曾幾何時，家紡行業還是依靠終端數量的發展維持銷量利潤的增長，搶占市場份額。然而，在今天的家紡行業中，要憑借終端數量的優勢來打贏一場“戰爭”已變得越來越難。
　　
　　在家紡行業發展之初，廣闊的市場就像是待墾的新大陸，到處都是沃土，到處都是商機。就像是圈地一樣，家紡企業遍地開花的門店，填補著一處又一處的市場空白。但是，結合最近的市場調查分析，當前情況是家紡店在大中城市的家紡店幾近飽和，激烈的競爭使門店的利潤下滑不少，發展盟店的主要地區開始轉入小城市和縣鎮。
　　
　　以業內某知名品牌的終端情況為例，兩千多家龐大的門店并未給該企業帶來相應的利潤，在今年費用增加的情況下，盟店快速增長的同時卻是企業利潤的下滑。可見終端的數量并不能在當前的環境下直接帶來利潤，單點經營效率才是關鍵。
　　
　　這并不是說家紡行業的發展已經遲滯，而是家紡行業發展到一定程度所須經歷的增長方式轉變。依賴終端擴張帶動企業發展的時代面臨終結，而下一個階段家紡業會朝哪個方向發展尚未可知，或是向電子商務傾斜，或是向品牌塑造邁進，或是在工藝技術上深耕細作，或是在潮流風格上自成一派……
　　
　　未來的發展有太多的可能性也有太多道路可選，條條大路通羅馬，而“老方法”似乎不再那么管用了。終端擴張時代，其實質是城鎮居民對于家紡品強烈的消費需求和各地匱乏的家紡產品所促成的。而現在，消費者對個性化和產品質量性能的需求是企業所尋求的突破點。歸根結底，家紡企業是要根據市場形勢的變化做出變革的，動作稍慢便可能落于下風。
　　
　　在今天，不少企業更愿意從自身的改變來尋求超越，可以看到如“天絲”、“絲麻”等新材料的不斷涌現，如“北歐”、“美式”等不同風格的運用，如設計研發、生產、營銷服務、物流配送為一體的綜合實力打造等。因為縱使終端的銷售工作做得再出色，沒有優秀的產品，也無法得到市場的認可。許多企業在業績下滑時常常將原因歸結于終端銷售做得不好，而沒有通過現象看到產品缺乏競爭力的本質。
　　
　　從幾家上市公司的財務報表來看終端發展已不再與利潤增長掛鉤，盟店數量再多，如果產品不給力，那么也只是“虛胖”而已。終端對企業來說已不再是核心的競爭力，產品做得好，終端優勢可以錦上添花；產品做得不好，再強勢的終端也無法力挽狂瀾。