推銷員甘道夫年輕時，拜訪過一位很有名氣的書商。在他家里，甘道夫看到許多徽章和獎杯。于是，甘道夫問他：“這些徽章和獎杯是如何得來的？”“我曾獲得美國最佳書商的稱號。”“你是如何成為第一名的？”“因為我知道神奇的格言。”“什么神奇的格言？”“我會向客戶說‘我需要你的幫助’，當你誠心誠意地向別人求助時，沒有人會說不。”“你要求什么幫助”“我請他給我三個朋友的名字”。

“我需要你的幫助”=money

      甘道夫知道了這位先生當年成功的秘密，這位先生是向客戶索求三個推薦的名單。為什么是三個？而不是五個，十個呢？根據(jù)心里學家分析說，人們習慣性“三”來思考，此外，很少人有三個以上的好朋友。一句“我需要你的幫助”的確幫了甘道夫許多忙，在取得三個朋友的名字之后，甘道夫會向客戶了解他的朋友的年齡、經(jīng)濟情況，然后再離開之前甘道夫會對客戶說：“你會再下周前與他們見面嗎？如果會，你愿不愿意向他們提起我的名字？或者是，你會不會介意我提到你的名字呢？我會用我與你接觸的方式，與他們接觸。”
　　
　　“我需要你的幫助”的確是一個好方法。甘道夫牢牢記住這句話，因為很多人都愿意提供這種微不足道的幫助，他的客戶群就像滾雪球一樣擴大，通過真誠的交往和不懈的努力，甘道夫終于成為歷史上第一位一年內(nèi)銷售超過10億美元壽險的成功人士。
　　
　　有時候，成功就是這樣莫名其妙。當你說十遍“我來幫助你”也不見效的時候，不放說一句“我需要你的幫助”。人人都需要認同，每個人都是生活的強者。當你用低姿態(tài)誠懇地求助時，上帝一定會看到你需要的并不是現(xiàn)成的成功，而是獲得成功的機會。記住這七個字并大聲說出來：我需要你的幫助！

      歐派董事長顧益飛先生就是秉承著‘我需要你的幫助’格言，真誠的走到現(xiàn)在，并一直秉承“誠信、厚德、超越、奉獻’的企業(yè)精神，引領(lǐng)企業(yè)不斷實現(xiàn)新的發(fā)展。