山東蕓祥繡品有限公司是一家集科、工、貿于一體的大型抽紗刺繡工藝家紡企業，位于素有“魯繡之鄉”、“中國工藝家紡名城”之稱的濱海城市——山東文登，主營絎縫被、被套、床單、窗簾、臺布、枕袋等家用紡織品和高檔布藝等系列產品。當全國布藝市場面臨越來越高的經營成本、國外同行業的競爭、企業的結構需要調整等問題時，該公司連續五年入選“全國工業行業排頭兵企業”；獲得Wal-Mart、JCPenny、SEARS、OTTO、NEXT等多家國際知名公司的準入資格；其抽紗刺繡工藝品銷售收入、利稅等各項經濟指標連續3年在山東省同行業位居第一……蕓祥繡品公司是如何做到這些的?為此，筆者專訪了蕓祥繡品有限公司董事長兼總經理王忠勝先生。
　　
　　搭建渠道逆勢增長
　　
　　今年以來，面對持續蔓延的國際金融危機和出口市場持續低迷的嚴峻形勢，一些家紡企業在“危”中尋“機”，逆風起飛，他們始終以國家政策和市場需求為導向，堅持以市場份額最大化為目標，以科技創新為動力，以結構調整為主線，以“強基固本”為保證，不斷提升企業的核心競爭力，實現在困境中的逆勢跨越。
　　
　　山東蕓祥繡品有限公司的董事長兼總經理王忠勝先生介紹，當經濟危機帶來的國際市場需求萎縮，尤其是歐美市場的衰退時，公司把保持市場份額作為第一要務，及時跟蹤全球市場變化趨勢，鞏固提升歐美傳統優勢市場，依托長期合作建立的良好關系，堅持“服務好、質量優、價格低、交貨快”的市場競爭原則，采取“讓利不讓市場”的思路，進一步加強與老客戶的業務溝通與聯系，依靠擴展品種，延伸系列、差異化產品提升市場，保持市場的連續性;同時，在全球遭遇經濟危機的時候，中東、東歐、非洲等受國際能源和資源性產品價格上漲的國家和地區購買能力持續增強，也是有待開發的市場;最重要的是，在經濟危機席卷全球的時候，國內市場并沒有受多少外部影響，家紡行業發展勢頭依然強勁。所以，公司在保住歐美市場份額、加大東歐、非洲市場投入力度的同時，著力拓展國內市場。從去年開始，公司就已經開始主動調整市場策略、拓展內銷市場，確立了“農村包圍城市”的營銷思路，通過直銷、代理等多種形式，加大產品推介力度，下一步，還將爭取與大型連鎖超市建立合作關系，借助其完整規范的營銷網絡，迅速搶占國內市場。
　　
　　技術創新結構調整
　　
　　當今的家紡布藝行業普遍面臨高成本、高風險運行的“雙高”壓力，這也是眾多家紡企業急需破解的難題之一。眾所周知，外銷企業在長期的出口過程中積聚了一定實力，但進入國內市場的時間相對較遲，品牌影響力還需要通過市場和消費者的反饋來逐步提升。在此過程中，自主創新是一個企業發展的不竭動力;結構調整才是市場持續發展的保證。
　　
　　山東蕓祥繡品有限公司以國家產業方展方向和市場為導向，借金融危機帶來的產業洗牌和重新布局之機，抓住當前鼓勵自主創新的大好環境和氛圍，加快推進技術創新，努力提高企業的市場競爭力。從加大創新投入，加大產、學、研聯合，狠抓新產品開發三方面著手。并且提出了“決戰在市場，決勝在現場”、“賺的是營收，省的是凈利”的成本理念。一方面，采取整合公司內部職能分工的方式方法，對不屬企業的采購、運輸、倉儲、技術、財務等業務進行統一管理，統籌經營，最大限度地減少內耗和中間環節，以規模效應壓縮原料成本、運輸成本和財務管理成本，提高產品的市場競爭力。另一方面，進一步加大對節能型新技術，新工藝、新設備的開發應用。
　　
　　與此同時強化標準化意識，提高企業管理水平，促進企業業務流程和組織結構的重組和優化，實現資源優化配置和高效利用，全面提升企業運營效率和管理水平。最后強化人才意識，穩定外加工隊伍。
　　
　　打頭陣做龍頭創品牌
　　
　　持續發展離不開科學的規劃。蕓祥繡品對自己今后的發展有著清晰的規劃和思路。據王總介紹，蕓祥繡品下一步在保增長的同時，要順勢而為，順應國家產業政策調整、國內外市場需求變化、全球發展格局演變之勢，轉變方式，調整結構，聚企業干部職工之智，舉公司上下之力，確保繼續在全市布藝家紡業當龍頭，打頭陣，以“讓蕓祥繡品走進千家萬戶，爭創蕓祥產品市場美譽度”作為企業的不懈追求，用蕓祥繡品的產品來弘揚傳統魯繡文化，鼎力將蕓祥繡品打造成國際知名品牌。
　　
　　中國家紡布藝行業目前正處于快速發展的階段，整體競爭比較激烈。隨著一批中國家紡行業龍頭企業的上市，借助資本市場的力量，中國家紡行業企業將出現強者愈強的態勢。雖然目前市場疲軟勢頭短時間內尚難改變，但是蕓祥繡品相信，布藝行業的明天一定會更好，蕓祥繡品的明天一定會更好。