成的研發中心。每季,研發中心都會針對不同市場,開發不同的面料底布;每天,都會設計3到5個不同的花型。
  
  對于各式各樣的新纖維,永豐布業從不拒絕,相反,積極嘗試。早年,莫代爾纖維問世時,永豐布業率先把莫代爾纖維應用到秋冬季針織面料中,通過不斷試驗,最終取得了手感柔和厚實的新型針織時裝面料。去年,強捻復合纖維剛剛問世,永豐布業又第一家嘗試,把強捻復合纖維應用到針織布上,織出彈性極強、垂感極好的新穎時裝面料。
  
  除了外出實地考察,永豐布業還訂閱了法、意、日、韓等全球各地市場相關的書刊雜志,研究各國民風,有意識地收集信息。潘永興表示,同樣是針織布,由于越南氣溫較高,就要求透氣性好、垂感好的薄型面料。而中亞地區氣候寒冷,則要求是溫暖、柔軟有棉感的加厚針織布。各地人們喜歡的花色品種,也往往各有各的側重,對此,研發中心都會針對性地進行研究設計。
  
  潘永興說,沒有疲軟的市場,只有疲軟的產品。條件優越、產品供不應求時,不投入、不創新或許也能維持經營,但在當前嚴峻經濟形勢下,這些可能便成了問題。只有不斷創新,不斷投入,從點點滴滴做起,才能保持旺盛的競爭力,讓自己在關鍵時候勝出。

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