中高端品牌更要重視自己產(chǎn)品的形象展示和主力產(chǎn)品的品鑒推廣，以提高品牌活躍度，加強(qiáng)終端氛圍營(yíng)造，擴(kuò)大品牌節(jié)日期間在核心大店的影響力。從產(chǎn)品的選擇，生動(dòng)化造型，到促銷政策設(shè)計(jì)，人員配備，都要特別注重細(xì)節(jié)。例如：促銷導(dǎo)購(gòu)人員從自然條件和綜合素質(zhì)都要?jiǎng)儆谝话闫放啤?BR>　　
　　渠道
　　
　　不同的渠道定位不一樣，承擔(dān)的分工也不一樣。不是所有的渠道節(jié)日都要做促銷，更不是所有的渠道促銷力度都要一樣。
　　
　　以白酒為例，低端產(chǎn)品的促銷，就要以流通、商超和分銷為主，團(tuán)購(gòu)為輔，酒店渠道就不需要做；中端產(chǎn)品的促銷，就要以流通、團(tuán)購(gòu)、商超為主，分銷為輔；而高端、次高檔產(chǎn)品的促銷，就主要是團(tuán)購(gòu)和有團(tuán)購(gòu)資源的核心名煙名酒店，在商超渠道重點(diǎn)要做好形象展示與品鑒推廣，做好價(jià)格標(biāo)桿。
　　
　　促銷形式
　　
　　我們不妨試著從三個(gè)方面探討，拓展一下我們關(guān)于促銷形式的認(rèn)知。
　　
　　1.降價(jià)可以促銷，漲價(jià)也可以促銷。多年來(lái)，由于茅臺(tái)、五糧液的控量，中秋、春節(jié)前經(jīng)銷商控貨惜售并提價(jià)，終端商和消費(fèi)者紛紛搶囤茅臺(tái)、五糧液謀利。經(jīng)銷不僅掌握了主動(dòng)權(quán)，而且也掙了大錢。
　　
　　2.增加包裝容量可以促銷，減少包裝也可促銷。增加包裝容量促銷的，如洗衣粉、牙膏節(jié)日促銷裝，加量不加價(jià)；減小包裝容量促銷的，如一些白酒品牌圍繞著自己的主推產(chǎn)品，開發(fā)出小瓶裝的品牌酒，用于贈(zèng)飲或本品促銷，加快新品的品鑒推廣，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者了解到新品。
　　
　　3.溢價(jià)的促銷形式和促銷品，才更有競(jìng)爭(zhēng)，效果才能最大化。有人搞買贈(zèng)，有人搞換購(gòu)。但是，不管如何促銷，能以低成本投入，通過(guò)形式產(chǎn)生投入溢價(jià)，讓消費(fèi)者感受到更高價(jià)值的回報(bào)，打動(dòng)消費(fèi)者，才能戰(zhàn)勝對(duì)手。
　　
　　非對(duì)稱營(yíng)銷下的創(chuàng)新戰(zhàn)略
　　
　　在過(guò)去的營(yíng)銷策略中，人們已經(jīng)習(xí)慣了動(dòng)用資源展開營(yíng)銷行動(dòng)，無(wú)論是對(duì)于4P理論的理解，還是對(duì)于4C、4R理論的運(yùn)用，總是需要借助于資源獲取來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的功能。多年以來(lái)，中國(guó)企業(yè)在與跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，因?yàn)槟芰Σ蛔愠３Ｏ萑氡粍?dòng)，但是因?yàn)檫�可以借助中國(guó)本土市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，讓自己獲得成長(zhǎng)的條件，從某種意義上講，中國(guó)市場(chǎng)也是本土企業(yè)的一種暫時(shí)性資源。然而隨著跨國(guó)企業(yè)全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也隨著技術(shù)與資本在更大范圍內(nèi)展示影響力，中國(guó)企業(yè)如果還是依賴于過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的理解，就會(huì)陷入極其困難的境地。在一個(gè)非對(duì)稱狀態(tài)下進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，會(huì)顯得越來(lái)越重要，我們不妨看看三個(gè)典型的案例。
　　
　　與顧客互動(dòng)的“1號(hào)店”
　　
　　1號(hào)店是國(guó)內(nèi)首家網(wǎng)上超市，2008年7月網(wǎng)站正式上線，成立僅3年半的時(shí)間，以每月業(yè)績(jī)28%的平均飆升速度成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2C網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。面對(duì)眾多的線上、線下零售企業(yè)，1號(hào)店充分運(yùn)用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷，并進(jìn)行了很多營(yíng)銷創(chuàng)新。首先是微博策略，立志成為網(wǎng)上沃爾瑪?shù)?號(hào)店現(xiàn)已擁有5萬(wàn)多微博用戶關(guān)注該官方微博，形成了微博用戶群，簡(jiǎn)單有效地鎖定了目標(biāo)客戶，并通過(guò)微博達(dá)到了良好的宣傳效果。其次是采用了移動(dòng)二維碼識(shí)別，二維碼識(shí)別作為高新科技被1號(hào)店首先運(yùn)用于營(yíng)銷推廣，在各個(gè)大型的地鐵站內(nèi)，巨幅的1號(hào)店二維碼宣傳海報(bào)隨處可見，這些海報(bào)不但可以觀看，更可以拿起手機(jī)直接掃描海報(bào)上顧客想要購(gòu)買商品的二維碼，直接發(fā)送購(gòu)買所示商品，這種新穎的消費(fèi)模式已經(jīng)在年輕人中流傳開來(lái)，成為了都市消費(fèi)的新浪潮。
　　
　　新生活態(tài)度的中糧悅活
　　
　　中糧集團(tuán)有限公司（COFCO）是成立于1949年的老牌國(guó)企，最初是糧油食品貿(mào)易公司，但就是這樣的老牌國(guó)企，敢于在營(yíng)銷上“吃螃蟹”，通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新和準(zhǔn)確的策略創(chuàng)造出了極具活力的新品牌“悅活”。悅活品牌的成功首先是迎合了主流消費(fèi)趨勢(shì)，在當(dāng)下消費(fèi)者安全感缺失的焦慮情緒下，健康類食品飲料將是今后食品飲料消費(fèi)中的一大主流，悅活敏銳地洞察到了這一消費(fèi)趨勢(shì)。其次是讓品牌標(biāo)簽化，定位于“生活態(tài)度品牌”的悅活，積極倡導(dǎo)自然綠色的生活方式，并且用“產(chǎn)地限定、加工全程零添加、產(chǎn)品信息全程可追溯、支持生態(tài)農(nóng)業(yè)”這四大賣點(diǎn)來(lái)支撐其定位，“自然至上”的品牌主張得到了目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。最后是讓品牌得到最高效的曝光，廣告一般集中在7點(diǎn)～9點(diǎn)的上班高峰時(shí)段投放，消費(fèi)者不管是開車、坐出租還是乘坐地鐵，都有機(jī)會(huì)接觸到悅活品牌。
　　
　　世界第一的三星
　　
　　2011年2月11日，諾基亞在倫敦發(fā)布了企業(yè)戰(zhàn)略新方向，包括管理團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)架構(gòu)的變化，以在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中加快公司的執(zhí)行速度。但是到了2012年的第一季度，諾基亞卻喪失了占據(jù)14年之久的世界第一的地位而敗在三星的手下。諾基亞擁有強(qiáng)大的客戶資源，擁有和全球最強(qiáng)大軟件企業(yè)合作的資源，甚至擁有全球優(yōu)秀的行業(yè)人才和技術(shù)，但是為什么三星還是可以取得成功，在兩者完全不對(duì)稱的前提下，為什么還是出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)的格局，究其原因就是兩者在創(chuàng)新上的能力不同。一個(gè)1998年才剛剛進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域的全新品牌，三星沒(méi)有像其他的亞洲企業(yè)那樣以價(jià)廉取勝，而是向西方企業(yè)學(xué)習(xí)，注重創(chuàng)新、市場(chǎng)和設(shè)計(jì)，把自己定位為高端產(chǎn)品，這樣反而脫離價(jià)格和成本控制的束縛，從而締造屬于自己的輝煌。
　　
　　創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)
　　
　　2008年我曾經(jīng)寫過(guò)一本書《中國(guó)企業(yè)的下一個(gè)機(jī)會(huì)》，這本書是想表明中國(guó)企業(yè)需要從過(guò)去的規(guī)模型企業(yè)轉(zhuǎn)變成價(jià)值型企業(yè)，當(dāng)時(shí)提出這個(gè)觀點(diǎn)，就是源于關(guān)注到市場(chǎng)變化，以及中國(guó)企業(yè)自己成長(zhǎng)中的局限性。價(jià)值型企業(yè)就是需要企業(yè)用自身的能力來(lái)獲得市場(chǎng)，而不是依靠資源，而到了2012年，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境越發(fā)陷入低迷之中，無(wú)論是資源還是需求本身，都呈現(xiàn)出“不足”的態(tài)勢(shì)，在這樣的情形下，唯有擁有創(chuàng)新，做好準(zhǔn)備，不依賴于資源的企業(yè)才會(huì)獲得機(jī)會(huì)，也就是我們說(shuō)的在非對(duì)稱營(yíng)銷環(huán)境下，創(chuàng)新才是企業(yè)的立足之本。
　　
　　在市場(chǎng)格局中，總會(huì)有企業(yè)具有更多的天然優(yōu)勢(shì)，這些不對(duì)稱的格局不能夠成為企業(yè)無(wú)法突破，或者無(wú)法引領(lǐng)市場(chǎng)的借口。即便是在一個(gè)完全不對(duì)稱的格局中，依然可以通過(guò)創(chuàng)新與學(xué)習(xí)，超越自己，進(jìn)而超越對(duì)手。觀察市場(chǎng)中卓越的企業(yè)，一定會(huì)看到這些企業(yè)創(chuàng)新的努力和成效，三年前我們還在驚訝于蘋果公司的成功，想不到今天就有了三星對(duì)蘋果的挑戰(zhàn)和超越。所以無(wú)論在任何環(huán)境中，認(rèn)識(shí)時(shí)代，只要持續(xù)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，就一定會(huì)取得令人意想不到的成功，具有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)，是不會(huì)受環(huán)境約束的。
　　
　　得益于技術(shù)，人們了解資訊和世界的方式越來(lái)越多，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)電視、iPad、云技術(shù)等，人們的閱讀以及創(chuàng)新的方式已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，正如很多評(píng)論所說(shuō)的那樣，這些一定會(huì)改變傳統(tǒng)的傳媒產(chǎn)業(yè)，也會(huì)令人與世界的溝通變得更多元、更豐富以及更復(fù)雜。實(shí)現(xiàn)互動(dòng)和社會(huì)化的核心是顧客與產(chǎn)品之間如何互補(bǔ)，關(guān)鍵是產(chǎn)品跟消費(fèi)者需求之間的契合度。我并不是喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲，但是《魔獸世界》也不得不讓我驚訝，這樣一款產(chǎn)品可以締造每年5億美元銷售額，上千萬(wàn)人參與。雖然《魔獸世界》只是一款游戲，但它對(duì)玩家們來(lái)說(shuō)，是幾年來(lái)時(shí)刻關(guān)注和牽掛的另一個(gè)世界。
　　
　　企業(yè)成長(zhǎng)只能在其思維空間之內(nèi)成長(zhǎng)，如果是這樣的話，中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)受所能達(dá)到的思維空間限制。中國(guó)企業(yè)在變化的全球市場(chǎng)依然沿用自己習(xí)慣的思維方式，依然沿用自己在中國(guó)本土市場(chǎng)所形成的營(yíng)銷模式，依然希望借助于資源擴(kuò)張來(lái)獲得市場(chǎng)地位，這也許就是中國(guó)企業(yè)全球化進(jìn)程中多受阻礙的根源所在。中國(guó)企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)常常虧損，很多人從多個(gè)角度分析原因，而這些市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的原因，是中國(guó)企業(yè)一直沿用在中國(guó)市場(chǎng)成功的商業(yè)模式，而沒(méi)有找到符合當(dāng)?shù)匚幕�與消費(fèi)習(xí)慣的商業(yè)模式，這是中國(guó)企業(yè)的慣性思維所致，缺乏創(chuàng)新與消費(fèi)者互動(dòng)的思維習(xí)慣所致。
　　
　　創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)是我最近思考最多的話題，所謂創(chuàng)新，就是將遠(yuǎn)見、知識(shí)和冒險(xiǎn)精神轉(zhuǎn)化為財(cái)富的能力；所謂創(chuàng)業(yè)，就是把創(chuàng)新放在一個(gè)組織中。重復(fù)這兩個(gè)詞的內(nèi)在含義，就是要表達(dá)這樣一個(gè)想法：面對(duì)不確定性，持續(xù)的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常有效的必要的途徑。整個(gè)環(huán)境的確已經(jīng)改變了，我們得承認(rèn)這樣的改變，從而考慮如何安排屬于未來(lái)的自己。德國(guó)媒體評(píng)論認(rèn)為：“在科技面前，沒(méi)有人能一直高高在上，時(shí)代會(huì)拋棄一切落伍者。”