作為在業內名頭響亮的精毛紡面料企業，江蘇丹毛以生產時尚女裝面料聞名。和大多數具有較長歷史的紡織企業一樣，丹毛的發展也經歷了多次重要轉型，其中既有企業體制的改革，亦有產品研發的專業化、精細化道路，更有近年來企業進行產業鏈延伸，嘗試終端試水，還有越走越順的品牌發展之路。
　　
　　真正將企業做大、做強需要依靠兩種力量，一種是“硬實力”、一種是“軟實力”。一直以來，丹毛憑借提升“硬實力”營造“軟實力”，在江蘇丹毛紡織股份有限公司總經理徐榮芳看來，在十二五期間，丹毛人的任務就是每年通過比例遞增，把傳統產業做精做強，而這其中又包含著企業戰略的加減之法。
　　
　　銷售市場：內外銷的加減法
　　
　　徐榮芳向記者談到：“在前兩年，丹毛的管理層就有了更為長遠的打算，逐步由產品主要以外銷為主，開始進行經營方式的調整，形成了現在的兩條腿走路，預期達到內外比例達到各占半壁的局面。曾經，丹毛的外銷占比高達企業銷售的80%，其中歐洲占到外單的25%，美國占30%，東南亞地區也占有相當的比例。隨著戰略的調整，如今內外比例為7:3。內銷市場的迅速提升得益于公司在華東、華南、華中、華北設立了辦事處進行貼身服務，也得益于不斷地創新產品來打動國內客商，讓國內外市場拓展同步進行。
　　
　　盡管外銷訂單的下降讓不少傳統企業叫苦不迭，今年以來，徐榮芳帶領他的外貿團隊，通過走出去的戰略，讓國內外知名面料展會成為企業獲取客戶需求的重要渠道，也成為新客戶認知丹毛的重要窗口。“通過貼身服務以及穩定的產品品質，今年以來，美國客戶的訂單非但沒有減少，反而翻單不斷。此外，通過對于沙特等中東國家的走訪，我們發現黑色冷感面料在該地區頗受歡迎。為此，中東也成為一座有待我們深度開發、挖潛的孤島，潛伏著巨大的商機。”徐榮芳興奮的談到。
　　
　　隨著內銷比例的不斷提升，廣州、深圳、福建等地的女裝企業成為丹毛主要推廣的對象，“通過合作，我們深切的感受到那些墨守成規的大路貨、常規產品，很難吊起時尚女裝品牌的胃口，也讓面料企業在低層次的價格戰中難以為生。因此，丹毛開始利用其產品開發優勢，用新、奇、特產品來拉動內需。由此，在丹毛的產品庫中，毛、麻、絲、棉，純天然產品由混紡轉為交織，呈現出與以往不同風格的布面效果；而后整理工藝的運用，如植絨、拉毛、印花、貼膜、涂層、抓皺等運用，幾乎成為常規動作；精紡紗與粗紡紗、半精紡、花式紗等原料的結合，而絲絨混紡產品、冷感面料等新品更是讓人眼前一亮。